奶粉又涨价③如果是宗庆后，会给婴配粉涨价吗？【中童洞见】
文/中童传媒总编 王晨
中童观察
这几天悼念宗庆后老爷子的热度不减，我们母婴界也有一件事上了行业热搜，就是头部奶粉品牌又涨价了。
前几天我们中童观察微信公众号发表了《奶粉又涨价》系列第一篇《24开年第一波，头部品牌领涨，朋友圈马上炸了》，文章一发出去，评论区就炸了，渠道商纷纷吐槽这回又要牺牲他们的利润了。
我不禁联想：如果宗庆后老爷子在世，会给婴配粉涨价吗？
涨价比降价好
从行业角度看，行业老大涨价，一般来讲，是好事，比降价好。
老大涨价了，给整个行业拉开了价差空间，后面的兄弟才有更宽裕的生存空间。老大降价杀价，比如苹果手机从6000降价到3000，那你让小米、OPPO、VIVO怎么活？
行业老大的主力产品，是整个行业的脸面。消费者认为智能手机这种东西值多少钱，就是看苹果的定价。苹果手机如果定价3000，那消费者就会认为手机这种东西，就是3000左右的东西，那会造成什么结果？
只能是卷。3000元的苹果手机，是没什么利润的。为了挤出利润，苹果必须压榨整条产业链，所有的零部件供应商、代工厂、渠道商，包括苹果自己的员工，都必须加班到死，还只能换回微博的薪水。而苹果也再也没有资金投入下一代产品的研发。整个产业的所有从业者都没钱赚，没钱消费，经济、社会和家庭地位低下，相关专业成为大学劝退专业。
这个场景熟不熟悉？
对，就是你看到的国内中低端产业的那种卷。
实际上，降价对行业老大的诱惑，远远大于涨价，就像下山比上山容易一样。因为老大降价，立马能拉爆销量，把后面小弟的份额抢过来。老大降价，老二老三肯定要跟进，神仙打架小鬼遭殃的事，改开40年我们还见得少吗？
相反，涨价之后，短期内，老大的销量是会下跌的。就像我们《奶粉又涨价》的系列文章在中童观察的微信公众号一发，四处一传播，马上就有宝妈说，涨价就不喝了，转奶找其他品牌。
因此，其他婴配粉厂家老总在我们文章下的留言，都是“好事”。
涨价的阵痛谁来付
但问题是，我刚才说的涨价，是零售实际成交价，而婴配粉老大涨的是出厂价，也就是渠道商的进货价。厂家也会要求零售价涨价，但零售的实际成交价呢？
过去的几年间，中国婴配粉的零售价依然高高在上，但实际成交价早就一塌糊涂了。在窜货、一件代发的推波助澜下，婴配粉的价格竞争极为激烈，实际成交价一路下滑，已经从行业巅峰期的接近300，下滑到200左右的价格带。
这期间，婴配粉厂家的出厂价是一直在涨的。也就是渠道商的进货价一直在涨，而实际出货价一直在跌，损失的就是渠道商的利润。
这就是为什么这几年母婴代理商和门店对厂家的涨价怨声载道。
那厂家降低出厂价好不好？是不是渠道商的利润就保住了，扩大了？
不可能。
在目前的形势下，厂家降低出厂价，比如降50，让出的这50的价差空间，会很快被母婴店补贴到价格战中，零售实际成交价很快会跟着降50。宝妈看到婴配粉的价格，会从200降到150。
压缩代理和门店利润空间的，不是上涨的出厂价，而是严重过剩的产能，是厂家向下游压了过量的货。
在压货过头的情况下，厂家降低出厂价，不能提升零售实际成交价，自然就不能提升渠道商的利润空间，还减少了厂家自己的利润，降低了整个产业在消费者那边的价值感。
相反，在2024年这个关口涨价，其中一个目的，是逼迫母婴渠道商、尤其是母婴店，零售商，扛住实际成交价，不要再下滑了。
比如很多母婴店卖大品牌的大通货，有的地方已经到了进货价加5块钱就卖的地步。5块钱是什么概念呢？就是卖一听奶粉亏一听，连导购的提成都给不起。但是亏也要卖，因为能保住客流，保住份额，然后争取在其他项目上把钱赚回来。
这意味着亏可以，但要有限度的。不能亏到其他项目赚的钱都填不平。
现在厂家把出厂价提高了5元，母婴店如果保持原来的实际成交价不动，就一分钱都不能加，平进平出，那就亏得更多了。
那么母婴店会怎么做？
要么提高实际成交价，要么去挤压代理商的利润。
而提高实际成交价，宝妈可能就转奶了。如果是转的奶是自己门店销售的其他品牌，还是好事，平时想转奶还很难呢。但如果转到其他母婴店去了，那就要骂娘了。
只好去挤压代理商。
所以现在代理商的日子不好过啊。
但不管怎样，厂家通过提价，不断压缩零售端价格战的可操作空间，就能逼停零售实际成交价的不停下滑，稳住整个行业的价值感。
我想，宗庆后老爷子在世，也是要涨价的。
实际上，娃哈哈旗下的明星大单品，在宗老爷子执掌的几十年长周期里，都是在涨价的。这里有通货膨胀的原因，也有维护产业价值感的深层考量。
那么厂家涨价，代价都由渠道商来付，也是不合理的。如何应对厂家的涨价，我们中童传媒在今年3月5日的2024第四届母婴代理商大会，3月6日的首届母婴零售论坛，要探讨这个问题。
接下来的3月6-7期，2024行业开年首场精品大展——也就是我们中童传媒主办的2024NBM中童精品展就将启幕！这是一场三高展，聚焦母婴业里的高增量赛道，高毛利品类，高增长品牌。定价都不低，扛住行业价值，充分考虑代理商和零售商的利益！地点是杭州·白马湖国际会展中心，我们不见不散！