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随着土地供应的变化，未来将会有更多低密项目入市，且随着“好房子”的大力推出，兰州楼市企稳可期。

石青玲/发自西安

地处西北的甘肃是一个旅游资源丰富的省份，每年数以万计的人从全国各地奔赴青甘大环线，在鸣沙山体验一次星空大合唱，去看一眼雄奇瑰丽的七彩丹霞，在千年莫高窟里触摸历史的脉络……这些都列在了很多人的旅游清单里。在这场梦幻的旅程里，兰州成为了很多人到达的第一站。

不同于旅游的热度，兰州楼市一直不温不火，难以引发关注。然而，兰州最近的一场土地竞拍却震惊市场。

8月17日，经过181轮激烈竞拍，兰州天乾实业投资有限公司以4.78亿元，成功竞得七里河马滩约54亩居住用地，单价887万元/亩，楼面地价5322元/平方米。兰州天乾实业投资有限公司为保利发展在甘肃设立的地产企业。

“这是兰州近四五年从未有过的情况。”一位当地地产人士表示。

这宗地的出让也历经波折。8月8日，七里河马滩约54亩居住用地公开出让过一次，当时甘肃本土民企令牌地产经过12轮激烈竞拍后，以30890万元总价成功竞得这宗地块，不过，因当时线上竞拍系统出现问题，导致保利甘肃公司未能及时报价，这次竞拍最终以失效定论，这次是将此地块重新上线竞拍。

这一次，经过181轮激烈竞拍，保利甘肃公司成功拿下。

这一轮土地拍卖的火热，一时间引了市场对于兰州楼市的关注。

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保利甘肃公司强势拿地

内陆城市总是对水情有独钟，穿城而过的黄河便成了兰州“最稀缺的资源”。

作为全国唯一黄河穿城而过的省会城市，黄河兰州段全长152千米，其中流经市区的有45千米。与此同时，在它的南面与北面分别坐落着两座大山，形成了“两山夹一河” （“南山”即皋兰山，“北山”即白塔山，“河”指黄河）的地形。

随着主城区人口的不断增长，各类资源无法满足群众日益增长的服务需求，制约了城市的发展。面对这个难题，兰州市走上了一条跳出河谷发展的破题之路，逐步形成“一心两翼”的发展格局。城市扩张中，地处七里河、西固、安宁三区连接地带的“三滩区域”（ 马滩、迎门滩、崔家大滩），因拥有绝佳的地理位置和大量可供开发的土地资源，被推上了城市建设的舞台。

独特的区位条件决定了三滩地区具有“北依黄河、西接西固、东连城关、南靠西津路”的独特优势。而此次出让的这宗地块正位于“三滩”中的马滩板块，北侧紧邻黄河风情线，2.5的容积率也让其拥有打造低密高品质项目的基因。

据了解，保利甘肃公司拿下的这宗地块或将被打造第四代住宅产品。

“马滩板块位于主城区，整体竞品不多，客户抗性也较小，相较于其他板块去化会好一点。”上述房企人士认为。

实际上，这宗地只是兰州土地市场的一个例外，“今年上半年，兰州土地市场表现并不乐观，开发商的拿地热情也不高，以绿城、中海等央企为主，本土国企几乎没有，这主要还是和兰州的经济有关。”上述房企人士表示。

根据甘肃省统计局发布的数据，兰州市2025年上半年GDP总量为2033.6亿元，在甘肃省内排名首位，占全省GDP总量的31.4%（全省6468.8亿元）；实际增速达5.6%，高于全国平均水平（5.2%），但略低于甘肃省整体增速（6.3%）。

虽然经济保持一定增速，但产业结构调整是兰州面临的困境。新中国成立后，得益于“一五”“二五”和“三线”建设时期国家布局的重大项目，兰州迅速成长为一座新兴工业城市，建立起包括机械制造、石油化工、能源电力等在内的工业门类。

“兰州经济长期依赖石油化工、有色金属、机械制造等传统重工业，高科技产业占比较低，新兴产业发展动力不足，对人才吸引力度不大，虽然近年来已有所调整，但产业结构调整仍需时日。”一位经济领域的人士表示。

据统计，兰州近几年的人口增长态势较为稳定，2021年末兰州全市常住人口438.43万，比上年末增加1.25万人，2022年增加了3.1万人、 2023年增加0.98万人，再到今年增加了1.14万人。

“房地产长期看人口”，人口流动速度直接影响着企业拿地的信心。

据保利和润甘肃分公司数据显示，2025年上半年，兰州主城区供应50.1万平方米土地，成交48.5万平方米土地，共计6宗地块。“现在在兰州，活得好的企业是很早之前就已经拿到土地的本土民企，因为地价够低，所以无论房价如何跌，还是有利润；前两年高位拿地的企业，都处于亏损状态。”上述房企人士表示。

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市场仍在调整

与此同时，新房市场也在量价调整中。

据保利和润甘肃公司发布的报告，2025年上半年，兰州楼市市场供销量价齐降，点状供应特征明显，月度成交低于20万平方米低位水平，市场仍处调整期。具体来看，上半年兰州新房供应量40.3万平方米，成交量90.8万平方米，成交均价8454元/平方米。

来访上，2025年上半年，单盘月周均来访60组，认购6.5套，转化率10.8%。“2025年上半年市场表现低迷，客源萎缩显著，近半数续销盘存在库存不足且缺乏营销支持的问题。”保利和润甘肃公司在上半年报告中写道。

下半年开局，兰州楼市仍在调整。根据国家统计局最新发布的数据，2025年7月，兰州新房价格环比下降0.7%，同比下降5.4%。二手房也在下跌。 “兰州房价曾一度比肩西安，但在疫情之后就开始回落。”一位曾在兰州工作的地产人士表示。

在上述兰州地产人士看来，兰州楼市调整原因与其他城市并无不同，“需求萎缩，核心是因为购房者没有预期，他们既对自己未来的就业感到担忧，也怕买在高位以及延期烂尾等情况出现。此外，新房还面临着来自二手房的冲击。”他表示。

数据显示，7月份，兰州二手房销售价格环比下降0.3%，同比下降6.5%。成交量上，上半年兰州二手房成交20098套，高于2024年上半年的17546套。“楼市呈现‘刚需聚焦二手次新、改善偏好新房’的明显分化，多数板块一二手房需求形成互补格局。”保利和润甘肃公司分析。

市场调整的背景下，房企也推出了“花式”营销。不久前，中海未来之境、中海江湾境纷纷宣布：从2025年7月21日起上涨1%！此外，绿城诚园也宣布从7月21日起，所有剩余在售房源，价格上调2%。

绿城·诚园置业顾问告诉中房君：“目前项目价格约8700元/平方米，基本没有涨价，还有一定优惠。”

上述兰州业内人士对中房君表示：“这只是一种营销手段，实际上并没有涨价。上半年兰州楼市处于量价齐跌的状态，暂时不具备涨价基础。”

市场调整中也不乏亮点，多位业内人士向中房君表示，作为兰州首个第四代住宅，中海未来之境首开热销5.6亿元，首开房源480套，单日到访超千人，加推后仍需摇号选房。

“上半年，兰州供应地块主要位于主城区，容积率也较低，基本在2.5左右。”上述兰州业内人士表示，随着土地供应的变化，未来将会有更多低密项目入市，随着“好房子”的大力推出，兰州楼市企稳可期。

值班编委：李红梅

责任编辑：马琳 刘亚

审读：戴士潮

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