在6日淮安市体育中心举行的“苏超”淮安主场对阵常州队这场比赛中，赛场上三块粉色的“淮安.美丽工坊”与其他大家耳熟能详的商家广告牌放在一起格外引人瞩目。后经了解，当天比赛结束后，作为主场队的淮安送给常州队的礼物——剪纸“马跃龙腾”就出自“淮安.美丽工坊”，而且这三块广告牌还是免费的，难道“淮安.美丽工坊”凭借送礼物给常州队就能获得三块免费广告牌？

赛事组委会为“淮安.美丽工坊”提供三块免费广告牌 （视频截图）

“淮安.美丽工坊”残疾人朋友手工所做部分文创产品。（淮安残联供图）

精微镂刻：10名残疾人朋友花费半月雕刻礼物“马跃龙腾”

左边骏马、右边“恐龙”、中间一颗足球、背景还有赛事相关标识……装裱在相框中剪纸的画面中，骏马和恐龙以生动的姿态呈现，围绕着足球互动，融合传统剪纸艺术与体育元素。这就是6日晚“苏超”淮安主场对阵常州队结束后送给常州队的礼物——剪纸“马跃龙腾”。

8日上午，在淮安市残疾人综合服务中心非遗大师工作室，记者见到了这批礼物的设计者：66岁的蛋雕非遗传承人吴小琦老师。“从接到任务到完工也就半月时间。”吴老师告诉记者，她从事剪纸教学已有20多年，此次接到任务后，设计就花费她一个礼拜左右，设计灵感也均来源于“苏超”的梗：小龙虾VS零妹妹、浪里马VS零妹妹，最终马跃龙腾设计方案得到各方认同：整体构图突出“对抗”与“互动”——恐龙可爱但充满力量，马矫健而富有冲击力，两者碰撞时形成视觉张力，又用拟人化的表情和姿态呈现。

图纸设计好，接下来开始组织“淮安.美丽工坊”残疾人朋友开始雕刻，吴小琦老师说，不同于常见的“剪纸”作品，此次雕刻剪纸的核心工艺是用刻刀代替剪刀，在宣纸等材料上实现精微镂刻，制作起来十分考验手上功夫。作品的难点在于小恐龙细小的牙齿，还有马的尾巴也比较复杂，因为它的线条是弧形的，刚开始刻一份需要2小时，熟练了之后最快也要1小时才能完成。吴老师告诉记者，经过10名残疾人朋友加班加点，最终完成了1000份“马跃龙腾”剪纸礼物：常州的“恐龙”与淮安的“黑马”跃然纸上，在灵动的线条和生动的拟人神态中，巧妙定格了绿茵场上的拼搏瞬间。“剪纸风格上，采用流畅的轮廓和适当的镂空，既保留传统韵味，增加现代卡通感，让作品既有文化气息，又轻松活泼。”吴小琦老师说。

淮安队赠送给常州队的剪纸“马跃龙腾”均出自“淮安.美丽工坊”残疾人朋友之手。 朱鼎兆 摄

蛋雕非遗传承人吴小琦在向记者讲述淮安队送给常州队礼物的设计及雕刻过程。朱鼎兆 摄

三块免费广告牌：文化、体育与公益的温暖交融

经过逐级申请、审批，在各方关心帮助下，“淮安.美丽工坊”最终在苏超淮安赛区获得三块免费广告牌。淮安市残联党组书记、理事长朱鹏程告诉记者，“美丽工坊”品牌首次绽放“苏超”联赛，不仅为体育盛事注入人文温度，也为残疾人事业起到强有力关注和宣传，也是文化、体育与公益的温暖交融。

据朱鹏程理事长介绍，“美丽工坊”是由中国残联2022年发起，各省市残联承办的以提高残疾妇女就业增收为目的，打造以非遗、文创项目为重点，集手工传承、技能培训、产品加工、市场推广于一体的残疾人妇女就业综合平台。记者了解到，“淮安.美丽工坊”的作品已不是第一次出现在公众眼前：在今年4月的淮安马拉松的赛道上，2万“淮安.美丽工坊”非遗剪纸化作流动的风景——展翅高飞的大鸾跃然纸上，引起全网友超1亿流量；今年淮安大学生毕业典礼上，3200份美丽工坊剪纸作品赠予毕业生……

“淮安.美丽工坊”不仅让残疾女工实现家门口就业美好愿景，将指尖技艺化为指尖经济，也让残疾人家庭增强自豪感和归属感。朱鹏程理事长说，截至目前，淮安全市开展残疾人“美丽工坊”累计手作制作、非遗剪纸等培训64期培训494人次，带动残疾妇女实现灵活就业，月均增收2000余元，充分展示残疾妇女自信自强、感恩奋进的精神风貌。

淮安市政务中心助残空间展示的“美丽工坊”作品。（淮安残联供图）

作品叫好不叫座：如何打开残疾人手工文创产品市场空间？

哪吒形象的剪纸充满传奇，养生锤、五彩粽、四叶草香包争奇斗艳；十二生肖、展翅高飞的大鸾跃然纸上，一针一线间，一裁一剪间，自成一体。记者在淮安市残疾人综合服务中心“淮安.美丽工坊”作品展厅内看到，一件件由残疾人朋友创作的各式各样的文创产品栩栩如生，而且很多都是网红产品。

市场打不开，价格上不去。吴小琦老师告诉记者，这些文创产品可以说是有价值但没价格，叫好不叫座，比如“马跃龙腾”剪纸作品市场价也就16元，价格很便宜，1000件“马跃龙腾”剪纸作品现在还剩近400件作品没有销售出去。据吴老师介绍，淮安市残联也在群策群力为“淮安.美丽工坊”的作品走向市场：在淮安市政务服务中心助残空间的无声咖啡店，设有“淮安.美丽工坊”产品展示专区；在美甲室、盲人按摩店、大龄孤独症青年洗车坊，“淮安.美丽工坊”出品的耳饰、养生锤、车内挂饰均有展示与销售……

记者从淮安市残联了解到，如市民有购买需求，可致电0517-89685595、美丽工坊机构负责人：尹雪18036762980，高荣1580527771，或者打开微信直接搜索“暖心淮”小程序，点击小程序首页顶端流动图标中“美丽工坊”图标进入产品详情页面购买。

如何让“淮安.美丽工坊”残疾人朋友的手工文创产品既叫好又卖座？业内人士指出，这些文创产品具有独特的手工艺术价值，自成一体，容易吸引消费者的目光。虽然设计精美且具特色而且具有网红潜力，但是却面临价格与价值不匹配、销售情况不佳这一市场困境。如何破解这一困境，业内人士支招，可以通过提升产品价值认知、优化价格体系、拓展销售渠道等方面入手。

比如，深入挖掘每件文创产品背后残疾人创作者的故事和创作灵感，通过线上线下宣传，让消费者了解到产品不仅是一件商品，更蕴含着残疾人朋友的努力、坚持和独特的情感表达，从而提升产品的文化附加值和情感价值。根据产品的不同类型、工艺复杂度和市场定位，设置不同的价格层次，满足不同消费群体的需求。例如，推出一些低价的入门级产品吸引消费者尝试，同时推出高端限量版产品满足收藏和馈赠需求等等。

通讯员 桂林峰 唐维 扬子晚报/紫牛新闻记者 朱鼎兆