掌握小红书的精准投放艺术，让你的营销预算发挥最大效用。本文为你揭示如何倒推小红书的聚光投放预算，从确定营销诉求到受众分析，再到广告形式的选择和预算分级，每一步都是对策略和效率的深思熟虑。

都知道想要在小红书精准投放，少不了聚光的加持，但是相较于明码标价的KOL的投放，聚光的预算很难直接找到参考做预估

所以，今天给准备投放聚光但又不知道怎么做预算的朋友们一些预估和规划聚光投放预算的建议

一、确定营销诉求

在分配预算之前，明确投放阶段的目标，比如品牌曝光、销售转化还是客咨收集等，不同的营销诉求对应的投放策略也不同，这将直接影响预算的分配

二、受众分析及测试与优化

在初期分配一定比例的预算用于A/B测试，通过测试不同的笔记、投放时间和人群定向，以此找到最有效的组合

比如同一篇笔记尝试在不同时间点/不同城市/不同人群/不同年龄受众等目标设置投放推广

通过数据的比对分析，来获知最感兴趣的受众群体画像，这样可以帮助我们在后续推广中更加精准的投放，减少不必要的消耗成本

三、广告形式选择

根据（全站智投、搜索等）来分配预算。不同的广告形式可能有不同的成本效益比

1）【品牌曝光】通常采用：

全站智投，是聚光平台的一个广告投放能力。可以根据品牌的属性、特征素材等来智能计算投放。因为全站智投推广范围其实为信息流+搜索+视频流，所以属于在追求成本的基础上尽可能的多拿曝光，且又因为包含部分搜索的推广，也会增强流量对账号权重的一个转化

例如以00后社畜运营的视角来运营ip式企业号的品牌“xinve电动牙刷”，需要通过一些流量引导式内容提高账号权重和粉丝量。所以他们就很适合通过全站智投的方式来提高曝光量，顺带还能收割一批对这种内容和产品感兴趣的用户群体转化成为粉丝

除了专业号的快速加热，也可以通过全站智投实现新品上市、Marketing Campaign、品牌声量快速提升等营销诉求，全站智投的投放方式可以帮助品牌快速提升曝光量，通常情况下全站智投要比定向投放的曝光成本低，代价就是人群没有那么精准，相对较泛

2）【销售转化】，通常采用：

投放搜索广告，是通过用户在搜索框搜索关键词后，直接出现在浏览页面中的推广笔记“高关键词更精准”。因为是有着强消费需求的目标用户在进行搜索之后，能够出现在搜索页面的推广效果，所以流量也最精准，转化率也是最高，同时成本相较于智投要高，通常面向精准人群

如果只是提高曝光度，建议选全站智投；如果想要精准投放，销售转化，建议投搜索

四、预算分级

将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算，以应对市场变化或突发情况

总预算的话，可以用人群规模来反推，比如已经设定好目标人群，想要对这部分人群实现100w次的点击，前期测试出来的cpc是0.5元，所以可以算出想要实现这100w次的点击需要50w

如果说没有设定目标人群的触达目标，只是想把优质素材进行加热，那建议配置达人预算的25%为信息流加热预算，比如达人一共花了100w，则建议信息量预算配备25w的预算

五、效果跟踪

通过实时跟踪广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标，根据效果调整预算分配

对的CTR、CPC、CPE等指标保持关注，如果说近期涉及到大促节点，比如最近的618，可能会出现竞争激烈，成本上涨，这种情况下就要考虑要不要参与竞争，如果参与的话要考虑增加预算

除了投放中的实时跟踪，投放之后的复盘也很重要，可以作为下一次投放预算的参考，有了第一次的标准，第二次的预算和目标就很好设定

本文由人人都是产品经理作者【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。