本报（chinatimes.net.cn）记者张蓓 陈炳衡 武威摄影报道

5月下旬，巴丹吉林与腾格里两大沙漠交汇处的武威市民勤县，春植旺季已近尾声，但种树基地里依然人头攒动。来自全国各地的旅行者与当地村民一起，在草方格间挖坑、栽苗、培土。这不是一场由政府组织的集中行动，而是当下中国公益文旅热潮的一个真实切面。当“种一棵树”成为旅行的理由，民勤这个昔日默默无闻的荒漠绿洲，正在经历怎样的市场嬗变？5月23日，《华夏时报》记者在当地，走访旅行者、旅行社、公益组织与相关部门，试图描摹公益文旅热的背后逻辑与现实挑战。

从“苦旅”到“乐活”的旅行动机之变

在民勤县昌宁镇的四方墩生态林基地，来自四川成都的年轻人小田刚刚完成当天的植树任务。他告诉记者，自己趁着周末专程飞来，往返机票一千多元，加上租车和住宿，这趟旅行花销其实可以接受。“但我觉得值，亲手在沙漠里种下几棵树，比去网红景点排队打卡有意义得多。”小田的社交圈里已经有超过十个朋友来过民勤种树，“大家回去之后还会在群里分享那些树苗的后续照片，有一种云养娃的感觉”。

像小田这样的人并非个例，公益文旅的参与者群体正在显著拓宽。记者在机场通过交流得知，来自北京的资深户外玩家陆先生已经是第三次带队来到民勤。他经营的旅行社此前主营云南和川西的徒步线路，但民勤的种树项目正在成为新的热门选择。“我们的客人以30岁到45岁的城市中产为主，很多是带孩子的家庭。他们不满足于传统的观光方式，希望在旅途中让孩子感受真实的世界，亲身体验‘行动’的意义。”陆先生给记者算了一笔账：四天三晚的行程，包含兰州接送、沙漠徒步、种树体验、摘星小镇露营和民勤当地的羊肉、蜜瓜品尝，人均收费在三千元左右。“这个定价不算低，但咨询和成团率远超预期。”

摘星小镇。

而更年轻的参与者则呈现出另一种面貌。2026年春季，一种被称为“露营式治沙”的新风尚正在民勤形成——传统的“一日游”种树逐渐被深度的沉浸式体验所取代。白天，志愿者们是挥汗如雨的治沙人；夜晚，帐篷如花绽放，大家围坐在一起分享种树的趣事，有人弹起吉他，有人轻声吟唱，肉眼可见的璀璨银河，艺术家们留下的雕塑作品与一株株挺立的梭梭幼苗构成了独特的沙漠图景。正如来自北京的一名“90后”志愿者所言：“以前觉得治沙是吃苦，来了才发现，这里不仅有黄沙，还有触手可及的星辰，有志同道合的伙伴。”将生态保护嵌入旅行体验，正在让公益从宏大叙事变为一种可感、可享的生活方式。

从公益到产品的市场链条

公益文旅的火热，离不开旅行社与地接机构的专业化运作。记者在民勤县城的一家酒店大堂见到了甘肃青梭公益创始人、全国绿化劳动模范马俊河。作为当地治沙领域的标志性人物，马俊河如今正在推动公益项目与文旅产业的深度对接。据他介绍，今年5月13日刚刚启动了“我为世界种棵树”生态旅游体验营活动，来自北京、山东、兰州等地的120余名游客参加了这场融合治沙植绿、研学体验与文旅采风的行程。体验营以生态植绿为纽带，串起红崖山水库、瑞安堡、摘星小镇等文旅地标，并推出了古凉州+冰沟河+请到民勤种棵树等四条精品联动线路。开营仪式上，来自省内外多地旅游协会、旅行社的负责人齐聚沙乡，共商文旅融合发展大计。马俊河告诉记者：“随着越来越多游客走进民勤植树添绿，既种下了生态希望，也带来了人气和商机。艺术家们在摘星小镇沙漠中留下的现代艺术作品也提升了我们的知名度。包括梭梭树苗，当地水果和中药材的培育，也为当地居民脱贫带来了新的动力。”

马俊河与志愿者在四方墩公益造林纪念碑前合影。

这一案例并非孤立。记者了解到，民勤当地文旅企业正在积极将公益元素纳入产品体系。当地导游小梁对记者表示，在武威市文旅部门的引导下，多家旅行社推出了“公益+旅游”的定制方案。以“请到民勤种棵树”活动为例，当地一些旅游景点为志愿者们提供免费或打折门票等福利，将植树同探寻当地文化遗产、观看文艺表演等相结合。在“志愿服务+篝火晚会”等活动期间，民勤文旅公司还联合当地爱心企业赞助了风味牛肉、特色瓜籽等物资，不仅让志愿者感受到沙乡的热情，也带动了本地特色农产品的销售。记者在现场看到，绿城（中国）的民勤助农直播间里，志愿者化身主播，现场带货，场面火热。

绿城（中国）助农直播现场。志愿者“华北邓然”/摄

不过，记者在走访中也注意到，公益文旅的商业模式仍处于探索阶段。一家地接社的负责人向记者坦言，虽然公益项目的咨询量增长很快，但实际转化率并不稳定。“很多客人是先被种树这个点吸引过来，但了解行程细节后又会有犹豫。种树确实是好事，但他们希望整个旅行是有意思的，不光是有意义。同时，当地的旅游正处于早期阶段，在标准化服务和资源利用率上，仍然有较大提升空间。”这意味着，公益元素能否成为稳定的旅游产品内核，取决于它与观光、研学、休闲等环节的融合程度，而这正是当前市场参与者正在努力打磨的课题。

透明、承载与可持续之问

与任何新兴消费热点一样，公益文旅在快速升温的同时，也暴露出不容回避的问题。多位受访者向记者提到公益旅游产品普遍存在透明度不足的痛点。一位多次参加植树活动的资深爱好者告诉记者：“很多时候你付了钱、种了树，之后就再无音信。那些树苗活了多少？种在哪个位置？除了几张现场照片，参与者完全无从得知。”对此，民勤的公益组织正在尝试给出解决方案。记者了解到，“请到民勤种棵树”活动依托“民勤种树吧”微信小程序，实现了“人人可参与、过程可追溯、成效可视化”，让志愿者能够通过线上渠道了解所种树苗的后续生长情况。但这种数字化追溯体系仍处于探索阶段，尚未成为行业通用标准。

另一个值得关注的矛盾在于，游客涌入与生态承载之间的张力。民勤虽致力于发展生态旅游，但沙漠生态系统本身十分脆弱。大量游客的到访意味着交通压力、用水消耗以及人类活动对沙地植被的潜在干扰。5月25日，有环保人士对记者表达了担忧：如果管理不当，公益旅游的热潮反而可能对当地生态造成新的负担。针对这一问题，民勤县近年来持续推进荒漠化综合防治。记者从民勤治沙纪念馆处了解到，全县在408公里的风沙线上建成长达300多公里的防护林带，荒漠化和沙化面积实现“双缩减”，一条总长逾380公里、总面积210万亩的环绿洲锁边林带已实现闭环合围。今年5月下旬，就在记者到达前后，锁边林草带宣告历史性合龙，成片梭梭林在沙漠中扎根固沙。这一成果在一定程度上证实了科学治理与有序旅游开发并非不可兼得。

从宏观层面看，公益文旅的热潮是中国旅游消费结构变化的缩影。以年轻群体和亲子家庭为核心的公益旅行者，不再满足于传统的观光模式，而是追求更具参与感、更有社会价值、同时又不失品质和趣味的旅行方式。民勤的种树旅行，恰好在多个维度上满足了这些需求。但当“种一棵树”从情怀变成一门生意，如何在公益初心与商业逻辑之间划定清晰的边界，如何让每一份善意不被虚耗，仍然是所有参与者需要持续回答的命题。夜幕降临腾格里沙漠边缘，四方墩的治沙基地里仍闪烁着点点灯光。一名志愿者在留言簿上写下的话语，或许正是这场实验最好的注脚：“我种下的这株梭梭会在风沙中挺立，替我守护这片土地。我相信有一天，眼前能变成一片林海。”

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁