今年以来，银行发力多元化代销，部分银行在部分代销产品上的业绩突出。从近期上市银行三季报披露的数据来看，今年前三季度多家银行手续费及佣金净收入同比有所下降，但银行代销理财、保险等手续费收入大幅增长，中信证券首席经济学家明明对记者表示，代销业务出现分化主要有三方面原因：首先是今年前三季度资本市场波动较大，客户权益类产品配置降低，叠加基金发行遇冷，导致代理基金收入出现下滑其次是客户避险情绪升温，对于理财、保险等风险相对较低的产品需求增大，银行代销理财、保险业务随之扩张再者是资管新规过渡期结束，银行理财步入发展新阶段，在理财发力拓展市场的目标驱动下，理财销售规模增长较好，助推代理收入增加。

is macro 营销环境分析【人口环境分析】人口是市场的首要因素。人口数量直接决定了市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业和居住地分布也深刻影响着市场结构，从而影响企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特征及其发展趋势，及时调整营销策略，以适应人口环境的变化。1.人口分析人口是决定市场规模的基本因素。

Enterprise 营销首先要关注国家或地区的人口数量及其变化，人口数量对人们生活必需品的内容和数量有很大的影响。2.人口结构分析(1)年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务有不同的需求。不同的年龄结构形成了具有年龄特征的市场。通过了解不同年龄结构的需求特征，企业可以决定其产品的投资，找到目标市场。(2)性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差异，体现在市场上出现了男性产品市场和女性产品市场。

模拟如下对话；银行:您好！顾客:你好！银行:根据您的资产，您已经达到我们的VIP；顾客:这张卡收费吗？银行:只要您月均达到人民币，我们的卡就是免费的。银行:也可以选择该卡的个性化卡号后4位；客户；.....银行:好的，谢谢您的信任，我们不会辜负您的信任。扩展信息:1。国有商业银行是国有独资商业银行，其特点是全部资本由国家投入，是国有金融企业。

2.业务银行是以营利为目的，以存贷款为主要业务，办理转账结算的金融企业业务处理各类金融资产和金融负债。与其他金融机构相比，商业银行最明显的特点是可以吸收活期存款，创造货币。正是这一点，使得商家银行具有了特殊的功能。他们的活期存款是货币供给或交换媒介的重要组成部分，也是信贷扩张的重要来源。

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