经常收到百度360京东的高利贷推销，这些公司也算是中国大型公司了，手里应该握有比较多的资源，难道没什么好项目可以做的了吗？都一窝蜂的放高利贷，说什么利率最低每天万元0.5元，实际上是每天万元利息4元左右，年化利率是百分之15到20，可恨。他们就是从银行低息拿到贷款，估计利率百分之五左右，然后放高利贷，现代黄世仁。

第五步，用拿到的底价去另一家后，开门见山的对另一家销售说，车子你就别介绍了，我也看了好几天了。然后谢谢销售就可以离开了，然后用拿到的这个底价去另一家店，切记不要去同一个集团名下的店，也就是说，不要去同一个老板的店。明后天一定来。然后你们说考虑下，甚至可以直接说手机没钱。如果这样，你要让你的同伴劝你不要太急付定金。第二个可能是，他们领导同意你出的价格了。避免真的错过了你。此时，他通常会挂上电话就去申请价格，或者直接邀请你去店。

如果联系你，你就说，不好意思，我后天刚好休息，准备定其他车了，装作已经不打算买他的车，不想继续和他废话的感觉。其实通常他们会主动联系你的。切记离开后的几天千万不要主动联系销售，否则你绝对没有讲价的退路了。第一个可能就是他们领导没同意你的价格，如果这样，你们表示很遗憾后，要头也不回的离开，并且和同伴故意大声说：其实还是昨天看的那个车合适，而且也很喜欢。

此时你就再三要求他去跟领导请示，来表达你真的想买车的意愿。百分百销售会说：绝对不可能，我连跟老板请示都不用了。第三步，当你再杀5000时候，要注意销售的反应了。再说了，就算砍不下来，你再给加点也行，总比一口价没有退路强。所以你砍下5000是绝对有可能的。一辆15万的车不赚2万块钱就没人会去开4S店了。不然的话他们除去贷款利息和开销都会亏钱的。大多数零售业的利润肯定超过百分之15。

比如已经努力讲到的15.5万，别不好意思，你就再杀下5000。第二步，不管他给你报什么价格，你都要百分之3左右的杀价。因为你和销售的无硝烟的战争还刚刚开始。但是绝对不可能是最底价。这时他们不会给你太离谱的价格。用此表示你真买车的意愿。第一步，选择好车型后，第一次去正式谈，就好好谈谈，并且表示今天就付定金。上期我们分析提车注意的验车事项，今天说说买车怎样讲价。

发现一个有趣的事，你跟银行贷一笔款，利率百分之15，银行同意你1年还清，年利率按百分之15收，这时银行会善意的提醒你，利率太高，你还可以分期两年还清，同样一笔贷款，年利率一下是不是就降低了，变成了百分之7.5，便宜了一半，实际上你的贷款总利息一分为未少，而且因为分期时间增加了，每次还得加个手续费，这个手续费人家可没算到年利率上去的，表面还是百分之15，实际都到20以上了，银行才是玩套路的大行家。