付晓东丨如果你不如苹果知名，你的企业一定要会这招！
我们想象一下，如果我们在线上跟线下一样，我们有一堆门店是卖衣服的，当我们想象走过一条街的时候，我们为什么选择进的是这一家而不是另外一家呢？我们是被会什么吸引？
门头装饰，还是里面的衣服或者是导购员，对吗？我们一定是被其中的一个点吸引到的，但是，如果我们把线下的这个店搬到线上来呢，那我们会被什么样的东西来吸引呢？
这个时候我们就需要一个爆品。
我们来看一个案例，假设某平台推出了一块钱可以买到一部iphone手机，请问你会不会参与？
如果你身边有人一块钱买到了这个产品，请问你会参与吗？你肯定会参与。为什么你为什么会参与？因为你觉得太值了。
在你的心里，一部iphone手机的价格至少要五、六千，甚至是一万，但是我现在告诉你，只要一块钱，哪怕这是你认为不太可能的消息，你也会点进来看一下、了解一下。
但是如果你通过了这一元钱，真的拿到了一部iphone手机，请问你的感觉是什么？你会不会觉得物超所值？
这样的事情在我们生活中发生过吗？当然发生过。
当资本介入的时候，实体经济做的是利润、价差，而互联网、新媒体做的是物质价差。滴滴刚开始出现的时候、美团刚上线的时候是不是有很大的优惠补贴？
以前，实体经济是利润价差，但是有了互联网、新媒体之后就不一样了，十块钱的产品我可以买过来，我七块钱卖出去，请问我卖出去了，我买的是什么？
我买的是你的注意力，买的是你的企业的流量，我买入的是大众所有人对我的认知。了解了我和曝光，我看似是在亏本做这样的生意，但是当我买的足够多的时候，我就垄断了这个市场。
当我把这个产品囤得足够多的时候，我可以做溢价，溢出更高的价格。
就像我前面讲的滴滴的案例，当所有人都习惯了用滴滴的时候，这个时候，在不知不觉中通过大数据杀熟来提高客单价，最终实现扭转，这就是资本的力量，这也是线上新媒体和线下实体经济最大的玩法区别。
现在互联网上的大数据杀熟的现象越来越“猖狂”。我们可能很多人都不知道，你现在同样的位置、同样的滴滴打车、不同的手机价格千差万别。
明白了这个逻辑之后，我们打造爆品的目的是为什么已经很清楚明了了。它就是我们线上新媒体敲开我们产品和市场消费者的一个敲门砖。
市场上永远不缺产品，五花八门的产品都在跟我们做竞争，每个人的产品都很强，都很有优势，那么，消费者为什么要选择你呢？
但是，如果你有一个尖刀产品、一个爆款产品、一个让消费者立马能够被吸引、立马能够参与进来的爆品产品，这就足够让你与众不同了。同样的机会，你把握住了，对手的胜率就会降低。
所以，这就是我们新媒体线上破局的一个非常重要的点——打造爆品。
如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！