不论是从“理工男”变身为“拿捏老外”的奇瑞，还是凭借创新思维迅速在28个国家铺开产业布局的库迪咖啡，都表明在全球化的浪潮中，中国企业出海已经成为一件很City的事，不仅承载着企业发展的愿景，更是企业战略布局的必然选择。

时至如今，国内包括移动互联网在内的许多行业都已从增量市场进入存量市场竞争，多个赛道均已是红海，“不出海，就出局”的说法并不是空穴来风。知名财经作家吴晓波提到一个有趣的观点，全球化的本质是一种价值观，全球化的人才和资本的流动是现代人类社会文明一个重要特征。

中国企业出海：已从多选题变成了必选题，企业出海正City

不论是卷出来的，还是被逼出来的，又或是闯出来的，中国企业出海都成了必选项。国内市场竞争日趋激烈，劳动力成本上升，而国际市场尤其是新兴市场的需求增长迅速，为企业提供了新的增长空间。根据麦肯锡全球研究院的数据，中国企业在海外的投资和并购活动自2000年以来增长了近50倍。这表明，出海不仅是企业扩张的途径，更是其转型升级的战略选择。

出海企业：谁在扬帆远航？

根据中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2023中国企业500强”榜单，2023中国制造业企业500强的海外营业收入总额达到7.2万亿元。这说明中国企业在海外市场的销售额和影响力不断增长，出海的广度、力度和深度以及竞争力都在不断加强。

从出海企业规模来看，近年来中小企业出海所占比例逐年上升，中小企业出海意愿也不断增强。中国中小企业发展促进中心一项调查数据显示，有62%的专精特新“小巨人”企业已经开展国际化业务，另有18%的小巨人企业计划出海。（来自新浪财经）

互联网大厂正在用出海探寻企业的第二增长曲线。中小企业的出海路径则不同，中小企业在出海时往往面临资源有限的挑战，很多时候往往是从0到1的摸滚打爬，因此需要更加注重成本效益分析，灵活调整策略。

出海困境：不懂本地化的“外来和尚”，念不好经

对于敢于拓展国际市场的中国品牌来说，尽管各自的出海策略和路线图不同，但它们追求的共同愿景是一致的——勇敢地走出去，稳固地在当地扎根，并擦亮其全球品牌的名声。在一波接一波的出海浪潮中，有人盆满钵满，有人黯然退场，既要看到浪潮涌起，也要看到暗礁凶险。不懂本地化的“外来和尚”，念不好经。

●市场适应性问题："Copy from China" 并非一剂普遍适用的灵丹妙药。全球市场并不存在一套通用打法，充分尊重并重视本地市场的差异性，在本土化的基础上进行创新至关重要。尤其是，“在全球化过程中，如果没有同源文化作为润滑剂，可能会陷入强对抗的状态"。

TikTok关闭TikTokShop 印尼站就是一个经典的失败案例。中国跨境电商企业大批量涌入印尼市场对当地分散脆弱的营销系统造成了巨大的冲击，导致了印度尼西亚贸易部直接禁止社交媒体作为当地商品的销售平台，TikTok旗下电商平台TikTokShop不得不关停印尼站，导致平台上600多万商家受到波及。

●竞争压力：中国企业出海，面对的是来自全球各地的竞争对手，这些对手往往拥有深厚的本地市场根基、成熟的品牌影响力以及精细化的运营策略。国际竞争环境的激烈程度要求中国企业不仅要在产品质量、技术创新上持续发力，还要在市场洞察、品牌本土化、客户服务等方面展现出更高的适应性和灵活性。

2015年，京东上线的跨境 B2C 平台 JoyBuy进入俄罗斯市场，但阿里巴巴旗下相同定位的 “ 速卖通 ”届时已占俄罗斯跨境市场中35% 以上的市场份额；而在东南亚电商市场，推出的本地电商业务京东印尼（ JD.ID ），面临与 Shopee（ 新加坡电商平台 ）、Lazada（ 阿里投资 ）和 Tokopedia（ 本土电商平台 ）等平台的竞争激烈，表现同样不好。可见，做好市场调研、作出品牌本土化、提前制定出海方案，是大企业同样需要面对的问题。

●海外资源稀缺，业务推进困难：很多企业出海就像无头苍蝇，不知道该往哪里跑才能闯出一条自己的发展之道，没有资源成了企业出海的一个很大的难题。吴晓波在自己访谈上提到“出海企业非常需要链主型企业”，能链接上大企业、有大企业带跑，能很快的在5-10年内完全融入到当地的产业经济，实现在地化和本土化的改造，也节省了很多试错成本。

传音控股在国内市场并不显眼，但在非洲市场，传音控股通过与当地分销商和零售商的合作，其手机品牌TECNO、itel和Infinix已经成为当地市场的领先品牌。传音控股也在和当地资源合作的过程中，深入理解了非洲消费者的需求，提供高性价比的产品，实现了在当地成功占领市场。

业内认为，想要进一步打开中小企业海外发展空间，必须精准破解中小企业搭乘数字快车出海的痛点。同时应大力支持中小企业加强数字化转型和研发，以过硬的核心技术和产品品质驰骋世界舞台，在细分赛道培育一批“单打冠军”“配套专家”，探索可复制的创新路径赋能更多中小企业“走出去”。

璞跃中国能为中国企业出海做什么

璞跃中国在全球拥有60多个创新中心，与全球500强企业、和全球各大知名院校合作，平台上活跃着60000余家初创公司，100余位创新专家导师，60多家驻华使馆和海外机构，众多投资机构、海内外高校及科研院所等科创活跃力量。

●德国办公室：加速驶向创新高速公路！一文读懂欧洲最大的移动出行创新平台Startup Autobahn

●法国办公室：璞跃法国｜在浪漫与包容中探寻创新之路

璞跃全球创新平台将为中国企业出海提供全周期的加速服务，从出海规划、市场选择、产品定位，到精准对接海外潜在客户、前沿科技项目、研发合作机构、投资方、上下游合作伙伴等，解决企业出海痛点，匹配海外合作伙伴，实现企业的海外业务的落地及可持续发展。

●出海日本回顾：出海日本，中国AI科技企业的“修炼道场”

●出海特训营回顾：新航海时代，助推中国科技企业出海

●德国回顾：恩高光学亮相柏林亚太峰会，以科技创新赢取海外市场！

企业出海是一场既充满挑战也蕴含机遇的旅程。Plug and Play China（璞跃中国）以其深厚的行业洞察和全球资源，成为企业出海的得力伙伴。通过合作，企业可以更自信地航向全球市场的广阔海域，开启新的增长篇章。

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关于Plug and Play China 璞跃中国

璞跃(Plug and Play)是全球知名的科技创新生态平台，也是全球历史最悠久和区域及行业覆盖最广的科技孵化器之一。璞跃发源于硅谷，在全球布局了60多座创新中心，拥有20余年的科创投资、产业科技服务、科技孵化经验，曾成功早期孵化了Google，投资了PayPal、Dropbox等多家科技巨头公司，在全球每年投资超过200家科技公司。璞跃致力于在全球寻找、孵化、加速、投资、推广早期硬科技公司和项目，同时在全球与戴姆勒、松下、西门子、中外运、东风等500余家行业龙头企业开展基于其创新需求和文化生态的开放式创新合作和实践。

2016年，随着璞跃全球业务的拓展，璞跃中国(Plug and Play China)正式成立，在北京、上海、深圳、武汉、合肥等城市设立区域创新中心。当前，璞跃中国构建了国内领军的一站式科技投资、创新服务和孵化对接平台，开展早期科技投资、创新服务(企业创新、城市创新、国际合作)、孵化创新空间三类创新业务。

璞跃中国构筑的创新平台，联接多维度的创新伙伴，催化创新生态效应发生。目前平台上活跃着超过160家大企业，14000家创业公司，500位创新专家导师，60多家驻华使馆和海外机构，众多投资机构、海内外高校及科研院所等科创活跃力量。

迄今璞跃中国已成功投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技等逾百家中国硬科技企业，年均孵化加速1000余家初创公司，累计促进创新技术的转化和应用的PoC案例近500项。

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