把未来掌握在自己手中。我是辉哥，今天我们来聊一聊金融行业适合什么样的人，可能很多家长对于金融行业的期望有所下降了，原来金融行业并没有表面那么光鲜亮丽，今天这节课你听完，你可能会更失落。但是我必须得讲出来，我要让你对金融行业未来的发展有一个了解，一、银行与金融行业的生存之道，想学金融你需要有什么？辉哥的生涯规划课，有很好的家庭资源，有很高的分数，供远大于求是金融行业的现状。

它本身就是一个普通的行业而已，因为相关专业的毕业生非常多，处于供远远大于求这样一个状态。二、2022年我国本专科毕业生，经济类管理类超过200万人，占当年毕业生总数的20%以上。上一期我讲过金融行业的职位无外乎三大类。管钱的拉钱的服务的，90%以上的金融从业者都是从事。三、二、拉钱的。这个职位，对于孩子专业门槛的要求是比较低的，并不一定非得学经济类管理类专业，其他专业也是可以的。

个人理财业务，又称财富管理业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指：银行利用掌握的客户信息与金融产品，分析客户自身财务状况，通过了解和发掘客户需求，制定客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程。二十世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击之下，个人理财业务获得了快速发展。

从发达国家银行个人理财业务的发展趋势看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据着重要位置。而在我国的香港特别行政区，贴身的个人理财服务也成为近年来银行业竞争的主要焦点，花旗、汇丰、渣打、恒生、东亚等主要银行纷纷推出了自己的理财套餐，针对不同收入的客户提供不同的服务，推动了港岛整体个人理财服务水平的不断提升。

现成的没有你可以在百度文库上找找。个人理财业务是指银行运用各种金融知识，专业技术以及广泛的资金信用等专业优势，根据客户的财务状况和具体要求，向客户提供全方位的量身定造的个性化金融服务，以及提供一般性信息咨询外，还运用各种理财工具如储蓄、融资、银行卡、个人支票、保险箱、保险、证券、外汇、基金、债券等相结合，提出适合的理财方案知道客户如何安排家庭的理财方案知道客户如何安排家庭收入和支出，实现个人资产的最优配置。

多元化的业务种类，高素质的业务人员，广泛的有针对的大力宣传。重要的是如何与客户进行沟通！通过投资报告会、新投资工具推介会等形式加强与客户的沟通，要占在客户的角度营销。1、商业银行要加大营销宣传力度,刺激市场需求应当对客户进行细分,针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。

2、商业银行应当建立高素质的个人理财队伍客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，高素质的理财人才不仅要精通银行、证券、保险、基金等业务，而且应具备高尚的道德品质和奉献精神。商业银行在选拔高素质的理财人才后可以对其进行岗前培训，参加各著名高校举办的短期培训班，加强理论知识，为实际操作奠定坚实基础。