进博会既像一个大市场，迎接着世界各国、南来北往的参展商、采购商、专业观众。他们在此展示、洽谈、交易，又像一座大剧场，折射出不同肤色、不同语言的“进博人”从观望、走进到融入的转变，演绎出一个个令人“怦然心动”的进博故事。

作为瑞士官方组展机构，瑞士中心不仅是前七届进博会的“全勤生”，而且逐步成为瑞士企业进入中国市场的“导航员”。

每届进博会，瑞士中心都帮助众多瑞士企业尤其是中小企业走进“四叶草”，展示商品、推广品牌，并在中国市场寻找商业伙伴，截至目前已累计组织超过100家瑞士企业参加进博会。

瑞士企业参展进博会。本文图片 进博局供图

从观望到走进，瑞士中心CEO肖振对这一过程印象深刻。首届进博会上，瑞士仅有罗氏、ABB等龙头企业独立参展，不少瑞士的中小企业对这一新生展会仍持观望态度。到了第二届进博会筹备期，瑞士中心开始推进模式创新，在企业商业展的食品展区和消费品展区打造联合展台，这种“抱团”展示的方式迅速打开局面，吸引16家瑞士品牌共同参展，让瑞士巧克力、葡萄酒等特色产品迅速“出圈”。

得益于瑞士军刀、瑞士手表等产品在中国拥有较高的知名度，瑞士制造在中国消费者心目中也逐步树立起高品质的印象。每年的进博会上，瑞士中心都会主打“Swiss Made（瑞士制造）”这一核心IP概念。

在肖振看来，瑞士企业现在对进博会的认知越来越明确，知道它是接触中国市场的最佳窗口，可以对接到各地的采购商、供应商和分销商。短短的6天时间，便能迅速得到非常广泛的样本反馈。

首次参加进博会后，瑞士中心设立了业务拓展部门，专为消费品行业的瑞士企业服务。而“客户成功经理”则是瑞士中心为进博会而设立的新职位，该职位于2024年诞生，穆松涛是首位任职者。

瑞士中心客户成功经理穆松涛

如今，穆松涛已能用一口流利的中文介绍瑞士的企业产品。他坦言，自己的中文能力因进博会得到快速提升。从首届进博会帮助4家瑞士企业参展，到第七届携24家展商、34个品牌以270平方米创纪录的规模亮相，在瑞士中心的助力下，瑞士企业的参展广度都在不断拓展。

2024年，荏原在第七届进博会“首秀”，置身其中的青木仁真切感受到这个平台的强大力量、蓬勃活力和无限合作机遇。

荏原（中国）有限公司是家日本企业，其母公司荏原集团作为产业机械制造企业拥有110年的历史，产品包括建筑·工业领域的泵、风机、冷冻机，能源领域的压缩机、涡轮机，以及垃圾焚烧设施、废气处理装置等，在全世界提供生活、产业所需的产品和服务。

作为深耕基础设施领域的隐形力量，荏原的产品鲜少进入日常视野。而进博会让荏原跃出行业圈层，向各级政府与公众清晰勾勒出其作为“综合解决方案提供者”的立体形象。丰硕的参展成果，让荏原意识到，进博会是一片持续深耕的沃土，也是“共享未来”的理想平台。“首秀”甫一落幕，该公司便早早预订了第八届进博会的展位，并将面积扩大到250平方米。

青木仁（左一）开会部署进博会参展工作

青木仁认为，在进博会上，能接触到各行各业最前沿的技术、产品，有助于高效掌握行业的最新发展动向；进博会也吸引着来自世界各地的政商界人士到访，可以通过集中高效的沟通，发掘新的商业机遇；此外，进博会还是新技术引进中国市场的前瞻平台。他表示，扎根中国、服务中国、共同成长、共享未来是公司未来的想法，自己一定要学好中文。

在葡萄牙驻上海总领事馆经济与贸易参赞陆叶斯看来，进博会正架起一座贸易桥梁，让葡萄牙产品更快进入中国市场。

至善（葡萄牙）有限公司是进博会的“老面孔”，不仅连续多年参加进博会，去年还首次以组展机构的身份，邀请14家葡萄牙企业首次登上进博会舞台。公司于2013年成立，为企业的商贸、投资活动提供一系列咨询服务，协助中资企业在葡语国家的业务发展，亦为有意进入中国市场的葡语国家企业提供服务。

公司董事李杰谈到，初次参展的葡萄牙企业觉得进博会的展馆非常壮观、客流量络绎不绝、观众专业度非常高、展商服务也非常用心，参展后的利好也令这些葡萄牙企业感到惊喜。

比如，由于对物流、仓储和储存环境都有较高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企业此前未曾来华参展过，2024年进博会推出通关便利化措施，该企业意识到展品的物流安全和时效能够得到有效保障，于是决定参展进博会。通过这次首秀，该企业不仅与一些中国采购商建立了业务联系，而且与电商平台达成了初步合作意向。

茉汰在进博会现场直播

尝到甜头的还有葡萄牙头部品牌茉汰。茉汰是葡萄牙家清行业的领军品牌，主要产品包括各类家用清洁剂、管道疏通剂等。2018年，参展首届进博会的茉汰就喜出望外，在进博会现场签下约2000万美元的订单。如今，茉汰在中国市场的月销量已相当于其在葡萄牙本国的年销量。

进博局透露，2025年5月，第八届进博会推介会在葡萄牙里斯本成功举办，拥有数千家会员企业的葡萄牙企业家协会与进博会工作组签署合作备忘录，并将借此“试水”中国市场。未来将有更多葡萄牙优秀企业、优势产业、优质产品通过进博会叩响“机遇之门”，谱写中葡共同发展的新篇章。