产品制胜时代，洋河股份如何翻越“长坡”？
随着白酒行业步入新周期，对消费趋势和行业形势的判断力成为酒企脱颖而出的关键。在这种情况下，洋河股份采取了一系列营销和管理决策，以应对变幻莫测的大环境。随着财报披露，公司登“长坡”积“厚雪”成果逐渐显现。
在白酒行业“跌跌撞撞”的2023年，洋河股份用一份优异的成绩单，展现出了“长坡厚雪”的概貌。
4月26日晚间，洋河股份披露了2023年年报。具体来看，报告期内公司实现营业总收入331.26亿元，同比增长10.04%；归母净利润为100.16亿元，同比增长6.80%。
同一日披露的2024年一季报显示，期内洋河股份实现营收162.55亿元，同比增长8.03%；归母净利润为60.55亿元，同比增长5.02%，打下了2024年度“开门红”。
产品一直是白酒行业的“王道”，面对整体消费环境的渐进式复苏和结构性复苏，在行业的新周期下，洋河股份依然实现了业绩稳定增长，公司究竟有什么解题之钥？
品质制胜
白酒行业，产品为王。种类繁多的白酒产品中又以各类名酒最为重要。
而纵观整个白酒行业，洋河股份是行业唯一拥有着洋河、双沟两大名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。
公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
事实上，过去一年间，在白酒行业的新周期下，行业明显“分化”。在行业性的减产下，头部酒企却在扩充，营收也不断增长。其背后的原因之一就是如今的白酒行业“高端化”。
经济发展带来了消费需求的升级，高端白酒更加“吃香”，也让头部酒企更具竞争优势。
中国酒业协会数据显示，2023 年1-12月，白酒行业实现酿酒总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润2328亿元，同比增长7.5%。
从业绩上来看，2023年，洋河中高档酒收入为285.39亿元，同比增长8.82%；普通酒收入为39.50亿元，同比增长20.70%。
逆水行舟，不进则退。洋河保持优势的同时，也适时加快了品牌升级的步伐。
公司的高端化布局不断突破，坚守绵柔年份老酒战略，今年春糖期间完成手工班产品战略升级；4月18 日封藏大典上发布梦之蓝、蘇酒、蓝色经典纪念版、蓝色经典珍藏版、珍宝坊五大封坛产品，持续打造高端产品线。
美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士指出：20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。
在白酒品质上，洋河更是坚持着数十年如一日的高要求。公司是绵柔型白酒的开创者，并在不断加大研发投入，强化酿酒关键工艺参数优化，力求进一步锻造更高品质原酒。
2023年，洋河股份的研发费用为2.85亿元，同比增加12.30%。
以名酒为基，不断升级的产品和过硬的品质则相辅相成打造了洋河牢固的营收护城河。
创新出奇
柯林斯曾在其著作《基业长青》如是表述：“远见，是成功企业的前提；创新，是企业基业长青的核心。”
步入21世纪，Z世代们逐渐成为消费主力军。对于这一批年轻人来说，他们的购买力强，也乐于为自己感兴趣的产品买单。
在这种情况下，如何让白酒不再是“老一辈”的专属，如何将白酒送上年轻人的餐桌，跨界、联名、产品升级……纵观整个行业，都在努力做出改变，以寻求新的增长点。洋河也不例外。
首先是产品端，洋河推出了以微分子为代表的低度酒产品，主打“轻白酒”概念，口感轻盈，同时338ml的瓶装容量属于女生一手握得住的大小，尤其适合自在的独酌或轻松的朋友局。
产品之外，更多的白酒企业选择了营销方式上的创新。从酱香拿铁到各类跨界联名，白酒品牌们可以说是“八仙过海各显神通”，以打入年轻人内部。
在《灌篮高手》电影热播期间，洋河上线斯伯丁X梦之蓝联名产品，用“回忆杀”打情感牌。同时，洋河携手舞蹈诗剧《只此青绿》、大型文化节目《诗画中国》等传统文化IP，用国潮风引发年轻人共鸣……
一边是创新，另一边则是传承。酒越老越香，一个白酒品牌存在几十年是一个普遍的现象，白酒生意的生命周期也很长。
面对流传千年的中华酒文化，白酒天生带上了历史文化的底蕴，酿一杯好酒实际上也是一种对酒文化的继承，走出国门更是将中华白酒文化链接世界。
近年来，洋河股份不但持续推进中国白酒文化创新和品牌变革，同时也长期致力于推动全球各国、各地区酒业之间的深度合作。2023年12月，洋河股份还成为世界经济论坛白酒行业首批“合作伙伴级会员”。
更早些时候，洋河·梦之蓝成为2023夏季达沃斯论坛“天津文化之夜”品鉴用酒，更是化身中外文化交流的纽带，向世界传播中华白酒文化。
未来“长坡厚雪”
“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”
2008年，巴菲特的自传《滚雪球》横空出世，让全球投资者首次认识到股神“长坡厚雪”理论的魅力。十多年过去，时至今日，“滚雪球”的理论依旧被各个领域的资本玩家奉为圭臬。
将其类比到企业的经营之中，“长坡”指的是公司所处的赛道要有足够大的天花板，可以支撑企业长期增长；而“厚雪”则指强大的盈利能力，即充足的盈利空间。
拿目前的白酒行业来说，容易攀登的长坡或许已经所剩无几，攀过崎岖坎坷的山路，才能积累“厚雪”。
而上文提到的产品品质，加上公司的远见与创新能力共同铸就了洋河过硬的实力。“登坡”之后，“泼天的富贵”就在眼前，洋河又能不能接得住？
答案是肯定的。
不久前，洋河刚召开了第十一届封藏大典，现场正式公布了洋河股份一直最寻的绵柔年份老酒战略。
进入2000年以来，洋河每年都有新增产能。数据显示，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组。同时，目前洋河储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高达100万吨，其中陶坛存诸的高端年份酒已经达到23万吨。
对于白酒行业来说，调整是阶段性的，增长是长期性的。产能、储能的双双领先，洋河老酒的规模硬实力也为公司铺就一条势能向上的康庄大道。
此外，洋河还表示，2024将继续部署“营销并轨、体机并重、质效并行、势道并举”。
可以预见的是，在市场的期待下，洋河将登“长坡”积“厚雪”，迎来更高质量、可持续的发展空间。