中国的县域产业，家家都手握大IP，但家家也都有本难念的经，都有迫切的共性需求。例如，掌握农副产品“话语权”，把产值留存在本地；构建产业生产种植标准，并向周边县域推广；完成从初加工向深加工的转型，向产业链要价值；实现社会效益，打造区域品牌等。

县域产业新转变

相较于工业、服务业等产业数字经济发展水平而言，我国农业数字化程度还相对滞后，且发展也不算快。相关数据显示，2016年，中国农业数字化渗透率只有6.2%。7年之后即2023年，农业数字化渗透率也只提升至10%左右。这两个数字，都远远低于同时期的第二产业和第三产业。

但改变正在发生。准确地说，当今县域产业价值观，正在发生的两个转变：

一是，从农业经济发展到土地经济，再发展到产业经济。即传统农业是“向土地要价值”，什么价值最高就种什么，现在已经逐步发展到“向产业链要价值”，以农产品为中心向前、向后发展产业链。

二是，政府推动产业由“单点项目建设”向“投建管运一体化”转变。地方主官已经意识到单点项目建设已经解决不了问题，他们更关心“投建管运一体化”的服务，能否实现商业闭环，能否通过运营形成自我造血能力。

手握大IP也有难念的经

再说点具体的。

中国的县域产业并不缺IP，例如烟台苹果、五常大米、寿光蔬菜、大同黄花、龙口粉丝、亳州中药等，都是家喻户晓的国民级IP。但家家有本难念的经，每个地理标志农副产品产业聚集地，都处于不同的发展阶段。

“淮安红椒”色泽喜庆、肉中带润，年产值约25亿元，但此前当地却没有一个专业的红椒交易市场，红椒在田间地头就直接被外地经纪人拉走，这导致当地产业产值流失严重，税收也无法留存本地。

“南县稻虾米”口感软糯清甜，业内素有“北五常、南南县”之称。核心产地南县，稻虾混养规模全国第二，年产值160亿元以上，且当地已经形成了稻虾生产、加工、集散产业链。但南县稻虾还希望构建产业生产种植标准，向洞庭湖水系其他县域，推广南县稻虾种养模式。

“平阴玫瑰”是重瓣玫瑰的主产区，目前已经形成了种植、加工、集散产业链。但平阴玫瑰也想再上一层楼，从玫瑰初加工向精深加工转型，从食品加工集散区，转型为化妆品原料集散区，实现优化调整产业结构。

上述三个案例就很代表当今县域产业的现状，他们手握IP，但都有不同的发展诉求。淮安红椒考虑的是产值留存与引入；南县稻虾考虑的是构建产业生产种植标准，并向周边县域推广；平阴玫瑰则在考虑产业资源整合优化等问题。

浪潮云洲的“四步法”

接下来，就是怎么干。

浪潮云洲通过围绕国家农业产业融合重点扶持项目、区域品牌地标产业，以及乡村产业振兴等领域开展调研，针对当前县域农业发展的难点、痛点和堵点，独创了“产业融合一体化服务”模式，并以四步法解决方案和灵活的“投建管运”模式，解决县域数字经济发展难题。

首先以订单为核心，实现产区、加工和交易聚集，把握话语权；第二步，发挥浪潮云洲工业互联网跨行业跨领域平台优势，搭建全产业链数字化基础设施，推动产业再次分工和结构优化；第三步，开展配套的平台服务，形成降本增效资源整合的有效路径；进而浪潮云洲开展平台运营，以订单为抓手，沉淀数据资源、发挥数据要素价值，实现数字产业化。

也就是说，浪潮云洲可以“带资金、带技术、带生态、带运营”，以数字化平台聚集用户，并将数字化平台转变为县域智慧农业的数字资产，进而通过商业化运营，实现农业数字化的自我造血。

实践才能出真知

平阴玫瑰就是浪潮云洲“投建管运”模式最好的实践，这个项目前前后后做了5年，也是浪潮云洲做的时间最长，最成熟的案例。

围绕平阴玫瑰产业发展，浪潮云洲主要做了三件事：

第一件事，浪潮云洲给每个农户配发了一个收花卡，收不收花扫个码，农户扫描二维码，就知道今天适合摘什么花、卖什么花。因为花蕾、花冠，或是大花，不同形态的玫瑰收价格不一样，用途也不一样。

第二件事，浪潮云洲把加工过程管起来了。首先浪潮云洲基于大数据模型，让烘干的过程更加标准化、数字化。同时，浪潮云洲实现了前方收花与后方加工的进度协同，避免了原料的浪费。

第三件事，浪潮云洲在运营中发现，花蕾、花冠只能做花茶，大花则是最适合做精油的原料，精油又是化妆品的主要原料，溢价也更高。于是，浪潮云洲引进资金，帮助当地投资4家工厂建设了精油提取产线，并最终实现了当地由初加工向深加工的转型，

目前，平阴玫瑰全县95%农户上平台，70%采收交易上平台，玫瑰采收效率提高30%，结算效率提高90%，企业加工效率提升30%，平阴玫瑰全产业链产值在5年时间整体翻了一番。

县域产业的商业闭环

这也就是浪潮云洲的思路。

或许，大多数字化服务商都有能力建设数字化平台，但并不是所有服务商，都能像浪潮云洲一样，踏踏实实地进行调研，并根据细分不同农业IP的不同发展诉求，通过生产经营模式转变，推动一二三产各个环节高效协同运作，提升县域产业价值，优化资源配置。

而这些才是县域产业最希望看见的成果——掌握产业话语权，实现产值留存与引入；通过精深加工，实现产业结构转型升级；提供一站式运营服务，实现产业资源整合优化。

这也是浪潮云洲的核心能力。