阿尔贝托 • 索维亚是谷歌第一任产品总监，曾带领“谷歌广告”走向了巨大成功，也见证了谷歌从200人发展到2万人的成长。

他想写本书向世界传递自己的观点。

索维亚知道写书是个枯燥辛苦还漫长的事情，没有个一年半载很难写出本像样的书。所以他在写书之前，做了一个小试验。

索维亚决定先花五天时间，写一个小册子，把自己的核心观点表达出来。写完后他自己打印了几十本，送给同事和朋友。

结果他们都很喜欢，还有人愿意出钱采购。于是他就找印刷厂批量印制，还把电子版放到网上让人免费下载；同时还做了一份Kindle版的电子书，在亚马逊网站上出售。

接下来他收到了很多陌生人的邮件，说他们也很喜欢这个小册子，并鼓励他写一本完整的书。还有世界各地的人自发地把小册子翻译成了十几种语言。

他还收到了很多演讲的邀请，请他去分享关于“产品”的心得。经过这些铺垫和验证之后，他才决定完整地写作和出版这本书。

书名就叫《做对产品》。

01 做对产品

我做知识管理的一大感触就是，每天的灵感越来越多了，随着我记录的越多，我能清晰地感知到，哪个想法是个不错的创意，哪个想法只是灵光一现，并不值得记录。

但我仍然卡住了，因为我不知道如何把灵感落地，变成对的产品。

对的产品意味着，符合市场需求、解决真实用户痛点，并且用户愿意为之付出切身利益（如金钱、时间或注意力）的产品。

做出对的产品，是一个普遍的难点。我相信不只是我想知道，每个有创意的人都会想知道。

所以我今天想为你介绍一个策略，叫预型策略。

所谓预型，就是在开发产品之前，先打造能够体现产品核心功能价值的初始模型，快速接受市场检验。它不是未来产品的成熟样本，而是用低成本验证产品能否被接受的手段。

跟最小可行产品（MVP）不同的地方在于，MVP更接近真实产品，用于验证产品功能是否满足用户需求，并收集行为数据。而预型则是想知道有多少人需要这款产品，你的功能是在测试中调整的。

下面我将以索维亚的亲身创业故事，告诉你如何使用预型策略。

02 BusU创业历程

阿尔贝托 • 索维亚住在硅谷，每天要开车去旧金山市区上班，路上还总是堵车。他觉得每天把时间浪费在通勤路上很不明智，直到有一天，他想到了一个创意——把通勤的巴士变成教室、把通勤时间变成学习时间。他为这个项目取名叫BusU，他还想了句口号，叫“上大巴、学大咖”。

不过，索维亚不会认为自己是第一个有这种想法的人，他相信其他人很可能已经考虑过这种业务，所以他采用预型策略，先看看市场的真实需求。

第一步：低成本预型验证市场需求

索维亚做事前会先思考这个创意行不行得通。

他见过很多高科技公司给员工报销培训费，也见到很多企业高管都有着极致的时间管理需求，渴望效率和新知，所以他的想法是跟当地的大学合作，让大学教授在大巴的通勤时间上提供授课，然后先在旧金山和硅谷之间做这个服务，因为这段路的时间正好够上一节课，50分钟。

他打算把BusU做成高端的培训服务，10周的课程收费3000美元。

这是最简单的一步，头脑风暴或者思想实验。每个人在生活中或者工作中，总会冒出奇奇怪怪的点子来，有少数会是金点子，但往往因为缺少资源和魄力放弃了，有的则完全是垃圾点子，稍微试试就知道行不通。

所以光到这里还不行，作者开始根据解决问题的思路作预型设计。

他首先要解决的核心问题是：有没有人愿意为这种形式的课程买单？

所以，索维亚搭建了一个网站，专门介绍BusU的运作方式，并罗列了所提供的课程示例以及主讲教授的简历，但没有提及课程的费用。来访者如果想获得更多信息，需要填写姓名、联系方式、感兴趣的课程和主题等等。

这些工作总共花了他20美元和2小时时间，这是最基本的预型设计。

第二步：精准测试与数据反馈

接下来，索维亚找到了谷歌公司的一位邮件列表管理员，叫贝丝，帮他发送关于巴士课程的招募信息。贝丝很喜欢这个创意，所以帮索维亚进行了测试。

就这样，索维亚在可行的范围内，进行市场调查和用户测试。索维亚讲，无论我们的创意有多牛逼，都应该从身边开始，如果身边一个人都没有这样的需求，那这个创意很可能有问题。而且从身边开始，可以节约成本，并及时掌握第一手数据。

结果测试的效果很不错，在收到邮件的100名员工当中，有88人访问了网站、62人填写了表格。但几乎所有人都在询问课程是不是免费的，如果不是免费的话，他们想知道要花多少钱以及谷歌是否会提供资助。

索维亚就拜托贝丝发送了第二次邮件，告诉这100人学费是3000美元，学时是10个星期，且不能报销，结果就只剩下22个人还愿意跟进这项课程了。

现实与预期的差距有点大，这时候就应该根据反馈结果，调整产品计划，做好优化或放弃的准备。

第三步：根据反馈调整策略

正当索维亚在考虑怎么开始下一步测试时，他收到一位谷歌员工的来信，对方说：

他叫鲍勃，是加州大学伯克利分校的人工智能博士，并且开设一门“机器学习入门”的课程，反馈很好，评分在4.8—5.0分。他觉得BusU的创意很有意思，愿意免费担任巴士课程的讲师。这换谁都高兴的不行，所以索维亚立马调整了课程计划和预期。

第四步：策略落地与迭代

索维亚把确定的课程计划更新到网站上，并增加了一个注册和在线支付的页面。第二天，他又给名单上的200名谷歌员工发送邮件，介绍这门课的概况、费用是300美元和时间表。结果两天不到，就有48人注册并付费，共收到14400美元。

用户转化率为24%，再次超出了预期。两个星期后，首班BusU课程正式启动。最后有35名学生完成了历时一个星期的课程，并荣获了首批“BusU文凭”。而在扣除租车等费用以后，项目也实现了盈利。

不过后续有收到学员的反馈，说晚上的课程跟不上进度，因为回家路上他们只想放松休息，一天的工作已经非常疲惫了。

所以，索维亚继续调整策略，将正式授课限制在早上通勤时段，夜间通勤时段用于更轻松的非正式工作交流以及讲师问答。

这就是一次通过预型策略来开发产品的简要过程。

03 我的7个思考

索维亚在书中还有很多精彩的思考，我总结了7个供你参考：

1.任何新产品都有90%的失败概率，而失败的原因通常分为三类：启动失败（产品未被市场接受）；运营失败（产品无法持续迭代或盈利）；前提失败（核心假设与市场需求脱节）。 因此，创业不是“成功概率游戏”，而是需要主动通过科学验证降低风险。

2.预型指用低成本、快速的方式模拟产品核心功能，直接测试用户需求与市场反应，而非开发完整产品。例如，想验证“自动包饺子机”的创意，可先用人力手工包饺子，观察用户是否愿意购。预型的核心是快速获取真实数据，通过用户实际行为（如付费、点击）而非主观反馈判断需求是否存在。它解决的是“人们是否真的需要这个产品”（要不要），而非技术可行性（能不能）。

3.XYZ假说是预型的起点，该假说的作用是将模糊的创意转化为可验证的假设。其公式为“至少X%的Y人群会采取Z行为”，如“至少15%的狗主人愿多花4美元买宠物啤酒”。但直接验证大范围的XYZ风险高，因此需进一步“缩小”转化为更具体的XYZ假说，例如：“本地一家超市中，10名顾客中有3人会购买试用装”。这一过程确保验证成本可控、结果可快速反馈，避免盲目投入资源。

4.空想之地。产品人喜欢说“用户可能喜欢”“市场需要创新”等模糊的说法，或者太信任个人经验，忽视真实数据。没有真实数据，基于美好的猜测和想象，就是在空想。

5.全球化策划，本地化测试。从身边可触达的资源（如朋友、同事）开始验证，降低试错成本。

6.先确保“正确的它”，再确保“把它做对”。索维亚讲，正确的创意即使粗糙也能迭代成功，错误的创意即使完美也会失败。这一逻辑不同于传统“先做出来再验证”的路径。

7.坚持下去，你终将成功。

题外话：

阿尔贝托·索维亚曾负责领导为谷歌公司创造了巨大利润的Adwords团队。但在谷歌进行IPO的两年前，索维亚宣布离职，并创办了一家名为“AgitarSoftware”的软件测试公司。

但Agitar Software的后续发展并不如预期顺利。尽管公司推出了一些创新产品，但在竞争激烈的软件测试市场中，Agitar未能取得显著的市场份额。最终，Agitar Software在2009年被McCabe Software收购。