“买大疆还是买影石？”最近这成了不少年轻人纠结的新问题。背后原因很直接——这两家智能硬件巨头正在疯狂打价格战。

国庆假期刚结束，大疆就率先出手，对旗下多款热门产品进行大幅降价，包括云台相机、运动相机和航拍器等，部分机型直接便宜了上千元。

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有意思的是，面对大疆的降价，影石创始人刘靖康在微博上玩了一手“反向操作”。他半开玩笑地说：“可能有一部分因为我们影石的原因导致大疆降价”，还表示要“表达歉意”。

具体怎么道歉呢？他宣布，在10月2日到8日期间购买大疆产品的用户，只要晒出订单，就能获得影石提供的100元无门槛代金券。同时，转发这条微博的用户还能参与抽奖，奖品是影石或大疆的“全家桶”产品。

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这波操作相当巧妙，影石不仅借势做了一波营销，还成功圈了一波好感。评论区很快热闹起来，有人说“已经有了大疆，想试试影石”，有人调侃“还能这么玩”，还有人说“刘总太凡尔赛了，但我们消费者喜闻乐见”。

不过，大疆的突然降价也让不少刚原价购买的用户直呼自己是“大冤种”，吐槽“被大疆背刺”的声音一度把大疆送上了热搜。

其实这已经不是两家第一次正面刚了。之所以战火愈演愈烈，根本原因在于双方在各自的主战场上增长见顶，不得不闯入对方“腹地”寻找新机会。这场仗，早晚都要打。

那么问题来了：在这场硬碰硬的较量中，影石到底能不能刚得过大疆？

降价上千元，价格战打疯了？

大疆这次玩真的了。

国庆刚过，这家无人机巨头就放出了“史上最大力度”的降价消息——Mini 4 Pro直降近1500元，Action 4便宜了950元，爆款Pocket 3也降了900块。这场从10月9日持续到14日的促销，让不少刚原价买完的消费者直呼“被背刺”。

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对此，大疆客服作出分层回应：线下官方门店购买的用户享受7天价保；线上电商平台订单可申请价格保护；山姆等特殊渠道用户则享有专属限时补贴方案。

有意思的是，距离大疆总部仅10公里的老对手影石，其90后老板刘靖康非但没有趁势追击，反而在微博上玩起了“反向操作”。

他公开表示，大疆降价“可能有一部分因为我们影石的原因”，并承诺在此期间购买大疆产品的用户，只要晒出订单就能获得影石100元代金券。这条微博很快冲上热搜，网友纷纷调侃：“这波格局打开了”“刘总太会了”。

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这确实是刘靖康一贯的风格——永远不按常理出牌。从大学时期破解周鸿祎手机号码，到用七千张学生照计算“南大平均脸”，这位年轻的创业者总能在关键时刻打出让人意想不到的牌。

今年6月影石上市时，他身着文化衫、手持全景相机敲钟的另类画面，就已经向外界展示了这种特立独行。

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而这种独特的行事风格，在随后与大疆的竞争中展现得淋漓尽致。

7月23日，影石刚刚宣布进军无人机领域；仅仅24小时后，大疆就官宣将于月底推出全景相机，正面迎战的意味不言而喻。

随后的较量更是针锋相对——影石提前发布2999元起的无人机，大疆立即将对标产品定价至相同价位；当大疆新品陷入“镜头起雾”争议时，刘靖康一边说“这只是个例”，一边宣布自家产品直降500元继续施压。

8月，战火进一步蔓延。影石官宣全景无人机公测时，刘靖康在办公区大撒现金红包庆祝；9月，双方战火延续：大疆发布对标影石GO Ultra的Osmo Nano，影石则在柏林电子展展示全景无人机。

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目前，两大巨头的竞争已从产品延伸至全维度对抗。

大疆正在疯狂扩建市场团队，与影石争夺头部KOL资源；影石则全力守擂，广告预算大幅提升，基本覆盖了各个流量渠道。在线下，拥有470多家门店的大疆遭遇影石的快速追赶——后者正在深圳、广州等城市加速布局，某新一线城市的计划开店数量达到去年同期的3倍。

更值得玩味的是，影石还从大疆挖来了资深员工张博担任中国区销售负责人。这位熟悉大疆销售体系的老将，正在全力推进影石经销商体系的改革。

这场同城德比已演变为一场涉及产品、价格、渠道、人才的全方位较量，两大智能影像巨头的市场争夺战仍在持续升级。

互攻腹地，影石强攻大疆

自今年6月登陆科创板以来，影石创新的市值表现令人瞩目——在短短三个月内从700亿元一路攀升，一度突破1400亿元大关，截至10月仍在1100亿元高位震荡。

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作为资本市场的新锐力量，为何一上市就选择与行业巨头大疆正面交锋？这背后是影石面临的增长瓶颈问题。

根据Frost&Sullivan的数据，2023年全球全景相机市场规模仅为50.3亿元，即便到2027年预计也只能增长到78.5亿元。

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作为全球全景相机领域的领头羊，影石目前已经占据超过80%的市场份额，即使影石在全球全景相机市场实现100%的占有率，其业务规模也仅能达到数十亿元级别，增长空间相当有限。

如果仅依赖现有业务，单靠股价短期冲高难以支撑其长期估值逻辑，影石必须开拓新的增长领域，寻找第二增长曲线已成为当务之急。

无人机市场恰好提供了这样的机遇。

据MarketsandMarkets预测，2025年全球无人机市场规模将达到261.2亿美元，到2030年有望增长至405.6亿美元，期间复合年增长率达9.2%。这个赛道显然更具想象空间。

实际上，影石布局无人机领域早有端倪。招股书显示，自2020年7月以来，公司持续注册了多项“无人机”“全景无人机”相关专利，覆盖结构、螺旋桨、动力系统等核心环节。此次推出“影翎Antigravity A1”全景无人机，算是厚积薄发。

影翎Antigravity A1 图源：网络

对影石来说，做无人机有个天然优势：运动相机的核心技术都集中在影像系统和智能算法上。影石擅长的防抖、画面拼接、智能追踪等技术，可直接用于无人机，无需从零研发。其破局关键不在于飞行性能上硬刚大疆，而是利用自身优势，在全景拍摄、AI创意玩法等方面做出差异化产品。

长江证券的测算显示，在乐观情景下，影石有望在无人机市场获得20%的份额，对应营收规模约192亿元，相当于再造数个影石。

资本市场显然也信了这个故事。8月14日影石宣布全景无人机开启公测后，股价连续两日涨停，市值激增400亿元，市盈率一度突破200倍。这样的估值水平，显然不是单靠全景相机或运动相机业务所能支撑的，反映出市场对其挑战大疆的高度期待。

战局的另一面，大疆在海外遭遇阻力后，掉头杀入影石核心的运动相机领域，也是顺理成章。

根据公开数据，2024年全球运动相机市场中，老牌选手GoPro以28.7%的市占率位居第一；而影石则以27.3%的份额紧随其后；大疆虽暂居第三，但其25.8%的市占率与影石仅有1.4个百分点的微弱差距。

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如此接近的份额，意味着大疆随时可以祭出价格战的利器，在影石最熟悉的战场上，打响一场赤裸裸的份额争夺战。

于是，一个急需新增长，一个感到被威胁，两家总部相距仅十公里的公司，在今年下半年默契地冲进了对方的核心领地。

结果有利有弊，但影石挑战不小

在影像器材圈，大疆和影石的对比一直是热门话题。一位资深摄影师坦言：“大疆像是稳扎稳打的优等生，影石则像是总能有新点子的创新者。”

从企业体量看，双方确实不在一个量级。2024年影石营收55.74亿元，而大疆高达800亿元，是其14倍以上；净利润方面，影石为9.95亿元，大疆则达到120亿元，差距超过12倍。这样的体量对比，让影石的每一步发展都面临更大压力。

从产品上来看，在全景相机领域，大疆Osmo 360凭借1英寸方形传感器带来出色画质，夜景表现和动态范围广受好评；其强大的生态协同能力更是锦上添花，从统一的色彩、通用的配件到无缝的软硬件联动，实现了多视角创作的完整闭环。

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不过缺点也是有的。一些专业用户反馈，这款产品仍存在明显拼接痕迹，软件体验也有待优化，尤其是在8K录制时容易过热的问题较为突出。

影石Insta360 X5则以可玩性见长，双底传感器提升画质，AI剪辑功能丰富，可拆换镜片设计实用。不过在高光压制方面稍显不足。

影石Insta360 X5的用户张小北反映，在户外强光环境下拍摄时容易出现天空过曝现象，且机身尺寸相比竞品略显庞大，携带不便。

运动相机领域，两者算是各有所长。影石Ace Pro 2参数亮眼，搭载徕卡联合镜头，支持8K录制，AI双芯显著提升夜景表现，防抖与防水能力出色；而大疆Action 5 Pro则延续了其一贯的产品特质，在便携性、质感处理和低光表现方面优势明显，生态整合能力突出。

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这种差异化也延伸到了消费者选择上。一位专业摄像师李晨分享道：“如果你追求稳定可靠的画质和完整的生态系统，大疆是首选；但如果你喜欢尝试新玩法，影石的创意功能更能满足你。”

然而，当我们跳出消费级产品的范畴，从更宏观的技术层面审视这场竞争时，就会发现影石面临着更为深层次的挑战。

特别是在无人机等新兴业务领域，既有的体量差距使得影石的每一步拓展都显得格外有挑战。

大疆深耕行业多年，已构建起由3.8万项专利组成的坚实壁垒。即便是小米等实力玩家入局，也未能撼动其市场地位。

对影石来说，发布产品只是第一步，真正的考验在于如何弥补在核心技术上的差距。

在关键技术领域，大疆实现了从操作系统到电池、电驱等核心零部件的全链条自研，这不仅带来成本优势，更确保了技术迭代的自主权。相比之下，影石在核心零部件上仍依赖外部供应，这不仅影响成本控制，也可能制约产品的快速迭代。

作为后来者，影石需要构建飞行控制、避障算法等核心能力。而用户体验层面的图传稳定性、操控流畅度等细节，都将直接影响产品的市场接受度。

再回到两者的战争，目前价格战的效应已经体现在了财务数据上。在这场硬碰硬的较量中，体量较小的影石率先感受到了压力。2025年上半年，公司营收同比增长51.17%至36.71亿元，这说明降价确实吸引来了更多顾客，东西卖得多了。

但净利润仅微增0.25%至5.20亿元，净利润率从21.35%下滑至14.16%。这说明虽然卖得多了，但每件商品赚的钱变少了，利润被价格战挤压了。

为什么利润涨得少？因为花钱的地方变多了，除了产品降价之外，影石还把钱花在了研发做新产品和打广告做营销上。

为了尽快研发出能与大疆抗衡的无人机，上半年影石研发投入直接翻倍，烧掉5.62亿元；同时为了抢占市场声量，广告营销费用也水涨船高，花掉6.28亿元，涨幅75%。这两项支出就像两个抽水机，把增收的利润几乎抽干。

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这场巨头之争正在引发行业洗牌。消费者倒是能坐收渔利，用更少的钱买到更好的产品。而那些实力不济的中小品牌，很可能会在这轮激烈竞争中悄然离场。

当然，企业不会永远停留在价格厮杀阶段。

小结

接下来的竞争将升级到三个维度：首先是生态布局，让无人机、运动相机等设备实现智能联动，配上一键成片的AI剪辑，卖的不是单个硬件，而是一整套创作解决方案；其次是AI赋能，让相机自动完成构图、跟踪等原本需要专业知识的操作；最后回归到用户体验的本质，看谁的产品用起来更顺手、软件更流畅。

表面看，这场价格战是“杀敌一千自损八百”的消耗战。但深入来看，它正在倒逼企业转型突破。短期阵痛难免，特别是对影石这样利润承压的挑战者。长远来看，这样的竞争反而会催生更优秀的产品和更完善的服务体系。

最终的赢家，或许是能享受到更好产品和服务的我们这些消费者。

参考资料；

1、《影石CEO刘靖康回应抽奖送大疆：接受批评，不过承诺过的福利照发；此前大疆降价，刘靖康发文表示可能有一部分是影石的原因》潇湘晨报

2、《大疆降价，影石道歉》三眼Pro

3、《硬刚大疆，广东90后干出1200亿》财经天下

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