带货三月已成网易游戏“头牌”主播，TA是如何做到的
近期网易公布了Q2财报，公布网易第二季度游戏及相关增值服务营收188亿元，提及新上架自研游戏表现不错的同时，也提到了《蛋仔派对》。游戏日报也发现最近《蛋仔派对》直播带货的次数变多，几乎每周都能在推文中见到直播预告。
而将视角拉长至整个行业也能发现目前游戏电商带货正处于上升期，不少游戏都已将直播带货作为一种新型促销方式，游戏日报很好奇游戏+电商在当前发展到了什么程度，而《蛋仔派对》作为一款强社交游戏，其与抖音电商的配合又达成了怎样的效果？
《蛋仔派对》抖音带货当前数据表现如何？
《蛋仔派对》所进行的最近一场直播是在8月25日，带货账号为「网易蛋仔派对」。根据飞瓜数据显示，该场直播《蛋仔派对》上架了18款周边商品、12款游戏内虚拟物品商品，预估销售额为100-250万元，战胜了游戏充值细分品类下99.61%的对手。
图源飞瓜数据
先来看看直播的人气数据，据飞瓜数据显示，该场直播为《蛋仔派对》增粉1.1W，并且新增购物粉丝团2407人。购物粉丝团可理解为抖音内的私域社群，商品以及直播信息会及时推送到群里，并且也为用户与客服提供更直接的联系窗口。
在整场直播的预估销售额方面，《蛋仔派对》抖音带货的销售额榜首并非 “通常情况”下的648档位虚拟道具，而是价格区间在18-37元的游戏内商城皮肤。同时该款商品也是整场直播中预估销量最高的商品。
看完数据，再来看看《蛋仔派对》具体是怎么做抖音带货的。
布局三月成网易游戏“头牌”，《蛋仔派对》怎么做抖音带货？
《蛋仔派对》在抖音电商的布局分为两个部分，第一个部分是抖音商城，第二部分则是抖音带货。
游戏日报发现《蛋仔派对》的三款虚拟商品在网易游戏抖音商城销量榜排在前三，依然成为网易游戏抖音商城的“头牌”，而在电商运营中，不可或缺的一步就是利用抖音带货进行拉新，本次我们就以《蛋仔派对》为例来谈谈它是怎么做抖音带货的。
游戏日报整理了《蛋仔派对》在抖音直播的所有场次，具体如下：
《蛋仔派对》抖音直播场次一览，游戏日报8月26日制作
通过整理发现《蛋仔派对》在抖音带货上的布局有以下几个特点。
1.围绕游戏最新热点进行直播、宣发
从图表可以看出，《蛋仔派对》直播带货的宣发往往会以游戏当前最热的事件作为直播主题，例如在周年庆、新赛季开启等重要节点开启直播，抑或是随联动活动的正式上线开启直播。
《蛋仔派对》×《第五人格》抖音专场直播海报
游戏日报在之前的文章讲解过《蛋仔派对》平均10天就会上线一次联动的游戏（插入超链接），也分析过联动的好处，以联动IP为主题的直播可以进一步带动双方热度，同时直播带货也能够促进消费。
游戏日报也发现，针对图表上的部分直播《蛋仔派对》会在公众号上发布推文进行宣传，但是时效性不强，通常是推文发布当天进行直播。
2.双账号直播，带货频率变频繁
除宣发策略以外，游戏日报还发现《蛋仔派对》前后使用两个账号进行直播。
据游戏日报观察，《蛋仔派对》自5月21日抖音开播以来，直到7月20日以前均使用【网易游戏蛋仔岛主】这个账号进行直播，此后便使用【网易游戏蛋仔岛主】与主账号【网易蛋仔派对】进行交替直播。
截至8月23日，两个账号在抖音分别拥有43.2万粉丝以及461.3万粉丝，且【网易游戏蛋仔岛主】与【网易蛋仔派对】在账号定位上有着明显区别。
【网易游戏蛋仔岛主】在正式转为直播账号之前主要发布《蛋仔派对》整活向视频。该账号首次发布视频的时间是2023年4月13日，在5月20日开始发布带货预告视频，次日【网易游戏蛋仔岛主】即开启首场带货直播。
此外，根据游戏日报整理，截至8月26日，5月《蛋仔派对》在抖音共开启2场直播带货；6月开启3场；7月开启4场；8月已开启6场直播。《蛋仔派对》抖音带货直播频率明显变得愈发频繁。
3.直播带货形式与传统电商趋同
据观察，《蛋仔派对》抖音直播间的直播形式与传统电商相差无几。
在宣传形式上，推出了0.01元抢60蛋币以及动作“庆祝舞”的秒杀活动，以及9.2折蛋币充值优惠从而吸引玩家进入直播间。
“庆祝舞”动作
并且也曾两次邀请《蛋仔派对》知名KOL来到直播间做客，使用KOL自带流量进行宣传也是电商带货的常规策略之一。
邀请到@星不晓与@瑜火重生做客直播间
而在带货讲解形式上，则通常由两位主播对当前上架的商品进行依次讲解，例如《蛋仔派对》会以优惠价上架部分商城道具，如「松饼小红帽」外观，在游戏内售价为800蛋币，折合80元人民币，而在抖音直播间购买则需要37元人民币。这也是整场直播销量销售额双冠产品。
主播正在展示本次直播上架的折扣道具
另外，《蛋仔派对》也会上架游戏内通用虚拟货币「蛋币」、部分商城直售外观以及《蛋仔派对》相关周边。
读者们怎么看游戏+电商呢？欢迎留言交流。
扩展阅读：
根据游戏日报了解，除《蛋仔派对》以外，网易游戏抖音商城还同时出售《阴阳师》《第五人格》《绿茵信仰》《巅峰极速》《无尽的拉格朗日》《游戏王》《猎魂觉醒》《EVE手游》以及《超凡先锋》共计10款游戏的相关商品。
但从销量上来看，仅《蛋仔派对》达成破10万销量的记录，其余销量表现较好的游戏是《第五人格》以及《阴阳师》。
值得注意的是，6月30日上线的《逆水寒》手游尚未开启带货。
附表：
抖音商城预估销售额最高为「6480蛋币」