原创 4S店服务为何越来越差?被车企价格战虐了一百遍的后果
创始人
2024-12-15 18:20:50
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车企大打价格战,最难受的不是车企,是一众背靠车企吃饭的经销商。

当我们还在争论直营与代理制孰优孰劣,4S模式能否浴火重生的时候,经销商们已经发出“生存警告”。

前不久,中国汽车流通协会史无前例的向有关部门正式递交了《关于当前汽车经销商面临资金困境和关停风险相关情况的紧急报告》。

《报告》指出:目前汽车经销商的新车销售出现大面积亏损,普遍存在现金流赤字经营和资金链断裂风险加剧的情况,已难以摆脱生存的困境。

导致这种情况的两大主要问题:一是消费不振和厂家批发量的双重压力,使经销商库存维持高位,经销商被迫低价抛售求生;二是“价格战”使得进销倒挂严重,经销商卖得越多亏得越多,同时又面临融资到期履约困难压力,资金链断裂风险陡增。

按照流通协会的测算,今年1-8月,经销商进销倒挂数据最高已达-22.8%,同步扩大了10.7%,也就是说,汽车的实际售价比进货价打了八折。“价格战”已致使新车市场整体零售累计损失1380亿元。

目前经销商现有流动资金维持时间已被压缩至极限。

这份报告相当于已经把汽车经销商目前的困境摆在了台面上,从报告中的“紧急”二字,也能感受到这场危机已经到藏不住了的地步。

时隔几天后,汽车流通协会秘书长崔东树也在其个人账号上发文,再次呼吁:“2024年中国汽车经销商急需政策支持”。

另一份中国汽车流通协会发布的《2024年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告》,内容更加“触目惊心”。

报告显示,2024年上半年就有近2000家经销商退网或闭店,剩下的汽车经销商亏损比例达到50.8%,盈利的比例仅35.4%。

在经销商利润结构中,新车销售竟为负值(-26.5%),且较去年显著增加,新车业务平均单店亏损达178万元。

178万元够养活一家4S店里的十几个行政岗位的员工了。

事实上,从2023年湖北拉开价格战序幕开始,我们已经看到太多经销商因为资金问题陷入困境甚至爆雷。

远的有去年浙江台州最大的汽车经销商集团中通控股老板跑路,曾经的4S店之王庞大集团黯然退市。

近的,今年年初在全国拥有数十家4S店的广东永奥集团“爆雷”;年中广汇汽车被传“爆雷”,涉及旗下732家门店;江苏盐城最大的汽车经销商森风集团老板跑路。

9月还没结束,又有传出两家经营豪华品牌的经销商集团因为资金链断裂,导致无法向客户交付车辆。

截止8月30日,统计在册的7家上市汽车经销商集团,除中升控股营收同比微涨0.63%外,其余6家营收全部下滑。

在这样的大环境下,即使经销商想要“积极自救”,也是积重难返。

向新能源转型是现在普遍被提及的自救方法。但是更换门庭之前,还需要清库存、重新装修,甚至有的品牌还要求把老店重建,这对于资金链本就绷得极紧的经销商来说,根本支撑不起来。

而且,即使是以经营新能源车为主的经销商,也未必能够活得轻松。

眼下新能源车在中高端市场已现出疲态,车企普遍开始将大量新品推向低价市场争夺市场份额。单单9月份就已经有约十五款新能源车上市,其中小鹏MONA M03、乐道L60等车型破天荒的杀入15万元市场,阿维塔07、新款智己LS6、极氪7X等中型SUV价格无限接近20万元一线。

整个市场呈现供大于求的局面。为了争夺份额,新能源车之间必然还会继续价格战。

有人会认为,4S模式不适应时代发展,让它顺其自然淘汰是市场的选择。

但是汽车行业,渠道为王。无论是过去的4S模式,还是现在的代理制,本质上卖车的还是那一波人,只是换了一个马甲而已。即便是所谓的直营品牌,也有不少转为以经销商模式运营或者双线运营的方式。

如果大量的传统经销商破产倒闭,真的还会有新生力量来接盘这些渠道吗?

曾经有人说,先于车企倒下的必然是渠道。如今看来,一语成谶。

1380亿的亏损,已经让经销商倒了一大片。价格战+内卷,就像一个旋涡,目前来看很难善终,无论你想或不想,都会被卷进去。

据统计,截至2023年底,全国4S店数量为3.38万家。由此大致估算,中国汽车经销商从业人数超百万人。有多少人和家庭会因此受到波及。

流通协会提出采取阶段性金融纾困政策,防止发生系统性风险,只能为已经在ICU中的经销商打一针续命,但无法将他们拉出竞争的漩涡。

只要价格战与内卷一天不停,就还会继续有经销商成为这场战争的炮灰。最终必然是以行业大洗牌收尾。(文/优视汽车 老炮)

注:配图来自网络,权利归原作者所有,如有侵权请联系删除,一并感谢!本文仅代表作者个人观点,不代表优视汽车的立场。

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