再次斩获市占率“双料第一” 蓝月亮为何能够15年一路“狂飙”？
近日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2024中国消费品市场发展大会暨第三十二届中国市场商品销售统计结果发布会”在北京召开。
在本次发布会上，家喻户晓的“洗衣液一哥”蓝月亮斩获2023年度洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率“双料第一”。值得注意的是，蓝月亮洗衣液已连续15年获得综合市场占有率第一，洗手液也连续12年获得综合市场占有率第一。
市场占有率实际上反映的是消费者的主观选择，从个人到家庭，消费者对产品的要求不外乎“好不好”与“新不新”。连续多年斩获市占率榜首，消费者“pick”蓝月亮的坚定不言而喻；蓝月亮与消费者“双向奔赴”，坚持创新提供优质产品的初心也始终如一。
从0到1，带给消费者颠覆性的洗衣体验
“在十几二十年前我们都是用洗衣粉，可是洗衣粉容易洗不干净，衣服上有时有一块一块的残留，一些强力洗衣粉还会伤害衣服，体验感不好。”消费者林小姐是蓝月亮洗衣液的忠实粉丝，从2008年使用过蓝月亮深层洁净护理洗衣液后，便一发不可收地爱上了。在林小姐看来，蓝月亮洗衣液的问世，颠覆了她数十年来的洗衣体验——更干净、更温和、更好用。
这也是成千上万消费者心声的真实写照。洗衣粉存在不易漂洗、存放时容易结块等问题，而彼时市场中的洗衣液虽然易储存、易漂洗，但是去污力却差强人意。
在此背景之下，蓝月亮敏锐洞察消费者需求，以科技创新突破洗衣液清洁力的局限，于2008年推出里程碑式的全新产品——深层洁净护理洗衣液，打破数亿中国人的洗衣习惯，开创了中国洗衣“液”时代。
何为开创？是推动行业从“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级，是从0到1的创造性突破，蓝月亮带来了颠覆式的洗衣体验。时至今日，蓝月亮深层洁净护理洗衣液已经诞生16年，16年来始终悉心陪伴中国家庭，提升消费者洁净体验。
了不起的未来洗衣科技，创造“魔术般”的秒溶体验
中国市场的变化让企业们无法松懈。蓝月亮引领洗衣“液”时代后，不断有同行入局，洗衣液赛道也逐渐拥挤。与此同时，越来越多新的消费者声音出现：有没有效果更好、效率更高的洗衣液？
消费者的需求，是蓝月亮前行的第一动力，而“了不起的未来洗衣科技”则是蓝月亮给消费者带来升级体验的撒手锏。
那么如何在洁净力表现之外，满足用户对便捷性、洗涤效率的需求，甚至超越需求，实现对社会环境更友好？正是基于这样的思考，蓝月亮克服了重重困难，在2015年成功研制出国内首款采用泵头计量式包装的「浓缩+」洗衣液——机洗至尊洗衣液，再次掀起中国洗涤市场变革。
一款新产品能够掀起市场的变革，必定有它的过硬之处。
相比普通洗衣液，浓缩洗衣液的活性物成分含量较高，清洁效果更佳，单次洗衣所需用量也更少。在大部分消费者的认知中，高浓度的洗衣液会更浓稠，很难溶解，但蓝月亮推出的“至尊洗衣液”，作为一款活性物含量高达47%的浓缩洗衣液，却可以拥有令消费者惊叹的“秒溶术”：落入水中只需要1秒便可以瞬间爆发出超凡洁净力，在洗衣机15分钟快洗模式下，做到省水、省电、省时间。
这样直击消费者痛点，“又快”“又好”的浓缩洗衣液产品再次引领行业升级，更是凭产品实力再次“圈粉”无数。
但实际上，洗衣液的“浓缩化”并不简单。
从约15%活性物含量的普通洗衣液，升级到45%以上高活性物含量的「浓缩+」，涉及原料选择、配方调试等众多技术关卡。为此，蓝月亮研发团队潜心3年，测试了1000多个配方，最终研发出理想的「浓缩+」配方，去污力表现优异。解决去污力问题后，为了提升消费者使用便利性，蓝月亮又在包装上下足了功夫，结合国人的洗涤习惯，设计了中国首款计量式泵头，这款专利泵头，可实现一次精准出液8克，刚好可满足一家三口平均一天的用量。
近年来，蓝月亮持续加码浓缩，研发升级至尊生物科技洗衣液，创新采用“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技，丰富了国内衣物洗涤剂高端市场。此外，通过深入了解消费者的细分使用场景，蓝月亮还推出了深层洁净、除菌去味、运动特效洗衣液，丰富至尊系列产品，满足用户多元场景下的洁净体验。
从衣物清洁到全景洁净，带给消费者全方位无忧体验
在洗衣洁净领域取得成功后，蓝月亮不断探索，持续创新，如今蓝月亮的产品已覆盖衣物、家居、个人清洁护理三大品类，为用户提供全场景“无忧洁净”。
从蓝月亮的全品类产品研发中我们可以看到一点：蓝月亮时时刻刻站在消费者身边，却又替消费者多想一些，先走一点。
洗衣液在消费者身边的使用场景，不仅仅是家用，有时还有出差、旅行，而洗衣液清洁的衣物，也有外衣、内衣，男士、女士衣物及幼儿衣物之分。
于是，在2013年，蓝月亮提出专品专用理念，研发推出宝宝专用、内衣专用洗衣液、旅行专用洗衣液，推动了洗衣液品类的细分发展。举例来说，内衣专用洗衣液所含的配方能够更好地清洁内衣污渍，清洁度、抑菌度更高，消费者的细分洁净需求能够被更好地满足。
显而易见，蓝月亮通过科技创新，满足用户多元化细分需求，而这也体现在蓝月亮的全场景、多品类研发中：高端洗手产品净享水润泡沫洗手露、泡沫抑菌洗手液等一众个护新品带给了消费者手部清洁的舒适与安全感；天露餐具果蔬洁净精华、卫诺除霉去渍剂等家清产品深入千家万户，解决家中各场景清洁困扰；蓝月亮在2023年推出新品净享泡沫沐浴露，快冲洗的特点让消费者在快节奏的生活场景中，找到了一拍即合的洁净伙伴……
毋庸置疑，蓝月亮已经凭借其深入人心的创新形象与产品品质，成了名副其实的“国货之光”。未来，我们有理由期待蓝月亮在“质造”升级的路上继续砥砺前行，为行业的进步和发展贡献更多力量的同时，助力消费者美好洁净生活。
来源：羊城晚报、金羊网、羊城派
文字：羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 肖梓涵
图片：蓝月亮提供
编辑：苏惠琳
校对：邬嘉宏
审核：聂粤
签发：彭佶群