1、

时光的车轮总是一轮又一轮，一刻挨一刻。

好似昨天还在过年，普天同庆着万年奔腾的赤马之年，今天，就要开始讨论春茶季了。

就像一夜间醒来，就有人告诉你，有一个著名的国际人物去世了，并且，还引发了一波新的血雨腥风。

于我们普通人而言，最直接的影响就是，油价可能要涨了。

通知李麻花去加油，她说，一个箱就那么点大，能加多少？听天由命吧。

一扭头，发现某楼盘的宣传广告正在LED大屏幕上播放，上面写着：保证小区地库的充电桩建设量是车位的一半以上。

看吧，对于油价的不确定，让国人更加喜欢电车，遂，连房地产商也动起了充电桩的脑筋。

用多布设充电桩，来吸引目光，达成销售。

其实，我们普通老百姓才不关心什么国际局势，我们关心的是自己的切身利益。

比如，黄金价格什么时候被网红大主播打下来呀，我要去捡一些漏，家里的表妹年底订了婚，转过羊年就要摆酒了。

请丈母娘们帮忙盯一下，教主直播间一有消息，立马来通知我，谢谢。

2、

每年的3月中旬，是福鼎太姥山采春茶的时间。

从这个时间段开始，整个南方的茶区，会相继迎来自己的春茶季。

福建比浙江纬度低，是故，太姥山的春茶季会早于西湖龙井开采。

以去年为例，去年太姥山的春茶季是3月14日开始的，而西湖龙井的春茶季则是3月21春分节气左右才开始的。

而武夷山的春茶季，以及桐木关的春茶季，则要到四月中下旬，才姗姗来迟。

当然云南的春茶季比较早。

年年看刮风寨的茶农发朋友圈，总是在我们太姥山的芽头将绽未绽之际。

她已经带着孙女，上茶园晒太阳采茶去了。

于现在的小朋友而言，上山采茶跟露营、春游的性质是一样的，一点都不苦，反而是脱离繁重的课业最好的借口与最惬意的方式。

一听说要上山采茶，小家伙们都激动地开始收拾书包，塞进零食，塞进无人机，塞进充电器，塞进湿纸巾和水壶。

快乐地一片叽叽喳喳。

3、

至于今年的茶行业行情如何？

村姑陈大胆预测一下，最大的变化，在于直播卖茶模式的大大萎缩，以及线下茶叶店的渐渐复兴。

同行们先不要反驳，且听听我的理由。

直播卖茶这种模式，在很多在线下卖茶卖得不好的茶掌柜眼中，是一块香馍馍。

当年，他们就是因为在线下卖茶卖不好，才转到线上去的。

没想到一进入直播领域，他们的生意就仿佛被金手指点化，噌噌噌地就上来了。

这一点谁都没有料到，是以，直播卖茶这场泼天富贵从天而降的时候，这些以卖扫地茶卖各种粗制滥造茶而闻名的掌柜们，仿佛当年进入旧金山的那帮掘金者，一夜爆富。

我们知道，茶叶的销售模式，几百年来一直是店销。

从唐宋元明清一直到近代现代，无一例外是开间茶庄、茶行，货摆着卖。

无论是卖到本地，卖到北方，乃至卖到海外，都是这种开店的模式。

后来有了互联网，茶叶开始在互联网电商平台上开店销售，是为电商卖茶。

传统电商卖茶横行了十来年，之后，直播卖茶兴起。

直播卖茶其实也属于电商卖茶的一个部分，算是一个分支，它也在网上开店，但使用的是直播讲解，直播引流的方式——跟当年七星购物的方式其实是一模一样，只不过换了宣传的平台罢了。

大家回忆一下，“321上链接”跟当年那些在电视机里喊得热火朝天的“八星八箭”，是不是相同的套路？

但是，于消费者而言，直播卖茶真的是一个很新很新的，销售模式。

有别于电商卖茶的扁平化，直播卖茶多了交互性，可以互动，可以交流，可以像在线下买茶那样当面咨询，心里更有底了。

尤其，最最最令人动心的是，直播间里茶叶，永远打着各种明星茶品的旗号，卖出最低的价格。

比如牛栏坑肉桂，只要9.9元。

比如老班章，也只要9.9元。

西湖龙井，只要200元，还送一堆其它的茶叶。

武夷岩茶，只要138元，还买一斤送半斤。

正山小种，只要88元....

当这些平时在茶叶店里高不可攀的明星茶品，在直播间里被主播们把价格打下来的时候，那些想喝茶又舍不得花钱的人们，好似进入了一场茶叶嘉年华，赶紧买，买买买，怎么买都买不够。

他们愿意相信没有中间商赚差价的销售谎言，生怕付款晚了抢不到货，争先恐后地下着单。

再迫不及待地催发货，收货后心急如焚地拆了试喝。

然后，再自己说服自己，这个价格，能有这个品质，算可以了。

将就着喝吧。

4、

最值得一提的是，直播卖茶这种模式，充分给了各路茶掌柜各种表演的空间。

于是，直播平台上的茶叶直播间，便形成了庞大的数量，和复杂的人设，以及各种各样的销售话术，以及形形色色的直播间装修，以及八仙过海式的销售技巧。

卖惨的，说家里揭不开锅了，只能把爷爷存的老茶拿出来便宜卖者有之；

卖老实的，说自己就是厂家，生意不好了上来开直播，全部零利润出清者有之；

卖情怀的，说喝茶不是喝茶，喝的是诗和远方，买了就不要后悔者有之；

指鹿为马的，拿着电焙的铁观音料说是武夷岩茶者有之；

滥芋充数的，拿浙江分水关的台地茶冒充福鼎荒野银针者有之....

在那个直播卖茶最红的年代，在那个无论是谁只要开了直播就能卖茶的黄金年代，只要你关注过一个卖茶的直播间，当你再次打开那个APP的时候，平台能给你推送一百个风格迥异的卖茶直播间。

只要你愿意，你可以在这些浩如烟海的直播间里，看上三个月不重样的直播，买上一整年不重样的茶叶。

直播乱象迷人眼，劣茶岂止没马蹄？这三四五六年来，在直播卖茶这种模式里上当掉坑者，无法计数。

几乎，大家都上过一轮当，吃过一轮亏来的。

幸好，这么多年过后，大家开始觉悟了。

把各种卖茶的故事都听过一遍，情结都经历过一遍，把各种乱七八糟的茶都喝过一遍之后，才明白，老祖宗说的，一分钱一分货，是至理名言。

这世上，哪来的没有中间商赚差价？有的只是，厂家直接越过中间商跟消费者交易，把中间商那部分利润也吃了。

直供终端，是几十年来所有厂商的终极梦想。

于消费者而言，最亏的不是没有买到便宜货，而是你买到的是一款不知道来路的、不知道工艺底细的，甚至不知道该算是什么茶的，“茶”。

比如没有炭焙过的武夷岩茶，它算“武夷岩茶”吗？

比如没有松烟香的小种红茶，它能算“小种红茶”吗？

比如年年台刈的树上采下来的早春芽头，它能算“福鼎白毫银针”吗？

把这些奇形怪状的东西喝下肚子去，当一回小白鼠，是这几年来直播卖茶红了之后，许多茶友的生活常态。

5、

当基本上能叫得出名号的茶叶直播间的茶，都被买过一轮之后，一部分茶友醒悟了。

这个赛道不适合自己，换。

果断地放弃了直播买茶。

而另外一些人，仍旧执迷不悟，希望在一众稀奇古怪的直播间里，淘到那款性价比之王。

最好能漏到几盒“不想干了准备关店清库存”的牛栏坑肉桂。

这当然不可能。

明明可以400块卖掉的东西，凭什么50块卖给你？因为脸方？！

不上直播间买茶的那一波茶友，会选择回到线下。

回到线下，回到茶叶店里，坐在那装修别致的店中，喝着掌柜亲手泡的茶，或香醇，或清郁，或纯净，或空灵....

不但能喝了再买，不但有良好的售后服务，还可以结识朋友，寻得一处无聊时落脚的休憩处。

离开那些夸张的，加了无数滤镜的，投流费用叠加到茶叶当中的直播间，大家顿感一阵轻松。

扔掉那些套牢人思想的手机，到线下茶叶店，跟真实的人交流，喝茶，谈天说地，这更加符合人性。

人是群居的动物，要跟同类呆在一起才能精神健康。

老自己呆着捧着个手机，可不行。

君子慎独，老祖宗早提醒过了。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过7000多篇原创文章。