雅诗兰黛为何看好中国香水市场
【青眼原创】
文/竹一
随着互联网经济的高速发展以及香水市场的不断扩张，消费者对香水的关注度逐渐上升，这一市场的火爆不言而喻。
根据青眼情报数据，2023年，在中国化妆品市场中，香水品类的规模为254亿元，同比增长11.4%。
就在近日，雅诗兰黛集团执行总裁Stéphane de La Faverie在接受媒体采访时，也充分表达了对于香水品类的看好，“全球范围内都看到消费者对于香水的偏好是一个高涨的态势。”
雅诗兰黛集团执行总裁Stéphane de La Faverie
已连续11个季度保持高增长
雅诗兰黛对于香水市场的布局，早在十年前就开始了。
公开资料显示，2014年，雅诗兰黛收购小众香氛品牌勒莱柏以及被称为法国殿堂级沙龙香氛品牌的馥马尔香水出版社；2016年，雅诗兰黛收购高端香水品牌凯利安；2022年，雅诗兰黛收购香水业务口碑极佳的汤姆福特 ；2023年，雅诗兰黛先后投资了英国香水品牌Vyrao、中国香氛品牌melt season。在雅诗兰黛的长期布局下，其香水业务也在稳步前进，截至2024年3月雅诗兰黛香水品类已经连续11个季度保持高增长。
近几年，随着中国香水市场呈现高增速状态，雅诗兰黛对于香水领域的布局也延伸到了中国市场。2020年，雅诗兰黛旗下的凯利安和馥马尔香水出版社进入中国市场，两大品牌均在上海IFC国金中心开设国内首家精品店。2023年，雅诗兰黛旗下香氛品牌勒莱柏进入中国并一年内在中国市场连开三店。
雅诗兰黛品牌创立的初衷是为每个女性带来美丽。随着时代的进步，美丽不再被设限，香水行业的定位也跟随时代而变化。众所周知，在大多数人的认知里香水是有性别之分的。而且，香水行业本身也有一个不成文的逻辑：区分市场，男女有别。
大部分女性选择香水时更偏向于果香或花香，而男性则更偏向于选择有烟草、皮革等气味的产品。实际上，香水划分性别通常是为了方便消费者购买，气味作为一种抽象的东西，本无性别之分。直到近几年中性香的概念兴起，香水界的性别意识才逐渐被模糊。
对此，Stéphane de La Faverie表示，“高端香水其实并没有专属于男性或专属于女性的产品，它是无性别差异的。”他认为香水首先是关于一个人的一种情感和记忆，是一种感受。现在有越来越多的女性会被木质调、海洋调等雄性气息浓厚的香气所吸引，同样有越来越多的男性消费者会被清新的淡香吸引，这实际上更多是取决于个人的选择。
虽然雅诗兰黛现在还是有一些非常标志性的具有男性特质或是女性特质的产品，但雅诗兰黛品牌希望顾客不依照自身性别来做选择，而是希望顾客打破性别界限，因为被某款香水带来的感受和情绪打动而选择这款产品。
Stéphane de La Faverie表示，“我们希望照顾到全球不同的市场、不同的消费者需求，这些品牌有自己的定位和讲故事的角度，同时也能够捕捉、把握消费市场最新的趋势，所以他们的互补性是非常强的，综合来看也能够达到和谐统一。”
布局中国强化香水品类竞争力
雅诗兰黛的香水业务一直以来都在市场上占据着重要的地位，布局中国香水市场也将进一步加强该品牌在香水领域的竞争力。
根据雅诗兰黛近几年发布的财报显示，香水业务是雅诗兰黛所有业务中增长最快的。
2021财年，雅诗兰黛香水业务净销售额同比增长23%；2022财年，雅诗兰黛香水业务净销售额同比增长30%。2023财年，雅诗兰黛香水业务净销售额与前一年持平，有机销售额增长14%，香水业务在各个地区都实现了两位数增长。
对于布局中国市场后雅诗兰黛香水业务是否能继续保持可观的增长速度，我们无法预知。但Stéphane de La Faverie十分看好中国市场，“中国市场具有巨大的潜力，因为对于香氛来说，中国仍然是一个新兴的市场。”
据雅诗兰黛统计，2023年只有5%的中国女性消费者购买了高端香水产品。从人均消费来看，中国市场平均每人每年1美元，美国是平均每人每年21美元，法国是平均每人每年34美元。此外，中国消费者对香水产品认知有限，还没有形成心智。
此前，雅诗兰黛已将祖玛珑、汤姆福特、凯利安、馥马尔香水出版社、勒莱柏等多个香水品牌引入中国，之后雅诗兰黛又陆续将其旗下剩余香水品牌引入中国，直至去年基本完成引入工作。
Stéphane de La Faverie认为雅诗兰黛丰富的香水品牌组合，能够帮助提升中国消费者对于香氛产品的认知，并增加他们的使用频次和拥有的产品数量。“作为一个高奢香水品牌的集团，我们非常强大的能力之一，就是去满足消费者在不同场景中的需求。”
在谈及香水赛道“卷”的话题时，他表示，雅诗兰黛有着很强大的资源及整合能力，能为中国消费者定制一系列的活动。同时，雅诗兰黛也在思考怎么样通过原料、香调以及故事的讲述，跟中国的消费者产生共鸣，怎么适应他们的需求来讲述独一无二的故事。此外，雅诗兰黛集团还将在进行战略性的渠道扩张的同时，加大创新力度，实施推出本土化的策略。
Stéphane de La Faverie对未来增长充满信心，他相信一定能够参与到中国香水市场不断增长的进程中。
从目前的市场来看，雅诗兰黛入局香水市场无疑是一个明智的决策。以其不断创新的策略以及知名度，相信雅诗兰黛无论是在中国香水市场还是整个香水领域都将得到突破，进一步提升品牌的影响力和竞争力。
（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）