今天我一定要纠正某些网友扭曲的购车心理，近10年的一线汽车销售工作让我接触到了很多奇葩的买车客户，下面我就分享一个经典案例，再说说我的一些看法。案例1：20岁刚出头的小伙儿非要贷款买宝马3系，还了几个月车子直接被拖走，当时接待客户的时候是一家来的，父母打算给孩子买台大众凌渡的，全款15万的预算，外地人都在厂里上班，这个小伙子刚结婚2年，老婆带孩子不上班。

很多看似高科技的功能，实际上就是鸡肋功能并不实用，比如说自动启停记忆座椅大灯清洗远程启动HUD抬头数字显示自动全景天窗主动刹车自动泊车等功能，很多功能有时候1年还不用一次，有的功能中看不中用，能用和好用还是有很大差距的，没必要为了这些功能多花冤枉钱。3同一款车，选低配中配高配时销售肯定会极力推荐高配版本，确实，高配版本该有的都有了，直接一次到位，确实省心，但是如果预算有限，完全没必要选高配，不同版本之间主要的差距在于功能配置不一样，其他三大件都是一样的。

2涉及签协议交定金一定要谨慎，一定要仔细阅读协议内容，尤其是关键条款，要注意，订金和定金是不一样的，订金在特别情况下是可以退的，但是这个定金是不能退的。隔行如隔山，很多事只有当你买了车或者进了汽车行业才知道：14S店销售总会有意无意引导客户选择贷款购车，毕竟贷款购车他们才有足够的利润，所谓的0利息低首付很多时候就是噱头，先让你提交贷款资料，然后以资质不好为由来提高首付比例。

因为没有其他办法，只能同意这个方案，结果第二天就收到审批通过的信息，接着就是去4S店付首付，没想到还有很多附加费用需要给。销售拿来了一份购车协议，然后先交10000元订金，接着就是提交贷款的各项手续，当时说3天左右就能批款，结果等了一个星期还没有消息，于是问了当时的销售，销售问了汽车金融公司，之后说由于征信审核时综合评分不足，首付需要提高到70%。

刚提新车，3年0利息，首付3成，裸车比全款优惠5000，可万万没想到，0利息背后有很多坑，让新手防不胜防。如果无风险套利低于0，就是不可行的，除非你有更赚钱的项目可以投。这样看，借出来是赚的，而且是无风险套利。以工行为例，每10股分红2.933元，分红率=2.933/4.3/10=6.8%，超过6%分红率超过6%的，还有建行中国银行交行农业银行等国有银行，近5年分红率都超过6.5%。

就算是按揭贷款，年利率x2=3.34%如果将其投入股市，现在银行分红率普遍高于6%，无风险套利为6%-3.34%=2.66%，每年净收益为20万x2.66%=5320元，三年为约5320x3=15960元人民币。我给你算一笔帐：20万贷3年利息一万，年利率=1/20/3=1.67%，如果利率可信，则可借。有消费者称20万贷3年利息一万，纠结要不要贷点。