工人正在筛选制鞋皮料。

易尚鞋业的工作人员正在直播带货女鞋。

不懂就问

经 济 热 点 一 线 探 访

问题

●减产六成多的成都女鞋，如何实现逆袭？

回答

●直播间就是卖场，亿元级年销售额全部通过电商平台实现

●提高生产速度，走自主研发设计路线，用精细化手工生产满足消费者多样化需求

●从电商贸易端倒转过来向研发设计端延伸，形成自主研发设计生产能力

结论

●销售渠道在不断变化，企业唯有做强产品本身，认准方向，才能在“既要又要还要”的消费环境下，稳稳前行

成都，中国女鞋之都，正在经历两重考验：一是传统产业的转型升级，二是电商产业赛道的格局重塑。成都女鞋曾是西部鞋业版图中的耀眼明珠。然而，这个“中国女鞋之都”，女鞋企业及其配套企业从辉煌时期的近3000家、年产量约6亿双，缩减到现在有一定规模的鞋企数量已不足500家、年产量约2亿双，减产六成多。经过转型阵痛、赛道变换，一些鞋企通过重塑产业生态，再度实现逆袭，他们是怎么做到的做到的？9月16日，我们到“中国女鞋之都”核心区域——位于成都双流区的汇都时尚产业园一探究竟。

直播间就是卖场

精细化手工生产满足消费者更多样化需求

当我们到达汇都时尚产业园时，密密麻麻的商家和颇显冷清的场面，多少让人有些诧异。

“以前成都年产量达上百万双的鞋厂很多，产品面向全国，供不应求，但目前这种企业已缩减不少。”成都易尚鞋业有限公司运营经理叶龙说。

跟随叶龙的脚步，我们来到该公司位于汇都时尚产业园3楼的店铺内。和想象中不同，这里既是企业研发设计现场，也是电商直播现场，不见传统展陈销售场景。一眼望去，所有在售款式和刚刚上市的新品，都在10多个直播间里扎堆摆放。

“你们的展厅在哪里？”我们不禁好奇地问。

“都在这里，直播间就是我们的卖场。”叶龙介绍，如今亿元级的年销售额，全部通过电商平台实现，背后的30多名主播支撑起绝大部分销售数据。

这家以贴牌加工起家的企业，怎么从最初每年一两千万元的销售额，猛增到过亿元销售业绩的？

直播间展台上，50多款女鞋不仅款式精致，而且不重样，水钻、珍珠、亮片、蝴蝶结等饰品，在工人灵巧的双手下变成鞋子的亮眼细节。然而，也正是手工制作较慢的特性，以及贴牌加工生产模式，让很多成都女鞋企业在电商时代感到很不适应。

“越来越多人习惯在线上消费，订单开始从电商板块快速涌进。这就意味着，我们需要更快的生产速度，更多的产品开发设计，以及自主品牌。”叶龙说，特别是一些没跟上互联网这条赛道的企业，体量开始逐步萎缩。他拿起一款鞋举例，以前该款女鞋生产周期为一个月，现在则缩短到15天甚至7天。

“这个效率的提高实际上让我们很痛苦，因为它是用手工一双一双做出来的。”叶龙说。不过，在他看来，消费者的个性化需求，让成都女鞋逐渐变成稀缺品，因为精细化手工生产可满足消费者更多样化的需求，“这也是成都女鞋的特点——快反能力强、设计能力强。”

下午3点，易尚鞋业直播间里，女主播对着镜头介绍刚上架的新品。一旁的电脑上，正实时显示着销售数据、流量变化等动态信息。面对消费者不停发来的咨询信息，前方的主播迅速反应解答，后台的设计师及时记录各种需求线索，为后期新产品开发设计做储备。在这里，我们得知一个数据：今年上半年，易尚鞋业销售额突破6000万元，而这个业绩是由30多个主播完成的。

电商赛道的崛起，不仅让易尚鞋业年销售额翻了10倍，也让其直接面向消费者群体，走自主研发设计路线，在直播电商新赛道上越跑越快。

“现在电商平台的激烈竞争，对直播电商影响较大，这会导致我们的经营重心发生偏移，被迫跟着调整。”叶龙透露了今年下半年的计划：消库存。

反向发展

从电商贸易端向研发设计端覆盖

和大多数企业不太一样，与易尚鞋业相邻的成都女鞋品牌“吴大叔”是反向发展——从电商贸易端往研发设计端覆盖。作为成都聚团科技有限公司打造的女鞋品牌，其在产业园4楼打造了一个时尚靓丽的体验展厅，现场不仅有顾客线下试穿体验，还有主播在直播卖鞋。

“我们一开始是做鞋的贸易公司，但现在要把它做成一个做鞋的科技公司。”该公司联合创始人杨玲说。

“吴大叔”为何从电商贸易端倒转过来向研发设计端延伸？对于我们的疑问，杨玲并不着急回答，而是拿一双鞋跟高8厘米的高跟鞋让我们试穿体验。

尽管鞋跟很高，但走上去双脚并不会感到累，而这正是杨玲想告诉我们的答案：鞋子款式虽基础，但通过在鞋底加上减震设计，让脚感更好。电脑屏幕上，动态测试仪正持续显示走路时测到的足弓比例、双脚与地面间作用力方向等，通过精准数据来评定这双鞋是否让穿鞋的人感到舒适。因此，“吴大叔”还拿到多项专利技术。

既有电商的渠道优势，又形成自主研发设计生产能力，该公司今年上半年已实现6000多万元营业额。

经历过产业转型阵痛，像易尚鞋业、聚团科技这样的成都女鞋企业，被“店播”流量选中，去年成都女鞋产业带的抖音电商商品交易总额突破40亿元，销售额同比增长24%，“中国女鞋之都”不仅逐渐找回往日的辉煌，过去以“代工”为标签的店铺也找到实现品牌化发展的新路径。面对电商生态重塑的新一轮挑战，企业唯有做强产品本身，认准方向，才能在“既要又要还要”的消费环境下，稳稳前行。(四川日报全媒体记者 陈碧红/文 李强/图)