付晓东丨2024年，企业如何制定一个高质量的年度规划？
本文作者：付晓东（笔名：赴遥）
年后，企业将进入员工摸鱼爆发期，你会发现，有些企业甚至开工两周后，员工仍然很难进入工作状态，像一只只无头苍蝇一样乱撞乱做。很大程度上是因为有些企业在公司年会的时候，会花大量时间总结上一年的工作，但却往往忽略了对来年的规划。
总结固然重要，但是对未来的规划更重要。没有规划，不知如何着手，进入状态就会变慢，机遇就悄悄流失到了其它竞争对手中。
那么，年度规划该怎么做？
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理清目标与方法
我经常会问大家一个问题，你们公司的年度规划是什么？有人说我们公司今年要完成3000万的业绩目标，也有人说我们公司今年要完成利润50%的增长，还有人说我们公司今年要进行30%的团队扩张。
可能很多人自己心里也明白，这根本不是年度规划，这只是个年度目标，而年度目标不仅要包含目标，还要有方法，也就是目标达成的路径。
所以，我们首先要明白目标和目标达成路径之间的区别。
很多时候，不是目标制定不合理，而是根本没有目标达成路径。某公司去年业绩5000万，今年计划完成1亿业绩，这个业绩目标看上去有点难。
但是如果我们增加人员呢？人员翻一倍的话，平均每人的业绩也就刚跟去年业绩持平。
所以，年度规划的考量标准有2个，一个是目标，另一个是方法。
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年度规划3大原则
01 由远而近
通常来讲，一般很多企业都有一个3-5年的规划，这通常不会发生太大变动。而制定年度规划的时候，一定要从未来3-5年的规划中进行分解。
比如：某食品加工企业现在只在省内有市场，计划5年内进军全国所有省份，那么该企业今年的规划可以是先进军华东5省。
有些企业在制定年度计划时，只考虑了往年的盈利状况，这就导致可能年度目标都达成了，但是企业的整体发展却没有进步。
02自上而下
企业在进行工作分配的时候，我们建议自上而下分配。就像从长期规划抽离出短期的规划。但有些企业很民主，让员工自己制定目标，然后汇总，从而制定出公司年度目标。
其实不能说这种方法不好，而是它的适用性会比较小，因为员工是无法考虑到公司的长期规划的，一般适用工作室或者人员数量少的企业。
03自下而上
虽然我们建议工作目标要自上而下进行分配，但这不是独裁，目标分下去员工只能接受。需要进行一次自下而上的反馈。也就是员工把自己领到的目标跟自己实际能完成的目标做一个平衡，沟通后形成一个合理的方案，作为员工的保底目标，企业总目标作为进取目标，在通过相应数据制定一个挑战目标。
三个目标与员工的绩效考核挂钩，达成不同目标的员工，会拿到不同的工资。这里需要提醒大家的是：三个目标差额之间的部分，提成比例要不一样，目标越高，提成比例会越大。
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如何做好计划？
01战略思维
企业战略的制定包含企业业绩目标，利润目标，人员目标还有其它的一些目标，所以，尤其是企业老板，应该要有更强的远见。企业未来如何发展？是否要增加开展新项目？要走哪条路？人才战略如何制定？需要谁来辅助完成？
比如：某健身企业的老板在19年发现越来越多的人涌入这个行业，同行竞争越来越激烈。考虑到行业发展会进入瓶颈阶段，采用紧缩的政策，陆续砍掉业务量低、效益不好的4家健身房，只保留11家盈利状态良好的健身房，开展线上教学服务。
结果2020年突遇疫情，很多健身房被迫倒闭，因为该企业提前进行了业务缩减，且开辟了线上教学服务，最终受疫情影响较小。
02紧盯市场/行业动态
企业赚钱的方式只有两种，一种是开源，一种是节流。但很多时候，节流只能赚小钱，开源才能赚到大钱。
老板作为企业的领头人，需要时刻关注市场动态和行业动态，抓住机会，站在未来看现在，更多地创造价值，而不仅仅是节约成本。
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总结
我们为什么要做计划？
做计划能够让公司及员工清楚企业未来长期与短期的发展方向，明确每个人的年度目标，让员工清楚的知道自己今年要做什么，要通过什么路径来达成。
最后想告诉大家一句话：计划能否成功，很大程度上就是你对计划的态度。你不能在心里认定它只能完成 70%，你要这么认为，它真的就只能完成 70%。
创业时期的张一鸣曾在微博里写道：你最终会成为你想要的样子，如果你真的非常想。
如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！