这些年，功能型产品正成为母婴门店的热门新方向：

• 功能型营养品：乳铁蛋白、益生菌、DHA火爆

• 功能型洗护：修护皮肤屏障、抗敏、湿疹护理层出不穷

• 功能型护理：儿童肠胃调理、呼吸道护理、眼鼻清洁走红社群

但采购们也越来越迷茫：

“这款看起来很专业，但客户听不懂。”

“导购不敢推，说太复杂怕讲错。”

“活动打得很响，结果库存躺了一年。”

功能型产品不是不能做，但它必须是“真功能 + 可讲解 + 有需求”。否则，就是“伪功能陷阱”。

什么是“伪功能”？三种典型现象要警惕

如何判断一个功能型产品“是否值得选”？

我们建议使用“功能型产品五项筛选法”：

✅ 1）功效是否有明确定义？

• 是否清楚“针对什么问题”“改善什么症状”

• 例：不是“呵护肠胃”，而是“改善宝宝易胀气、便秘情况”

✅ 2）成分是否有科学基础？

• 是否具备基础研究、临床研究、国标规范或行业通用共识

• 是否有明确剂量范围支持功效生效

✅ 3）导购是否能讲明白？

• 采购是否能转化为3句话话术？

• 导购能否结合门店场景推荐？

✅ 4）是否适合门店主力人群？

• 是否与当前门店客群（如0-1岁、1-3岁、3岁以上）匹配

• 功能是否落在“真正在意的健康痛点”上？

✅ 5）是否可形成复购路径？

• 是否是一次性“尝鲜”还是可持续“用完继续买”

• 是否有客户反馈或使用体验支撑

采购如何建立“功能型产品判断力”？

📌 技能一：学会读成分表与配料信息

• 看含量（按有效剂量判断，不看装饰性成分）

• 看排列顺序（高含量靠前）

• 看是否有“调味剂、防腐剂、色素”等争议点

📌 技能二：配备“科学评估表”进行品牌面谈

每次品牌上门介绍新品，建议带一张【功能产品筛查清单】，由采购主导提问：

• 功效定位明确吗？是否匹配门店主力用户？

• 有无行业资质认证、文献依据或备案信息？

• 是否提供导购话术、试用装、使用反馈机制？

什么样的“功能品类”值得重点投入？

结语：

在“功能型产品越来越多”的时代，你的选品专业度，将决定你门店未来的产品信任壁垒。会选的采购，从不靠“说得多好听”，而是看得穿、讲得清、推得动。

🟡 下一篇预告：

《如何引入“非母婴”新兴品类以扩大客单？——家庭营养、女性健康、儿童防护的切入逻辑》

📘 本系列由【中童研究院】出品｜2025年母婴采购成长手册·连载中

📩 我们知道，采购人太容易被忽视。但你不孤单，这一系列就是为你而写的。

点击