华声在线全媒体记者 王铭俊

党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》指出，要深化科技成果转化机制改革。其中明确，要加强技术经理人队伍建设。

技术经纪(经理)人是个新型职业。成果转化中间环节的“架桥人”“红娘”“中介”，是对他们的形象比喻。

在我省，依托国家技术转移人才培养湖南基地，已培训技术经纪(经理)人超4000人。

当好一名技术经纪(经理)人需要何种能力?该怎么做好科技成果转化?记者就此进行了采访。

当好“翻译官”和“黏合剂”

当好一名技术经纪(经理)人有多难?可以从漫长的科技成果转化过程看出来。

在日前举行的湖南省2024年技术经纪人大赛决赛上，中南大学知识产权中心转化专员张楠介绍了为学校“电解水制氢”技术找到投资人的过程。

张楠将成果转化过程概括为项目挖掘、项目评估、定向推广、商务谈判、转化落地5步。其中，仅商务谈判就历时52天，历经32次会谈，最终才从公司背景、产业发展、经济实力等方面考虑，确定了项目的受让方。

在整个转化过程中，还考验技术经纪(经理)人专利布局、谈判定价、股权设计、争取政策支持的能力。以专利布局为例，该项目初始阶段，仅有3项专利，技术保护范围窄，权利要求项数少。后来，张楠和团队协助挖掘增补出4项专利，形成城墙式布局，提升了项目保护范围和成果整体价值。

“技术经纪人是高校和企业的‘翻译官’，是成果转化最重要的‘黏合剂’。”张楠表示，作为高校的技术转移工作者，要主动作为，让高校成果“转”起来。

颜毅则来自企业，由他创立的长沙凯鑫科技服务有限公司，专门从事技术经纪工作。在他看来，技术经纪(经理)人是“五边形战士”，要手握市场、技术、资本、知识产权(法律法规)、企业运营管理的资源和能力。

如何成为“五边形战士”?

2023年，湖南农业大学和湖南粮安科技股份有限公司正式将水稻品种“檀湘A”全球范围内生产经营权转让给中国种子集团有限公司，转让费用500万元。

湖南农业大学成果转化科科长刘雯全程参与了转让。回忆那段经历，她认为，技术经纪(经理)人要持续学习，具备扎实的专业知识。要持续搭建桥梁，以便及时获取和传递技术供给需求。要提升沟通和协调能力，了解供需双方的需求，有效协调各方利益，促成技术交易达成。同时，还要锻炼敏锐的市场洞察力，及时把握技术发展趋势和市场需求变化。

不必做“孤勇者”，但要聚焦一个赛道

“没有平台、能力无足轻重。一个人要成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。”刘雯介绍，对于成果转化工作，更是如此。

进入湖南省2024年技术经纪人大赛决赛的10位选手，都背靠一个团队，或组建了一支团队。

“檀湘A”从“书架”到“货架”的背后，有学校知识产权和技术转移中心一批教师的努力。湖南科技大学也成立了成果转化中心，2023年在一个微型团队的努力下，技术经纪(经理)人促成了学校、湘潭高新科技园区开发有限公司、“海牛”团队共同成立湖南海牛地勘科技有限责任公司，其中“海牛”团队以26件专利作价1.2亿元入股，推动深海勘探专利技术产业化。

来自高校的技术经纪(经理)人聚焦学校资源开展科技成果转化，来自企业的技术经纪(经理)人则选择了相对专一的赛道。

颜毅选择的是有色金属赛道，在新材料、环保治理、智能化数字化、双碳等4个领域搭建企业和高校、科研院所之间的桥梁。来自靖州苗族侗族自治县的技术经纪人石利珍关注的是家乡的风物“茯苓”，推动家乡的茯苓企业与湖南农业大学等院校开展深度产学研合作。

湖南医科医工科技有限公司董事长肖盼盼专注医学与现代化工程技术的交叉融合，现已可以快速有效地与省内大部分三甲医院开展医工转化交流及合作。

“长期专注一个赛道，能积累起足够深入的专业知识体系，为客户提供准确且有价值的技术咨询和服务。”肖盼盼告诉记者，技术经纪(经理)人越专业，科研人员就越信任他们。