现在去4S店买车就会被推荐办理分期，作为一个从事多年4S店金融工作的我给大家简单介绍一下，为什么销售顾问总是推荐你分期购车。根本原因就是分期业务是店里主要收入来源，所以会给销售顾问设定相应的绩效考核，我们会根据客户的购车方式将客户分为三类，一是分期刚性需求者，就是不办分期买不了车，这类客户多数会选择低首付或者0首付长年限，也会认同店里收的服务费或者其他费用，据自己多年数据统计这类客户占比百分之十五左右二是办不办分期都可以的，这类客户多数会选择0利息的产品，也同意缴纳合理费用，这部分客户也能占到百分之三四十第三类客户就是全款提车客户，即使有0息产品且不收任何费用都不办分期的，多数原因是不想每个月还钱麻烦。

5但凡能凑到全款就一定不要选择贷款购车，如果0利息没有其他附加费用，或者说附加费用很低，那勉强可以考虑，比如说：金融手续费在1000以内，上牌费最多给500，车险除了第一年之后都由自己购买，GPS费用出库费解除抵押等等费用都不要给，如果按照这样的方式，那分期还是可以的。4科技在进步，家用车能用10年足够了，不需要它坚持十几年，15万以内，很多国产车在外观内饰空间功能配置安全性等方面的综合优势碾压合资车，没必要一味追求合资车。

3同一款车，选低配中配高配时销售肯定会极力推荐高配版本，确实，高配版本该有的都有了，直接一次到位，确实省心，但是如果预算有限，完全没必要选高配，不同版本之间主要的差距在于功能配置不一样，其他三大件都是一样的。另外还要问清楚购车的各项费用明细，不要口头说，要白纸黑字写出来，交定金前也要问清楚，什么情况下能退定金，什么时候不能退定金。2涉及签协议交定金一定要谨慎，一定要仔细阅读协议内容，尤其是关键条款，要注意，订金和定金是不一样的，订金在特别情况下是可以退的，但是这个定金是不能退的。

这是分期的费用明细：1金融手续费5000元2上牌费1000元3GPS设备费980元4贷款期间车险需要由4S店代买，押金1000元，5出库费500元，解除抵押500元，如果选择全款购车，裸车没有优惠，新车价格比贷款购车多了5000元，仔细一算，贷款购车看似是0利息，实际上购车总成本远高于全款购车，原本要求退定金，这时候为时已晚，贷款已经批了，新车已经到店，只能哑巴吃黄连。

销售拿来了一份购车协议，然后先交10000元订金，接着就是提交贷款的各项手续，当时说3天左右就能批款，结果等了一个星期还没有消息，于是问了当时的销售，销售问了汽车金融公司，之后说由于征信审核时综合评分不足，首付需要提高到70%。第一次买车没有太多经验，在看车期间4S店销售说现在针对分期购车的客户有优惠活动，不仅裸车价格优惠同时还可以把手里的钱用在其他地方，减轻购车压力，觉得很有道理，于是选择了贷款方式购车，刚提新车，3年0利息，首付3成，裸车比全款优惠5000，可万万没想到，0利息背后有很多坑，让新手防不胜防。