过去，刀法围绕大健康、出海、AI 等赛道举办的闭门会，全程高能、干货满满，帮助很多朋友们找到了行业出路和解法。

这一次，我们将目光投向正经历“冰与火之歌”的宠物行业——根据《2025 年中国宠物行业白皮书》显示，2024 年中国城镇（犬猫）消费市场规模同比增长 7.5%，达到 3002 亿元：一边是宠物品牌大单品 GMV 破 12 亿的爆发奇迹，另一边却陷入“高需求、低信任”的矛盾，许多品牌陷入“机会遍地却越做越焦虑”的困境。

刀法认为，做得好的品牌往往不只卖产品，更是在创造一种爱、陪伴与生活方式。为此，刀法联合 Nint 任拓将于 10 月 24 日在上海举办宠物行业闭门会，邀请蓝氏、凯锐思等品牌打造一场 「千亿宠物市场的电商趋势与增长机会」的行业交锋。

这不仅是一场闭门会，更是一次行业“直通车”，在这里，没有空话套话，只有能直接落地的方法论与资源链接！

未来“毛孩子”比“孩子”更多？宠物背后是“人”的延伸

“世界破破烂烂，小猫缝缝补补”，这个时代，我们似乎比过去任何一个时候都更需要“毛孩子”。

据投资银行高盛的一份报告显示，2024 年中国宠物总量首次超过 4 岁以下婴幼儿数量，且按目前趋势发展，预计到 2030 年，宠物数量或将达到婴幼儿数量的两倍。

无论是单身人士，还是结婚人士，宠物大大提升了人们生活中的“小确幸”，朋友可能会疏远、爱人可能会分手、职场关系可能随时变动，但宠物永远不会离开自己的铲屎官。

养宠需求的崛起，背后都指向了共性的原因：情感需求。“物质上我养活它，但精神上是它养我”，不少养宠的家庭都在被“毛孩子”深深治愈着，宠物成为了当代人与世界链接和修补的一种方式。

“自己可以将就，但毛孩子决不能随便”，养宠已经成为一种生活方式，宠物经济背后是“人”的延伸，把毛孩子当成家庭成员，爱与陪伴的双向奔赴中，触发了宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物娱乐、宠物旅行等多种服务产业链的升级。

《2025 年宠物行业消费趋势洞察》显示，宠物食品作为核心消费占比 52.8%，宠物医疗 28%，宠物用品 12.4%。如何给主子们提供更好的生活成为无数铲屎官关心的事情，但是也带来了很多烦恼：

• “配料表越看越懵？什么能买、什么不能买？”宠物食品眼花缭乱，品牌如何让大家一眼惊人？

• “我们家主子闻了闻就走，500 块粮直接喂垃圾桶”不小心买到毛孩子不喜欢吃的粮，怎么解决？

• “软便怪挑食怪，换过 12 种粮，不是软便就是呕吐，找合适粮太难了”，宠物食品如何满足不同细分需求？

养宠之后才发现——自己外卖凑单满减，给主子选粮却挑挑拣拣。宠物品牌如何做出“毛孩子”和消费者都喜欢的产品。为此，我们特别邀请了 蓝氏、凯锐思等头部品牌做客宠物行业闭门会，和大家聊聊“它经济”如何洞察新市场与新蓝海。

“它经济”内核，洞察宠物行业新蓝海

随着国产品牌持续深耕研发，市场格局迎来变革。2024 年，国产宠物食品品牌在线上渠道全面超越外资品牌，天猫双十一猫狗食品榜单 TOP10 中，国产品牌占据 6 席，前五名均为本土品牌。

国产宠物品牌能够横扫消费者的核心在于抓住了“它经济”的“心消费”，比如当大家都在卷鸡肉、牛肉、鱼肉时候，从中医大补观念出发的“乳鸽”横空出世，一下抓住了铲屎官富养孩子的隐性需求。又比如大家都在卷原料时，凯锐思抓住了宠物和人一样不同阶段、不同年龄都需要精心呵护的食品，于是开发出幼年-成年-老年三段产品线，涵盖肠胃、毛发和骨骼多个细分养护需求。

10 月 24 日，刀法联合 Nint任拓、蓝氏、凯锐思等优秀品牌将给大家进一步拆解“它经济”的内核：

1. 主题演讲：从 1000 万到 12 亿：蓝氏如何靠“乳鸽猫粮”撕开增长天花板？

蓝氏靠“猎鸟乳鸽全价猫粮”这一款大单品从 1000 万做到了 12 亿，已经成为行业内最快达到 10 亿规模的品牌之一，也是 2023 年金刀奖年度价值品牌。

蓝氏品牌总经理付乐 从 2019 年加入蓝氏，当时品牌年营收不足 1000 万，没做过消费品的她，从只有两个人的市场部干起，一路参加了蓝氏 2024 年实现超 12 亿 GMV 的爆发增长。

这背后的研发思路，是蓝氏坚持推出一款既对猫好、又对人好，人又容易感知的产品。蓝氏品牌总经理付乐将做客 10 月 24 日刀法 x 任拓闭门会，分享「从 1000 万到 12 亿：蓝氏如何靠“乳鸽猫粮”撕开增长天花板？」背后的关键洞察和核心方法。

2. 主题演讲：爆款？还是 ta 专属的解决方案？宠物行业的终极需求是什么？

在宠物食品领域，凯锐思是个有意思的存在，他们不止靠一款产品，而是深耕用户真实需求： 为不同品种、不同生命阶段、甚至特定健康需求的宠物，设计专属解决方案。

从金毛幼犬的关节呵护到布偶猫的毛发管理，从玻璃胃专属配方到老年犬营养支持，凯锐思用 1500 万养宠家庭的选择验证了：真正的增长来自于对每个生命个体的细致关照。

作为业内首个接受央视网全程探厂、公开原料与生产线的品牌，凯锐思将透明进行到底。

本次闭门会， 凯锐思品牌创始人兼 CEO 朱长林将分享：「爆款？还是ta专属的解决方案？宠物行业的终极需求是什么？」，揭秘如何通过科学分阶、专宠专用的产品体系，实现持续健康增长。

3. 主题演讲：宠物行业电商趋势与增长机会

2025 年，最好的生意在宠物身上。任拓情报通数据显示， 宠物电商市场连续 5 年增长，2024 年较 2020 年市场规模扩大 1.5 倍。

3000 亿宠物市场大爆发，中国作为全球第二大宠物消费市场，电商渠道的崛起推动了市场的爆发性增长，主粮与零食作为两大核心赛道，高性价产品持续夯实市场基本盘，而中高端产品的高速增长撕开消费升级口子。除此之外，宠物健康、宠物出行、宠物仪式感消费等与人类消费图谱相关的行业都在迅速崛起。

当宠物数量首次超越婴幼儿，「它经济」如何重演人类的消费剧本？为什么年轻人自嘲“养不起娃”，却愿为宠物一掷千金？所有宠物用品的购物车里，都躺着一份未被满足的人性需求。 任拓市场资深研究分析师柳晨晨、余正阳将分享「宠物行业电商趋势与增长机会」，为大家揭示宠物市场新蓝海与新洞察。

4. 圆桌对话：洞察宠物行业创新范式，如何打造出消费者和毛孩子都爱的爆款产品？

一个是极致爆款走天下，一个是细分领域多矩阵发力，这两者背后预示着不同的产品思维，在宠物行业大爆发又极致竞争的环境下，什么样的产品能够获得消费者和毛孩子青睐？公司在不同阶段又需要匹配什么样的产品和品牌思维？宠物行业终局竞争比拼的是什么？

无论是大单品，还是全品类策略，最终都需要回归到为宠物和消费者创造真实价值。这场圆桌由 刀法资深内容策划君宇主持，并汇聚了宠物食品、用品头部的品牌方—— 凯锐思品牌创始人兼 CEO朱长林、蓝氏品牌总经理付乐共同参与，分别用不同的思维和成长路径来给大家解答宠物行业产品打造新范式。

宠物行业闭门会报名

刀法作为消费品行业新营销的信息枢纽，一直聚集着行业一线 CMO 操盘手们，这一次行业私享会，将围绕「千亿宠物市场的电商趋势与增长机会」主题，探讨中国国货宠物品牌的崛起之路。

为保证本次闭门会探讨效率及探讨的专业性，本次活动仅限宠物行业品牌方的主管及经理以上人员出席。后台收到报名信息后，将由小花藤统一筛选并通知报名结果。如果报名达到限额，我们将提前截止报名。

如果你是：

1. 宠物食品、用品等相关赛道 CXO，电商/品牌/市场部的 CMI 负责人

2. 对以上议题上有独特洞见和思考

3. 希望获得同行链接，交换反共识的行业信息

刀法诚挚邀请您参与 2025 年 10 月 24 日（周五），于上海进行的「千亿宠物市场的电商趋势与增长机会」闭门会。

仅限宠物品牌方报名，提交个人资料、主办方审核通过后可免费入场

扫码填写表单报名，报名截止时间为 10 月 20 日（周一）， 仅剩 10 席！

刀法团队会集中进行报名审核，并将于10 月 13 日（周一）14 点开始通过小花藤通知审核结果，并最晚在 10 月 22 日（周三）18 点结束报名通知。

填写表单后，请一定记得添加小花藤微信！以免错过到场通知！

填写表单后，请一定记得添加小花藤微信！以免错过到场通知！