4月27日，泸州老窖发布2024年度业绩报告。在酒水市场处于深度调整期的背景下，泸州老窖仍交出营收净利双增长的成绩单，报告期内实现营收311.96亿元，同比增长3.19%；实现归属于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比增长1.71%。泸州老窖计划每10股派发现金红利45.92元（含税），公司已于2025年1月24日实施2024年度中期分红方案，向全体股东每10股派发现金13.58元（含税），共计派发近20亿元（含税）。

2024年，白酒行业整体仍在调整，行业集中度进一步提升，高端化、品牌化发展势头持续加强；2024年，同样是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的700周年。这一年泸州老窖在良性发展的基础上，不仅取得了稳健业绩，还在高端化、数智化、价值提升等方面有了新突破，展现了浓香鼻祖的韧性及实力。

高端品牌势能持续上扬，“双品牌、三品系、大单品”全线发力

从2024年的产品表现来看，泸州老窖旗下国窖1573等高端产品，在市场上展现出稳定的销售业绩，成为推动公司收入增长的核心要素。

根据年报，2024年泸州老窖中高档酒的收入为275.85亿元，占总营收的比重为88.78%，销量同比增长14.39%。泸州老窖在财报中表示，2024年公司积极践行“战略坚定、数字创新、高效协同、全面攻坚”的营销主题，市场规模得到巩固拓展，销售业绩实现稳健增长，发展韧性和实力进一步凸显。市场规模稳中有进。国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

业内人士认为，在行业调整期，泸州老窖紧抓名酒持续增长机会，全面发力，旗下高端品牌国窖1573品牌势能持续上扬，为泸州老窖当前及长远稳健发展提供了强支撑力。

对于扩大高端市场占位，此前泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼就指出，中国白酒的三大高端品牌门槛已提升，消费者的高端品牌认知已基本定型，国窖1573已经拿到中国三大高端白酒入场券，正向更高目标发起冲刺。“无高端无未来”，要坚决实施高端赋能行动，强化高端品系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。

作为行业龙头之一，面对白酒行业的高端化趋势，泸州老窖持续蓄力，用20多年时间，聚焦资源打造出国窖1573这一超级大单品。同时，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”全线发力，区域战略纵深推进，优质经销客户和注册有效终端大幅提升，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

全面推进数智化战略转型，赋能生产、渠道、市场管理升级

在2024年报中，除了披露相关数据及发展规划，泸州老窖还提及数智化转型进展，表示公司2024年数智营销加速转型：上线五码产品，推广场景码应用，重塑消费通路体系，推动销售向以消费者开瓶扫码为拉力的“右侧策略”转变。

在新一轮科技革命和产业革命变革的背景下，以数字化、智能化推动白酒产业转型升级成为行业趋势。在数智化方面，泸州老窖近年来坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作，推动数字化场景创新应用，加强终端与消费者互动。目前已初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI 是智能选择”的数智化发展架构，核心单品开瓶数量、开瓶终端、开瓶会员占比等均取得提升。

同时，泸州老窖通过搭建消费者全生命周期运营管理模型和泸州老窖会员运营体系。公司通过推进渠道数智化，实现产品的精准物流追溯，有效保障客户合法权益。

生产方面，从微生物发酵到白酒风味，从智能酿造到酿酒废弃物处理，泸州老窖在守护传统酿造技艺的同时，攻克多项行业技术难题，填补行业技术空白；成功构建集原粮种植、生产酿造、排程包装、物流供应等为一体的智能化、数字化、绿色化供应体系，引领中国白酒加快迈入数智时代。

泸州老窖认为，数字化、智能化，是未来经济社会发展的主题，也是企业竞争力的主要支撑。公司推动“数智泸州老窖”建设，构建起了“一设五化五通”数智生态，基本实现数智管理、智能生产和智慧营销，具备了比拼未来的先发优势。

以长期主义穿越周期，致力于实现可持续高质量发展

白酒市场正在发生的新变化，对企业也提出了新的考验。

当前，白酒行业向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势仍然在不断演进，白酒行业进入存量竞争和巨头竞争时代，马太效应进一步凸显。而泸州老窖作为行业龙头企业之一和传统名酒，拥有“活态双国宝”（1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺），具有高品质、强品牌、厚底蕴的优势，有望获得更多的市场份额和发展机遇。

此外，泸州老窖以渠道和长期利益为主，通过优化产品结构、完善渠道布局、推进数字化变革，保持业绩良性稳健增长，厂商携手，致力于实现共赢共享的可持续高质量发展。

业内人士指出，泸州老窖坚定长期主义，致力于市场的良性增长，正是其应对外部环境变化、穿越行业周期的关键。