欧莱雅最大收购案落定，美妆巨头为何热衷买买买
超25亿美元，欧莱雅将高档化妆品品牌伊索(Aēsop) 收入麾下，这也是欧莱雅迄今为止最大的收购案。9月1日，北京商报记者从欧莱雅相关负责人处获悉，欧莱雅已经完成对伊索(Aēsop)的收购。对于欧莱雅此次收购业界有两种说法，一种是行业买买买趋势，既能充足产品线又能增加业绩。另一种说法则是，当市场已经有“开云集团可能在未来收回YSL Beauty品牌运营权”消息传出后，欧莱雅需要做出动作来应对消息一旦成真可能带来的影响，而收购伊索便是出于上述情况的考虑。
最大收购案值不值
根据公开报道，欧莱雅此次收购伊索(Aēsop) 花费25.25亿美元（约合173.7亿元人民币），这是其迄今为止最大的收购案。早在竞购阶段，就有分析师估计，伊索(Aēsop) 的市值可能约为90亿巴西雷亚尔（约合人民币122亿元）。
以超170亿元的高价成交，“值不值”是业界抛给欧莱雅的疑问。
据了解，伊索(Aēsop) 成立于1987年，该品牌在天然植物护肤的基础上推行有机理念，并结合内外调理的“理智”生活哲学。2016年，被巴西美妆集团Natura&Co完全收入旗下。值得一提的是，该品牌是Natura & Co.旗下为数不多还在增长的品牌。
财报数据显示，Aēsop在2021年度销售额达到35亿元，同比增长33.4%；2022年，Aēsop前三季度净营收为24.99亿元，同比增长8.1%。此外，财报中还提到，即使在宏观经济不容乐观的欧洲，Aēsop仍然呈现高个位数的增长。
基于品牌自带的增长潜力，在2022年10月传出伊索(Aēsop) 要被出售的消息之际，竞购者不断。包括资生堂、欧舒丹集团、私募投资巨头CVC Capital Partners、LVMH等。如今靴子落地，欧莱雅以超出估值的价格将其收入麾下，可见其对该品牌的看重。
盘古智库高级研究员江瀚对北京商报记者表示，这是一个相当大的投资。伊索品牌在高档化妆品市场上具有较好的声誉和品牌影响力，其产品质量和独特的产品线也是其受欢迎的原因之一。
伊索被欧莱雅归入了高档化妆品部，并被认为是能挤入欧莱雅集团高档化妆品部的十亿品牌俱乐部。欧莱雅集团高档化妆品部总裁Cyril Chapuy表示：“欢迎伊索品牌加入欧莱雅集团高档化妆品部，我们坚信，未来伊索品牌将跻身欧莱雅集团高档化妆品部的十亿品牌俱乐部，为高档化妆品部的增长作出重大贡献。”
自己孵化不如买的香？
纵观欧莱雅发展史，买买买战略不得不提。
Cyril Chapuy提到的十亿品牌俱乐部中有着巴黎欧莱雅、兰蔻、圣罗兰、阿玛尼、科颜氏、卡尼尔、美宝莲、理肤泉等品牌。其中、兰蔻、圣罗兰、阿玛尼、科颜氏、理肤泉等都是欧莱雅通过收购得来。此外，欧莱雅旗下大火的修丽可、赫莲娜等也都是欧莱雅收购所得。而这些品牌在多年的发展中正逐渐成为欧莱雅业绩增长的支撑点。
而这也被认为欧莱雅几十年的发展史中，收购才是主线。
公开数据显示，仅2020年以来，欧莱雅就完成了近10起的收购案。其中包括对日本高端护肤品牌Takami 、美国天然护肤品牌Thayers Natural Remedies、法国香水品牌Azzaro等的收购。
欧莱雅不是个例。
放眼整个美妆行业发展，买买买似乎成了一种共识，像雅诗兰黛、资生堂等品牌均在近两年不断进行战略收购。
2022年，雅诗兰黛天价收购时尚品牌Tom Ford。2021年雅诗兰黛宣布以约10亿美元的价格收购The Ordinary母公司Deciem Beauty Group Inc多数股权。据了解，该集团旗下拥有The Ordinary、Niod、Hylamide、Chemistry Brand、Hif和Loopha等美妆品牌。资生堂则在2019年收购美国网红护肤品牌醉象（Drunk Elephant）。2022年收购英国益生元护肤品牌Gallinée等。
在江瀚看来，通过收购成熟品牌，化妆品巨头可以快速获得新的市场份额，增强其在市场上的竞争力。同时，化妆品巨头通过收购成熟品牌，可以进一步丰富其品牌组合，满足不同消费者的需求，提高收益。此外，某些成熟品牌可能拥有独特的技术和知识产权，这些对于化妆品巨头来说是非常有价值、可以帮助其研发新的产品和服务，通过获取已有的产品和技术，加快推出新产品的速度，提高市场竞争力。
补高端个护短板
各巨头不断收购的背后，无疑是在加注自身品牌在市场中的竞争力，而随着各品牌不断收购扩大自己的阵营，竞争程度在加剧，尤其是在中国市场。
欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕表示：“伊索品牌通过独特的方式，将都市情调、悦享生活和奢侈体验的元素巧妙融为一体，深谙把握时下风潮之道。我们期待以品牌独特的DNA和价值观为基础，释放其在中国以及更广阔市场的巨大增长潜力。”
中国市场一直都是欧莱雅等巨头竞争的主要市场之一。对于新兴品牌后续的发展，在中国市场的不断扩张是后续战略之一。
据了解，伊索在2022年底才正式进入中国线下市场。2022年末伊索在上海东平路开设了中国内地第一家实体店。一月之后，伊索开出了在中国内地第二家店，并增加了香水类别。
据了解，伊索主要为高端个人护理品牌，也涉及部分香氛业务。在欧莱雅的品牌阵营中，暂时还未有能独当一面的高端个护品牌，伊索的到来弥补了欧莱雅在产品线上的不足。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，伊索是天然植物护肤品牌，来自澳洲，一定程度上，它是欧莱雅高端护肤品当中缺乏的类型。“该品牌即将大举进入中国市场，某种程度上也可以跟中国市场上的功能性护肤品牌以及中国企业最擅长的中药类天然植物类护肤品牌形成较有力的竞争。”伍岱麒补充。
事实上，从欧莱雅当前的发展而言，确实需要伊索的加入。
从当前各巨头的竞争来看，高端香水香氛业务正在成为布局的重点。而这一业务也成为各品牌业绩增长的支撑。譬如有着Serge Lutens（芦丹氏）、Narciso Rodriguez等热门香水的资生堂，2022年香水业务净销售额同比去年增加12%。已经拥有Aerin Beauty、祖·玛珑Jo Malone、Le Labo、凯利安KILIAN PARIS、馥马尔香水出版社Frederic Malle等强势香氛品牌的雅诗兰黛2022财年第二季度和第三季度分别增长29%和28%。与此同时，雅诗兰黛也释放信号，将推动旗下另一高端香水品牌Le Labo进入中国市场，再加上雅诗兰黛已经收购的Tom Ford，雅诗兰黛的竞争力在不断加强。
反观欧莱雅，虽然其香氛业务成为增长最快的品类，增长达22.8%，但香水组合中YSL、阿玛尼等都是授权的美妆品牌，尤其是YSL Beauty，有消息称，开云集团不久前透露可能在未来会收回品牌运营权。这对于欧莱雅而言，是极大的不确定性，这种情况下欧莱雅需要一个稳定的品牌来弥补这样的不确定性。
北京商报记者 郭秀娟 张君花