1999年,国美开始对外扩张之路,第一站选在了天津。虽然黄光裕有心理准备,但没想到天津十大商场会做得这么绝!1999年5月,国美的先头部队浩浩荡荡地挺进天津,很快选了两处店址,一个位于河东区的国美河东店,另一个位于西青道,所谓强龙斗不过地头蛇,天津商家为了抵制国美,由天津的十大商场组建了天津市电讯商业联合体,这十家商场占了本地家电行业市场份额的90%以上。
然后,在国美开业期间,十大商场采取降价手段,和国美的低价策略竞争。居民们惊喜地发现,三洋、夏华、熊猫、海信等家电名品降价幅度从百元到千元不等。一边断了你国美的粮草,一边断了国美引以为豪的低价策略,看你黄光裕怎么办?黄光裕的做法则霸气的狠,供应商断货?我就直接从北京发货!从北京到天津只有一百多公里的路程,只要运货的规模上去了,也增加不了多少成本。
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