在亚马逊平台上，秒杀（Deals）一直是卖家提升销量和曝光率的重要促销手段。无论是限时秒杀（LightingDeal，简称LD）还是最佳优惠（BestDeal，简称BD），都能在短时间内有效提高产品销量。然而，近段时间，亚马逊对秒杀政策进行了重大调整，尤其是对LD和BD的规则变化，让很多卖家措手不及。本文将详细解读亚马逊秒杀新政策，并为卖家们提供一些应对策略。

一、亚马逊秒杀政策的最新变更

1.BD（BestDeal）新规解读

亚马逊在BD政策中加入了更多的限制和优化：

数量填写要求：BD现在可以填写秒杀数量，建议卖家尽量填写较大的数量，以提升活动效果。

进度条显示：BD促销活动会显示进度条，让卖家和消费者都可以直观了解秒杀进展情况。

评分要求：产品评分低于4分时可能不显示BD标识，即便前台显示为四颗星（4.0分），但如果实际评分是四舍五入后的3.98，仍可能无法获得BD标志。

2.LD（LightingDeal）新规解读

对于LD促销，亚马逊也做出了一些新的调整：

无法实时控制进度：卖家无法通过后台实时控制LD的促销进度，也不能在促销中途增加库存。

数量限制变灰色：LD促销活动中，参与商品的数量变为灰色，无法在促销过程中编辑。这意味着卖家需要在促销开始前做好库存和数量的规划。

3.ASIN资格和促销取消

ASIN灰色显示：如果某商品不符合秒杀活动的资格要求，则其ASIN会显示为灰色，卖家无法进行编辑。卖家需尽早排查ASIN状态，避免影响活动申报。

促销取消风险：若卖家未能在距离促销开始时间25小时之前解决相关问题（如库存或价格问题），则可能导致秒杀活动被取消。亚马逊还可能根据促销频率政策在不通知的情况下取消违规的促销。

二、如何提高获得秒杀推荐的概率？

1.产品表现要求：卖家需要是专业卖家，且每月至少获得5个卖家反馈评级，整体评级需至少为3.5星。

2.品牌旗舰店：在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为3星。

3.满足Prime要求：产品需满足亚马逊Prime配送要求，且商品状况为“新品”。

4.多变体覆盖：尽可能提供多种变体，以满足不同消费者的需求。

5.提高销量和排名：通过外部推广和广告提升产品销量和排名，可以增加获得秒杀推荐的机会。特别是对于新品，通过新品推广期的销量增长更容易获得推荐。

三、应对策略与优化建议

1.合规操作，提前规划

卖家在申报秒杀活动时，要确保所有ASIN都符合亚马逊的政策要求，避免因显示为灰色而无法参与活动。此外，促销前要提前做好库存、价格的调整，以免因政策变更而错过活动机会。

四、跨境电商ERP助力亚马逊卖家秒杀管理

在应对亚马逊秒杀政策变更时，卖家们不仅需要了解最新规则，还需要借助专业工具提升管理效率。跨境电商ERP为亚马逊卖家提供了全面的秒杀管理功能支持。通过跨境电商ERP，卖家可以高效管理多店铺的库存和订单，避免因库存不足而导致的秒杀取消问题。

跨境电商ERP的自动化库存管理系统能够实时监控库存状态，并提供智能补货建议。，卖家可以更灵活地安排促销活动。对于需要同时管理多个ASIN的卖家来说，跨境电商ERP无疑是提升效率的利器。

亚马逊秒杀政策的变更给卖家们带来了新的挑战，但只要卖家能够深入了解政策变化，并采取有效的应对策略，就能在竞争中脱颖而出。通过合理规划、合规操作，以及借助跨境电商ERP等工具，卖家可以更高效地管理秒杀活动，提升产品销量和品牌影响力。