花西子如何以未来者姿态引领潮流
花西子如何以未来者姿态引领潮流
或许每一个叛逆者内心深处,都有一个声音告诉他,我命由我。
从未有一个品牌,像花西子一样,将品牌美学放在“战略”高度,单品牌视觉团队多达160多号人其重要性就可见一斑。近年来,国潮兴起。有人认为花西子的兴起踩上了国潮大势,但实际上,花西子对于东方美的挖掘,远不在此。
花西子一开始就决意做东方彩妆,决意使用中国自己的元素成就东方彩妆品牌。不是简单的取形,更是取意。花满天曾对媒体公开表示,花西子不追随潮流,而是要形成自己的“花西子风”。花西子风,特立独行。
花西子有一个独树一帜的品牌色,黛色。
一开始决定用哪个颜色作为品牌色时,花西子内部所有的调研都指向了几种颜色“红色,黑色,金色”,因为这是传统理解中的化妆品应该有的颜色。所有业内人士和消费者都已经接受了这样的设定,国际大牌也纷纷选择了这条路。但,如同iPad面世之前,并没有人认为自己需要它一样,革新者往往乐于对市场进行全新的教育。
花了200万咨询费,历时近一年,经过反复研究和测试,最终花满天选中了“黛色”作为今天花西子的颜色。何为黛色?即中国传统颜色之一,为青偏黑色。粉墙黛瓦、略施粉黛……中国传统文化中,黛色是极具东方韵味的一种颜色。花西子,是首个使用“黛色”作为品牌主色的彩妆品牌。
花西子品牌色:粉色与黛色
一石激起千层浪,有人吐槽这个颜色“很不彩妆”,让他们千万不要选用这个颜色作为品牌色。但,几年过去了,事实证明花西子的选择是正确的,独树一帜的品牌色让花西子与其它一众彩妆品牌拉开距离。甚至,花西子还带起了一大波模仿“黛色”的化妆品品牌。
挖掘中国真正的文化内涵与精神,才是花西子的灵魂。而这在当时无异于一次豪赌。
我们今天可以事后诸葛亮般地得出,需要独特的颜色和视觉,才能变成伟大的品牌。但事实上,我们把时间倒退到2017年,花西子刚创立的时候。
那时候,国潮仍未兴起。新消费的浪潮也没有起来,所有创业者和投资人想做的事情就是移动互联网。做一个平台,薅14亿人的羊毛。消费升级的所有路数都是指向西方精致生活靠拢。
花西子对于东方美学的研究与探索,不是追随潮流,而是以笃定的姿态让自己成为这个时代的潮流。
故而,真正的战略抉择是什么?
是你对一个事情的信念,是看见未知的决绝与笃定。
而不是一股力量崛起之后,投机倒把。
所谓行业的叛逆者,必然是在他做那件事的时候,是行业不认可,不看好的。无论是因为过去没有行业成功之先例,还是当下没有成功之土壤。但叛逆者,从来不是过去时的朋友,他们心中看到的是未来,站在未来看他们,他们不是叛逆的,他们是引领者。
他们对行业的意义,犹如凯撒大帝的宣言般而存在“我看到了,我来了,我征服了”。
而因为这样的叛逆者,打响了没人敢打响的战斗,后面的蠢蠢欲动的友商们,就终于找到了理论依据,大家一起把这个市场搅合了起来。