1月16日，美的集团董事长兼总裁方洪波面向全球员工，发表了题为《我们总有道路，前程崭新》的年度演讲。当天下午，在距离美的总部不远的顺德区政府会议中心，另一场关乎“寻路”的集体探索也拉开了帷幕。

这不是一场常规的政府工作会议。台上进行路演的是联塑、美的、科顺、永亮智能等8家顺德本土企业的负责人，台下坐着近30家手握智能制造、新能源、生物医药等领域重点项目采购需求的企业代表。总投资额约200亿元的项目需求与本土供给能力，在这个下午被系统性集成。

“敢问路在何方，路在脚下。”佛山市委常委、顺德区委书记陈新文在活动尾声分享时，引用了这句经典歌词。他特别提到了当天方洪波的那场演讲，“美的方洪波董事长今天讲话的标题为‘我们总有道路，前程崭新’。”

他接着说，“可能我们很多企业也觉得路在何方？没路走了吗？不见得。今天这个会，就是要在大家敢问‘路在何方’的时候，帮着一起找路。”

其实，这句话也正是在场众多企业家的心声。在外部环境复杂多变、传统增长模式面临挑战的当下，如何找到新市场、新客户、新增长点，成为悬在许多企业头上的现实问题。

而这场名为“供需畅联 顺创未来”的顺德区企业路演暨顺企优享供需对接会，正是顺德给出的系统性答案之一。

1月16日，“供需畅联 顺创未来”顺德区企业路演暨顺企优享供需对接会举行。 南方+ 欧阳少伟 拍摄

破局

1月16日下午，中国联塑集团控股有限公司集团研究院院长陈国龙早早来到了会场。作为国内塑料管道行业龙头企业，联塑的发展与中国的城镇化进程紧密相连。

“我们的发展伴随着改革开放释放的巨大红利，有35年左右处于高速发展期。”陈国龙坦言，“但这两年大家知道，受房地产市场下行，特别是民用建筑领域，我们作为塑料建材企业也受到一定影响。”

这家国内业务占比曾经高达95%的企业，正在经历一场深刻的战略调整。一方面，联塑加强了在农业、工业管道、市政管道以及电力通信等领域的研发投入；另一方面，从2024年开始，公司明显加快了海外布局的步伐。

“坦桑尼亚、安哥拉、菲律宾、乌兹别克、印尼、柬埔寨、尼日利亚……”陈国龙细数着这两年新建和筹建的生产基地，“现在我们海外业务占比已经从不到5%提升到接近10%。”

转型之路并非坦途。寻找合适的海外合作伙伴、了解当地市场需求、建立供应链体系，每一步都需要投入大量资源和时间。而就在联塑积极拓展新市场的同时，顺德本地其实正有许多重点项目在推进，其中不少都需要管道产品。

“以前我们都是靠自己的商务人员在找，或者通过企业家之间的交流去找项目。”陈国龙说，“那样的机会相对来说会少一点。”

信息不对称，成为横亘在供需双方之间的一道无形屏障。顺德有大量优质的本土供应商，也有众多正在推进的重点项目，但双方往往“近在咫尺”却“互不相识”。

对接会上，需求方代表、顺德城建集团代表发言提问。 南方+ 欧阳少伟 拍摄

探路

2025年10月13日，“顺风聚力，企动未来——顺德区具身智能机器人产业对接交流会”在南方智谷大厦举行。这场看似普通的行业交流会，在顺德企业服务体系的演进历程中却有着特殊的意义。

它是“顺企优享”供采对接机制在战略性新兴领域的首场落地活动，更是顺德各镇街企业服务中心成立后的首次实战亮相。紫东太初、天太、开普勒、奥比中光、智元等机器人企业，与伊之密、顺威、万家乐、增广智能等40余家智能制造应用企业面对面，探讨具身智能机器人在工业制造领域的应用可能。

“我们会筛选在建大型工业投资项目中智能制造占比高的企业参会。”顺德区经济促进局相关负责人介绍，这些参会企业包括已购置大量协作机器人的富华技改项目，智能家电制造代表的新宝、德尔玛新工厂，以及实现了全流程数字化应用的袁记新总部项目等。

仅仅11天后，伦教街道便举办了“建链强基·筑通未来”专场活动，聚焦泛建筑领域。精工智能的工业软件、美涂士的环保涂料、银河兰晶的智慧照明系统，与当地建筑企业的需求精准对接。

“这次活动是伦教企业服务中心落实‘顺企优享’机制的首场活动。”伦教街道相关负责人表示，目的是推动辖区企业协同共赢，实现“就近配套，就地成链”。

从建筑材料到机器人，从传统优势领域到战略性新兴产业，顺德正在编织一张覆盖全域、贯穿多产业的供需对接网络。而这张网络的核心节点，就是十个镇街全面设立的企业服务中心。

织网

“我们在十个镇街全部设立了企业服务中心。”1月16日，陈新文在对接会上再次强调了这一布局，“这些企业服务中心有三个任务：一是了解企业困难；二是建立供需平台；三是推动供需对接下沉。”

这个被称为“一镇一中心、一中心一特色”的服务网络，正在成为顺德优化营商环境的基础设施。每个中心都配备专职人员，深入企业一线，既收集诉求，也挖掘潜力。

“我经常跑企业，有时候问企业有什么困难，大家很客气，一般都说没有。”陈新文分享了一个细节，“后来我发现，很多时候并不是没有困难，而是部分企业觉得‘不要跟上面领导讲’。”

这种微妙的距离感，恰是以往传统政企关系的写照。过去，企业遇到问题不知该找谁、怎么找，政府部门则往往到问题爆发时才被动介入。顺德要打破的，正是这种滞后和被动的服务模式。

“我们不能等企业找上门才去做，而是要主动为企业服务。”陈新文表示，希望以此重塑企业服务的底层逻辑。

在这一逻辑下，“顺企优享”机制应运而生。它不仅仅是一系列对接活动的集合，更是一个系统性的制度设计：政府统筹指导、社会组织搭台、企业唱戏，三方各司其职，形成合力。

新成立的顺德区社会组织总联合会就在16日的对接会中扮演了关键角色。作为连接政府和企业的“中间件”，联合会深入顺德区高新技术企业协会、企业联合会、青年企业家协会、工程勘察设计咨询协会等商协会网络，精准动员了8家各领域的代表性企业参与路演。

链接

科顺防水科技股份有限公司佛山区域总经理林小滨在翻看参会名单时，眼睛亮了起来。“我一看，这个不就是我们想要的东西吗？”他说的是名单上那些总投资额约200亿元的重点项目。

作为顺德成长起来的优秀企业，科顺防水已跻身全球建筑材料上市公司百强。 资料图片 受访者 供图

作为建筑防水领域的领先企业，科顺的产品广泛应用于各类建筑工程。但在传统模式下，要获取这些项目信息并建立联系，需要投入大量的市场开拓成本。

“像融向科技，现在已经有项目在跟我们对接了。”林小滨举例说，这种精准匹配，大大提高了商务对接的效率。

对需求方而言，价值同样明显。佛山市融向科技有限公司总部在大良，专注于高端新厨电领域制造，公司正有项目开工和采购需求。

1月10日，融向科技集团总部及智能智造基地项目在大良开工。图为项目规划图。 受访者供图

“面对面交流就可以打破认知局限。”融向科技副总经理杨娟说，“比如联塑，我们原来只知道它做塑料管道，但其实它的覆盖率很大，在国外还有其他板块。”这种认知刷新，让她看到了更多本土配套的可能性。

联塑集团扎根顺德，已成长为国内大型家居建材产业集团。 资料图片

“政府这个活动能够帮我们了解市场，建立联系，大家都是顺德企业，可以互惠互利。”杨娟坦言，本土化采购不仅能降低沟通成本，在价格和服务响应上也有优势。

广东永亮智能厨房设备有限公司副总裁曹顺利则将目光投向了数字化转型。该公司已经为美的上海全球创新园区提供了整套智慧厨房解决方案，正寻求在更多企业总部复制这一模式。

广东永亮智能厨房设备有限公司副总裁曹顺利在对接会上路演。 南方+ 欧阳少伟 拍摄

“每家公司都要解决吃饭问题。”曹顺利说，“我们希望能让食堂管理更简单、食品安全更有保障、效率更高、成本更低。”对接会上，他发现了许多潜在客户，并在会下展开了深入交流。

生态

顺德区委常委、统战部部长梁伟沛将这种协同比作“热带雨林”式的生态系统。“企业之间不应只是冰冷的供求合同关系，更应该有温度、有认同、有共同价值观的伙伴关系。”他在对接会上表示，“这样我们的产业链供应链才会更有韧性和粘性。”

这种“粘性”，在当前的产业竞争中显得尤为重要。全球供应链重组、区域经济格局调整，都对产业的本地配套能力提出了更高要求。

“我们最近推进国资国企改革，新组建了数据集团，就是要补上产业互联网这个短板。”陈新文指出，顺德在家电、家具等领域的制造业基础雄厚，工业互联网也很领先，但在产业互联网平台建设上还有很大空间。

他设想，未来应该有小电器领域的“义乌商城”、家电版的“淘宝网”或“小红书”，让顺德制造不仅强在产品，也强在平台和生态。

对龙头企业，陈新文提出了更高期待。“美的现在电器占比65%，非电器占比35%，再过几年可能就各占50%了，那时美的就不只是美的电器，而是美的科技。”他鼓励龙头企业发挥“链主”作用，带动本土供应链共同成长。

这种基于本地责任和共同发展的产业生态观，正在重塑顺德的营商环境。从单向的“政府服务企业”到双向的“政社企协同发展”，顺德探索的是一条更具韧性和可持续性的区域发展路径。

对接会结束后的交流环节，陈国龙和几位刚刚认识的需求方代表交换了联系方式。他们讨论的不只是产品规格和价格，还有未来在海外市场合作的可能性。

对接会现场，促成一系列合作项目签约。 南方+ 欧阳少伟 拍摄

“我们准备在尼日利亚建厂，你们在那边的项目需要管道的话，我们可以就近供应。”陈国龙说。对方则回应，他们在东非的几个项目正好有这方面的需求，之前都是从国内采购运输过去。

这场对话，正是“顺企优享”机制希望促成的场景之一。它不仅要解决眼前的供需匹配，更要激发产业链的协同创新和共同成长。

当被问及参加这次对接会的感受时，百荣璟盛文化传媒有限公司总经理潘毅培说得实在：“我们在伦教的文旅酒店项目建设需要厨房设备、空调、电梯，通过这个会议认识了更多顺德本地供应商。我们自己也是顺德的，希望本地企业能抱团发展。”

抱团发展，而非零和竞争；生态共建，而非单点突破——这或许就是顺德在复杂经济环境下，为自己和区内企业找到的那条“路”。

而这条路，正越走越宽。

采写：南方+记者 欧阳少伟