民族企业跨境出海如何做品牌？
今年以来，随着跨境物流回归常态，世界重新连接，中国跨境电商从业者也整装再出发。即便历经供应链不稳定、物流成本激增等重重挑战，对于众多企业而言，出海，依然是极具诱惑力的字眼。
因此，人们都将热切的目光望向海外，试图了解市场最新趋势，捕捉时下的行业动态与产品机遇，力求以最短的时间步入正轨。
近日，亚马逊在“2023亚马逊广告开箱盛典” 中披露数据，过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长近两倍。截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多。与此同时，今年6月，在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西等多个站点上，活跃的中国广告主账户数量同比增长超过40%。
毋庸置疑，在出口跨境电商领域，数十万中国企业正在借助亚马逊这样的跨境电商新通道走出中国、走向世界。
海关数据显示，2023上半年，中国出口跨境电商总额达8210亿元，同比增长19.9%，出口跨境电商的优势和潜力持续释放，为广大企业通过跨境电商向全球更广泛区域拓展奠定了坚实的基础。
与此同时，我们也欣喜的看到，越来越多的中国出海企业表现出了极强的品牌打造意识。尤其是近期随着山东、安徽等多地地方政府相继出台了跨境电商支持政策，“打造自主品牌”更是成为了各地着墨的重点所在。
以此前亚马逊发布的《2023中国出口跨境电商白皮书》为例，中国品牌型卖家的销售额在2022年实现了双位数增长，在过去两年内的年复合增长率更是比非品牌卖家平均高出50个百分点以上。
而且，随着全球营销趋势的变化，出海广告主也在持续探索创新的营销玩法。近年来，流媒体、短视频、直播等媒介形态正在快速抢占稀缺的受众注意力。在分散化的媒介环境中，企业出海亟需拥抱全渠道营销，探索新流量和新机遇。
对此，亚马逊中国副总裁也表示，“在数字化时代，多元的媒介渠道和内容形式、更具体验感的互动手段、持续革新的广告技术，既考验着品牌快速应变的能力，也给予了品牌脱颖而出的机会。”
尽管布局全球已经成为当前中国跨境电商企业开拓新增量、取得长期成功的一个必然选择，但是一众玩家仍然面临着诸多挑战。
首先一点，便是能否找准市场切入点。
目前来看，很多出海品牌都缺乏对目标区域消费者需求和产品偏好的了解，这就使得其无法预测和掌控在新站点的业务发展，从而阻碍前进的步伐。
其次，是能否实现快速启动。
相较于在国内做生意，跨境电商的业务链条和周期都较长，且运营上与国内有一定的差异。所以，能不能快速、顺畅地启动并开展业务，是跨境电商操盘者的一个重要决策因素。
再有，就是能否保证长期成功。
品牌出海并不是一个简单的决定，其涉及各类资源的持续投入、各类企业能力的长期建设。因此，实现长足的发展、长期的成功，必然就成为了每一个卖家的追求。
为更好应对这些挑战，很多跨境电商平台也为众多企业提供了解决方案，助力其走出品牌出海的特色发展之路。
以亚马逊为例，为帮助出海企业构筑全球电商领域的竞争力，亚马逊为每位卖家都提供了完善的配套设施、成熟稳定的流量规模、丰富的运营工具，以便降低卖家多站点拓展的难度，提升全球运营效率，帮助更多中国出海企业灵活应对变化，推动业务全球布局和品牌发展。
另外，还借助亚马逊商城丰富的广告工具和站内资源，盘活流量转化，精准触达消费人群，真正实现从“走出去”到“走进去”的跨越。
此前，亚马逊全球副总裁曾表示，“我们非常荣幸在全球经济的变局之中，与充满活力和韧性的中国卖家一起，持续携手把优质、创新的中国产品带到全世界。我们相信随着中国卖家在产品创新、跨境商采、国际品牌、全球布局上的持续投入，随着亚马逊在供应链、新选品、品牌出海、本地化服务等重点领域推出更多更高效的产品和服务，我们将共同实现长远的发展与成功。”
目前来看，中国跨境电商已经从最初的“野蛮生长”时期过度到了“精耕细作”阶段，至于接下来该如何继续进入到“深耕长远”的新阶段，仍然任重而道远。
编辑：鞠君