第三十二期：理财服务的难点，心不正是身不正。上一个视频我们说到理财的核心难点，但是理财服务工作的核心难点是什么呢？我做这份工作这些年，我发现要是不能打破客户心理认知的问题，你就没法真正的帮他理财，当一个客户愿意跟你聊的时候，就说明这个客户已经有了困惑了，当然也说明他很棒在寻求解决方案，只是解决方案不在于计划书方案本身，而在于怎么把他的心理状态调整到正向上面，去理解这个事情。

你要懂心理学，你要懂政治经济，你要懂不同金融工具的运用。还得有一颗很正直善良的心理状态。说到这个正直善良还不是标榜自己，心态不正身就不正(口误，说反了)。这个工作看起来每个人都跟你聊同一个事情，甚至看起来很小的一个事。但是其实谁跟你聊天，他的文化和选择背后，基本上可以决定你的财务命运。

建议你查询一下这个投资公司的资质如何。这个工作底薪一般。关键是拿提成。能有客户的话。还是不错的工作。如果不是正规公司还是不要去的好。这方面的知识你可以了解一下。几天就能知道一个大概。对自己要有自信。有帮助望采纳。应届毕业生，不建议做投资理财顾问，特别是在对该领域并不熟悉的情况下，对个人职业发展并不算好。投资顾问是指任何从事于提供投资建议而获薪酬的人士。

作为你一个刚刚毕业的大学生来说，从事这份工作需要到公司学习一段时间，时间不会很久，但是呢，所学的东西不足以去指导客户，所以一般来说都是找客户，有专门的分析师来维护的。至于待遇的话，一般是靠提成，底薪不会很高，做这行一定能坚持，知道如果沟通，这个是关键。做的好的话，工资还是相当不错的。

我不喜欢贬低别人的职业方式，但我想，如果他的投资水平很高的话，就应该象巴菲特一样做投资，没必要做顾问了。现在大陆A股的情况就是神仙（他不是庄家）来了，也没法带给你超过60％的回报，忘了那些所谓的100％，200％吧。这些人多半是证券公司营业员或银行员出身少数没有基层历练就直接当上金融机构主管但他们几乎都有两个共同点1.他们都接触过大客户，所以相信社会上还有许多大客户有待开发，更相信凭三寸不烂之舌就可以招揽这些大户将钱掏出来2.他们都曾经帮人赚过钱，所以他们都相信凭著这些经验，可以一直帮别人赚钱.他们或代客操作股票债券期货选择权，或仲介购买海外基金、死亡保单、避险基金等高风险金融商品。

金融理财公司的类别比较多，比如证券、期货、信托、基金、贵金属、银行等，首先你要说明你想从事的是哪一类别的理财顾问。理财顾问的角色是很重要的，要求具备基本的从业能力和职业操守，如果你对金融行业感兴趣，建议可以尝试，证券，银行，基金，信托算是正宗的，问题是证券业现在这行情你懂的，银行的话有正规编制你可以去，没有就PASS吧，很难转正的（比如要求工作满5年，手上有5000W客户）。