从抱抱果到红小派：好想你为何难以跳出红枣夹核桃的圈子
好想你，一家以红枣产品为核心的企业，在2011年成功登陆深交所中小板，一度被视为红枣行业的领军者。然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，好想你的业绩却出现了连年下滑的尴尬局面。
在这样的背景下，好想你与百草味的结合成为了转折点。2016年，好想你收购百草味，双方合力打造的“枣夹核桃”抱抱果一上市就迅速走红，单月销售额超过1100万元，销量和销售额均遥遥领先竞争对手。抱抱果上线2个月销量累计突破2500W，市占率高达19%，行业排名第1，成百草味旗舰店最大流量单品之一。抱抱果的成功，无疑为好想你注入了一剂强心针，也证明了红枣与核桃的结合具有巨大的市场潜力。
然而，好景不长。在出售百草味后，好想你试图通过红小派这一战略大单品来延续抱抱果的辉煌，虽然销售业绩也同样亮眼，已连续多月突破1000万，但始终未能复刻当年抱抱果的火爆场面和第一的市占率。
根本原因，或许在于创新力的不足。红枣作为一种常规的大众化品类，其差异化核心竞争力有限，创新空间和升级空间也相对较小。在这样的背景下，好想你虽然在产品形式上有所创新，但在更深层次的产品研发和市场拓展上，却显得力不从心。
创新力不够也就导致了产品同质化严重，看似公司在不断尝试创新，从抱抱果到枣仁派，但其实一直在红枣夹核桃这个圈子里面打转，没有创新性的产品出来自然也就无法把消费者的目光从其他品牌上吸引过来。
就比如，在国内红枣消费市场中，曾出现过两波较为显著的热潮。首先是“枣夹核桃”的流行，随后则是“奶枣”的风靡。然而，这两波热潮中，好想你公司旗下的百草味抓住了枣夹核桃，而好想你可以说是“起了个大早，赶了个晚集”，其后来推出的红小派依然没有跳出枣夹核桃这个范围，无法脱离同质化也就难以达到当年百草味枣夹核桃的市场高度。
但好想你作为红枣第一股，主营红枣业务使其具有天然优势，相比其他企业来说好想你无论是品牌影响力还是原材料产品上都有巨大优势，如何利用这些优势打造爆品成为好想你需要考虑的问题。
好想你也需要积极寻求新的增长点，敢于尝试新的产品和技术，深入了解消费者的需求和喜好，以提供更加符合市场需求的产品和服务。