对外贸易是佛山国民经济“三驾马车”之一。当前，关税战正深刻影响全球贸易格局，风高浪急的国际贸易形势下，佛山外贸企业如何开拓新市场，持续推进全球化布局？又如何打通内销新渠道，实现“两条腿走路”均衡发展？本期“来论”聚焦“外贸突围”主题，邀请佛山外贸领域的企业家、商协会负责人以及内销平台代表各抒己见。敬请垂注。

沈耀亮：抱团出击应对贸易变局

自从美国提出加征关税政策的消息以来，我们商会第一时间对服务企业开展问卷调查，了解其对佛山外贸骨干企业的影响。据初步了解到的情况，“加征关税”并不会太致命：一方面，只有个别企业明确表示受到关税影响，但问题不难解决；另一方面，大家基本都保持了正常的生产经营，没有哪家企业表示会因为关税的原因在一夜之间停产。

这可能是因为佛山外贸企业已有所预料并提前进行准备。但即使如此，“加征关税”对部分企业的影响依然存在。应对全球贸易变局，我们正在积极组织企业抱团出击，努力将“加征关税”的冲击降低到最低程度。

李子兴：做强跨境电商加速佛山制造“品牌出海”

就佛山国际陆港所关联的物流及外贸行业而言，关税政策对行业发展产生显著影响。从直接影响来看，原本运往美国市场的货物量有所下降，部分低附加值产品订单可能转移至东南亚等地；关税叠加原材料涨价，压缩外贸企业尤其是中小企业利润空间。

从间接影响来看，关税政策增加市场不确定性，企业经营更加谨慎；高关税迫使企业寻找替代原材料或调整生产工艺，提高运营成本和管理难度；订单减少、回款周期变长也会影响企业资金流。

加速开拓新兴市场，是分散风险、保持增长的重要策略。当前全球贸易环境不确定性增加的背景下，我认为佛山外贸企业可从以下两个方面着手布局新兴市场。

吴成平：强化内功实现全球市场多元布局

当前，单边主义、保护主义加剧，外部环境不确定不稳定因素增多，面对困难和挑战，外贸企业应向“新”而动，向“新”而行，努力开拓新市场新空间，发展新业态新模式，打造新产品新优势，推动外贸稳量提质。

以我所在的广东星星制冷设备有限公司为例，尽管去年国际贸易形势复杂多变，但外贸订单仍贡献超七成销售收入，出口额同比增长10%，连续九年保持两位数增长。

谭耀兴：不惧风雨推动佛山建陶乘风破浪

2019年，我们与越南工厂达成战略合作，投资建设了卡布奇诺第一家海外工厂；2022年至2023年，我们又将这种模式复制到沙特阿拉伯、约旦等国家，实现了在中东的产能布局。经过这些年的摸索、适应和融合，卡布奇诺已在海外站稳脚跟，成为一家具有全球资源整合能力、根植于中国的全球化瓷砖品牌。

正是得益于海外的多点布局，卡布奇诺的响应速度更快、更具竞争力，从客户下单到成品下线只需20天左右，而其他国内同类型品牌往往需要2个月甚至更长。尽管美国掀起的关税战引发全球震动，但卡布奇诺较早就完成了全球化布局，面对美国的关税战，我们已经是“波澜不惊”。

冯志亮：以艺术与创新推动品牌全球“出圈”

关税战带来的首要短期冲击，是家具制造企业出口成本攀升与市场转移。美国对中国商品加征最高125%的关税（部分品类如木家具豁免），叠加T86免税政策取消，直接导致家具企业出口成本上升，削弱价格竞争力，尤其对中低端产品影响显著，部分订单转移至东南亚国家。近年来，中国占美国家具进口的比例长期保持在30%左右，高关税冲击下，可能使中国家具制造企业利润空间压缩5%—15%。

但关税战也带来了产业转型升级与市场多元化突破的新机遇。高关税迫使家具企业转向智能化、环保型、定制化、品牌化，以提升溢价能力。

李月光：内需升级，外贸企业转内销有底气

南海区已有4家有转内销需求的外贸企业在与我们对接，主要出口产品包括循环扇、水壶、吹风筒、抽湿机等，我们已经采购了一批价值10多万元的循环扇产品。接下来，将进一步推动相关外贸产品进驻。

今年一季度，天蓝电器销售额同比增长超过30%，证明了国内消费市场的活力和潜力。企业自身拥有长期深耕海外市场的产品积淀，各级政府部门和我们卖场愿意提供大力支持，最重要的是国内消费市场不断升温，家电出口企业完全可以对开拓国内市场充满信心。

整理：王谦 李周秦 罗湛贤 欧阳少伟

【作者】 王谦；李周秦；罗湛贤；欧阳少伟

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