佛山中德工业服务区正吸引越来越多的德国企业、欧洲企业落户。廖明璨 摄

从位于佛山新城的保利中心俯瞰东平河，眼前的美景总能激励每一位来到这里的人，这里有创新，也有机遇，更有良好的创业环境。

其中就包括德国人Christina Tillmann与她的丈夫Ludger Tillmann。

4年前，Ludger Tillmann受泛欧唯一垂直整合的照明方案解决专家LUQOM集团委托，来到佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）管理委员会进行实地考察，仅花6周时间就在佛山中德工业服务区设立亚洲总部。4年后，Christina Tillmann同样决定在佛山中德工业服务区开启自己人生的创业之旅。

今年9月，Christina Tillmann在佛山中德工业服务区成立“佛山市德质进出口有限公司”，主营viopura greens宠物除臭剂。对于未来，她充满期待。从保利中心33楼出发，Christina Tillmann希望能将业务扩展至日本、新加坡、中国香港等国家和地区，成长为一家大型跨国企业。

在佛山中德工业服务区，这样的德国企业、欧洲企业越来越多。佛山中德工业服务区到底有哪些魅力吸引他们？

撰文：肖霞 侯倩

“这里对外国创业者非常友好”

为什么是佛山？为什么是佛山中德工业服务区？

这是Christina Tillmann与她的丈夫经常被问到的问题。

2020年，受泛欧唯一垂直整合的照明方案解决专家LUQOM集团的委托，Ludger Tillmann从德国抵达中国，提前来到佛山中德工业服务区进行实地考察，仅花6周时间就在佛山中德工业服务区设立亚洲总部。

作为LUQOM集团在华设立的独资子公司，卢科穆供应链管理（佛山）有限公司是一家专门提供灯具行业供应链服务的企业，助力LUQOM集团在中国业务的发展，并进一步开拓亚洲市场。

“这里很不错。”Ludger Tillmann表示，佛山国际化的营商环境给他留下了深刻印象。落地佛山，对公司来说是一个十分重要的选择。也是在这一年，Christina Tillmann随同丈夫一起来到佛山中德工业服务区生活。

Ludger Tillmann曾这样描述佛山中德工业服务区：每天都有人才涌入这片区域，越来越多企业在这里落户，佛山迅猛发展的势头让人十分惊讶，同时，也让人看到了佛山国际化的新机遇。意识到这一点的同样还有Christina Tillmann。

“我在这里已经生活了4年，生活和工作都有很多经验。佛山中德工业服务区对外国创业者非常友好，良好的营商环境、完善的基础设施等多方面的优势都坚定了我在这里创业的决心。”Christina Tillmann说。

她记得，第一次来到佛山时，就参加了佛山中德工业服务区组织的龙舟主题活动，佛山人民的热情给她留下了深刻记忆。4年来，丈夫的企业在佛山中德工业服务区日渐发展壮大也给了她信心与鼓舞。

同时，佛山中德工业服务区也对她的创业给予了非常大的帮助。“公司注册每个环节流程很长，会有很多意想不到问题，但是佛山中德工业服务区提供了很多协助帮我解决这些问题。”Christina Tillmann描述，在佛山中德工业服务区的协调下，佛山市进出口商会会员企业为其答疑释惑，让她得以快速克服创业初期遇到的困难。

“希望在这里打造辐射亚洲地区的总部”

选择宠物市场，Christina Tillmann也进行了十分详细的市场调研。当前，佛山乃至中国市场对宠物用品的需求正在快速增长，而德国品牌viopura greens宠物除臭剂目前在国内市场上仍属于空白。

“我们的产品能够直接作用于异味的源头，消除异味而非掩盖。同时不含有害化学物质，适合日常使用。从成分到包装都环保，符合可持续发展的理念。我们采用较高标准的质量和安全生产，可用于清洗、拖地和喷洒，保持环境清洁。更重要的是，我们的价格也非常亲民。”Christina Tillmann说。

据她介绍，该产品定位于中国市场，主要针对两个目标群体：一是重视生物和安全产品的宠物主人：这一群体重视宠物的健康和福祉，寻求不含有害化学成分的环保解决方案。二是城市中的注重卫生和清洁的消费者：这一群体通常居住在城市中，关注居家环境的清洁和卫生，愿意为效果显著且可持续的产品投资。

今年11月，viopura greens将会上线中国线上购物平台。对于未来，Christina Tillmann有着明晰规划，她计划，随着产品销售的增长，她将逐步拓宽自己的销售渠道，建立自己的线上网站，通过宠物酒店、宠物医院和宠物咖啡馆等线下渠道，将产品推向更多消费者。

而更远的将来，Christina Tillmann不仅希望在中国取得成功，还计划将业务扩展至日本、新加坡、中国香港等国家和地区。

“目前我们主要是采用产品进口的方式来进行销售，未来我希望能在佛山设立自己的工厂，打造辐射亚洲地区的总部。”Christina Tillmann说。

而对于在佛山中德工业服务区创业，Christina Tillmann有自己的心得，创业之前一定要做好充分准备，了解好当地的法律和相关规定，同时保持耐心理解当地的文化。

“佛山有着十分良好的创业环境与平台，如果有外国朋友要来中国创业，我十分推荐佛山中德工业服务区。”她说。

和数十家德企共成长

Christina Tillmann的成长故事并非孤例。

佛山中德工业服务区成立于2012年，并于当年5月，被广东省委、省政府列为省重点建设的六大重大合作平台之一。在2012年8月，作为中德两国面向未来的合作项目，写入中德两国签署的《关于进一步促进双向投资的联合声明》，由此跻身国家级合作层面。

自成立以来，佛山中德工业服务区立足“工业服务”的产业定位，先后促成落户佛山的德国投资类项目21个、佛德企业合作类项目32个、佛企赴德投资“走出去”项目5个。据统计，佛山目前共有德语区国家企业55家（德国企业47家），其中落在服务区内的德语区国家企业14家（德国企业13家），占比均超过全市的1/4。

今年以来，还有德国施图福、瑞博科技2个德国实体制造业项目新签约落户三龙湾中德产业园创新孵化基地。此外，中德工业服务区还协助佛山五区与多家德国知名企业进行了有效对接。

今年1—9月，佛山中德工业服务区已共举办9场对外交流活动。5月，德国经济部前部长、司法部前部长布丽吉特·齐普里斯率领德意志银行、可乐丽、宾采尔等世界500强企业及“隐形冠军”企业代表团到服务区考察交流，管委会特别策划的“非遗”文化体验活动受到德国代表团一致好评。在招商工作当中，佛山中德工业服务区以更加生动形象的方式向外宾讲述了“佛山故事”，为外事与外资工作的融合发展探索出新路径、新方法。

据悉，今年中德工业服务区还将举办首届欧洲企业日，上线三语路牌，进一步优化作为对外合作窗口的国际营商环境。

■观察眼

中德工业服务区

创业吸引力更强

从Ludger Tillmann到Christina Tillmann，可以看到，越来越多的德国企业、欧洲企业将佛山中德工业服务区列为在华创业首选地。德企为什么喜欢佛山中德工业服务区？答案也许在于，佛山中德工业服务区在创业环境、居住环境、人文环境等多方面都有鲜明的特色、长板，这种综合实力是佛山中德工业服务区的魅力所在。

在佛山中德工业服务区南海片区以季华实验室为代表，集聚了超千人的研发团队。在顺德片区，世界500强美的集团、“世界工业机器人四大家族”库卡等多个制造业企业也汇聚在此，能够提供强大的生产配套。

从硬件和环境看，佛山中德工业服务区内非建设用地面积超约占45%，呈现出“半城半绿三分水”的特点，休闲、教育和医疗设施也都十分完善，郁郁葱葱的大树，绿草如茵的草坪在佛山中德工业服务区随处可见，还有图书馆、演艺馆，能够为来到这里创业生活的人提供佛山最好的生活配套。

跨国文化交流更是佛山中德工业服务区的拿手好戏。再过半个月，一年一度的中欧文化周又将在佛山中德工业服务区拉开序幕。自2020年举办首届至今，中欧文化周已经成为近年来欧洲文化与商业品牌在佛山乃至华南地区规模盛大、元素丰富的全面展示和交流活动。这背后是文化的相互融合与碰撞。佛山中德工业服务区是广府南番顺文化的发源地之一，这里的人文五彩斑斓，烟火气十足，也治愈了漂泊在外的各国创业者、工作人员。

今年，佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）管委会明确提出“全力做活做旺三龙湾”，并提出了以文化盛宴造就经济盛宴，以夜经济提升烟火气，以文体盛事锻造运动之城，化交通优势为人流优势等具体策略。围绕这些路径，佛山中德工业服务区对海内外创业者的吸引力一定会不断增强。