装修贷，让爱家装修不再等贷——助力乡村振兴，林州农商银行党建联盟在行动今年以来，林州农商银行市区支行的客户经理持续深入推进小额贷款营销宣传工作。一天，肖经理在营销的途中，遇到了在菜市场经营生鲜超市的赵先生，一番聊天过后，了解到赵先生最近遇到了一件棘手的事情，他刚刚在县城买了新房，本来想着近期装修，但是前段时间因为生意需要刚刚购进了一批货，资金一下子周转不过来，剩下的钱已经不足以用于新房装修了。

Pancake从一个普通的信贷员变成了今天的中介。一路走来的一些不完美的经历，在这里分享给大家。不管是业务员还是中介，本质上都是销售范畴。既然涉及到了，获得客户才是最重要的。没有客户，都是废话。所以如何解决获客问题是我们整个这个行业的中心！1.勤奋我们的工作涉及销售，所以我们不能偷懒。客户它不会从天上掉下来，需要你去挖掘才能找到。

2、执行力好的执行力是必不可少的，你要动起来，千方百计的去争取客户，比如广告，在刚入行的时候定个目标去搞煎饼，白天上班，下班后在每个停车场弄个名片插在车上(劝大家有点道德，就把名片放在前挡风玻璃雨刷处，不要插在门窗条缝隙里，我们是做广告的，不是破坏)，可能的话可以定制一些东西。

1。在营销策略上，要注意从单一产品营销向综合营销转变，从单一手段、简单满足、孤立促销、刚性价格、被动服务向专业专注、团队协作、紧盯需求、全面满足、全面定价、主动服务转变。以集约化、专业化管理为核心，实现从分散管理向相对集中客户层级管理转变，从营销产品向综合营销客户转变，从单纯依靠基层管理机构向专业化、立体化营销团队和管理中心转变。

因此，股票客户应重点关注挖掘潜力，提高产品覆盖率，增加客户AUM的价值。增量客户以有效和高价值为目标客户，特别是批量客户应该作为主要的拓展目标，提高营销效率。比如OEM 客户要全面梳理，目标明确，上门对接。对于批发市场客户，社区客户，城镇客户，私营业主，小企业主客户，等。应按照“社区金融”的理念，加强集团管理，制定差异化服务方案

建立心态，巧开发，建关系，探需求，推计划，展产品，消异议，促交流。1.首先要明确营销主要是针对客户，然后在开发客户的过程中，要巧妙地利用现有资源与客户建立新的关系，面对陌生人客户，营销很难成功，所以建立关系是非常必要的。2.探究需求主要参考客户demand挖掘，推送方案参考客户推荐一套存款和贷款的方案。相比于直接向客户推荐产品，认为客户在规划资产时推荐存款，贷款。