文｜壹娱观察 厚码

小红书又有新“一姐”。

这次是港圈明星吴千语。12月7日，吴千语在长达11小时的直播中创造了1.5亿元的成交额，登顶小红书买手榜首。这是首个在“非S级大促”破亿的买手直播单场，创下小红书平台新纪录。

在这场关键直播前，吴千语早已悄然铺陈。

12月3日与4日，她以“千千女孩来聊天”为主题连续开启两场预热直播，其中一张封面特意选用与丈夫施伯雄的甜蜜合影。这种设计不仅强化了其温暖、亲和的人设，也延续了夫妻合体带来的关注度——此前二人共同参与的综艺《爱的修学旅行》，正是她撬开大陆市场认知、积累观众缘的关键一步。

《爱的修学旅行》剧照

相较于“前一姐”董洁的清冷与章小蕙的老钱，吴千语似乎更贴近当下许多年轻女性所追寻的生活样本：事业有舞台，身边有爱人，无拘无束，轻盈自由。

当场直播结束后，施伯雄第一时间准备了庆祝蛋糕，当众索吻的亲密互动备受小红书网友讨论。

而吴千语给到小红书的一姐效应也在不断破圈，在多方媒体和社交平台的持续报道之下，#吴千语直播带货卖了1.5亿#顺势登上微博热搜高位。

吴千语与施伯雄的恩爱相处经常被小红书网友讨论

在这场没有硝烟的“一姐”争夺战中，小红书电商逐渐形成独特的“姐姐经济”生态。

更让我们好奇的是，在各大电商平台的“一哥一姐”格局已经逐渐稳定，难以听到再有新人物和新标的横空出世之时，小红书为何总能迭代出新的“一姐”标杆案例？

01 “一姐”的变化

当网友在津津乐道吴千语与施伯雄的甜蜜互动时，也会时常提及她与林峯的那段过往，以及那句曾登上娱乐头条的告白：“我好爱好爱好爱千语bb”。

有网友认为，吴千语在每段恋爱中都做到了甲方心态，并分析起她的高配得感、精神内核等，俨然一副将其视为情感导师的模样。

这一清醒而独立女性的人设，为吴千语在小红书带来了粉丝积累。

据第三方数据显示，吴千语小红书粉丝中女性占比达到近94%，其中25-34岁年龄层占比超过一半，地区多分布在北京、上海、广州等一线城市。她们大多拥有良好的教育背景与消费能力，不仅向往事业与爱情兼得的平衡状态，也更愿意为审美一致、价值共鸣的生活方式付费。

12月的一战成名直播之前，吴千语在9月21日开启了小红书首播。

小红书官方数据显示开播第一个小时支付金额破1000万元，整场直播销售额破7000万，达到了首秀即爆单。而在3个月后，吴千语直播数据达到了质的飞跃。

12月7日的关键直播，开播第一小时支付金额达到3000万，累计销售额达到1.5亿元。

值得注意的是，这两场直播吴千语均未选择在双十一、双十二的关键节点直播，而都是在一个寻常周日。

反常规的排期，除了体现吴千语人淡如菊的气质形象，也与小红书电商的运营逻辑相呼应，用户消费并非依赖节日促销的冲动下单，而是基于日常信任与审美共鸣的持续转化。

这一点，与董洁、章小蕙等初代“小红书一姐”相似。她们看似横空出世，实则早已暗中发育许久。

早在2018年，吴千语就开始在小红书分享运动、穿搭日常，她冲浪视频的评论区经常有粉丝询问同款出自什么品牌。

吴千语早期小红书内容几乎符合外界对于女明星的一切好奇，既有出席活动的官方照，也有闺蜜间才会分享的美容秘诀，以及更为平易近人的美食餐厅交流。

随着恋情稳步发展，吴千语与施伯雄的关系本身，也成了她内容叙事中自然的一部分。

偶尔流露的合影被粉丝视作撒糖，她对于私人情感与公共表达之间的分寸拿捏，恰恰呈现出一种真实且令人向往的亲密关系样貌。

至此，吴千语成为最新的小红书一姐，似乎已是合乎逻辑的存在。

她的选品，相较于董洁、章小蕙更为综合，既有前者主攻的服饰，也囊括后者主推的国际小众护肤化妆品。同时，吴千语的出现，呼应了年轻女性既要事业成就感，也要生活掌控感的复合诉求。她展现事业与情感平衡的轻盈感，让用户觉得这种生活我也能靠近。

更有意思的是，吴千语与章小蕙都曾被港媒贴上“拜金”标签，如今这一过往印象，却微妙地转化为她们在小红书种草高价值商品的信任背书，曾经的很会花钱，成为了如今的很懂花钱。这意味着，小红书用户并不介意这些“一姐”的过往，反而更在意她们在挑选好物上的专业能力。

02 女明星喂养出“姐姐经济”？

铁打的平台，流水的“一姐”。

这句话在任何平台都几乎适用，尤其是女明星扎堆的小红书。

自2023年初董洁凭慢直播一战封神后，小红书的直播间便成了“姐姐们”争相涌入的新片场。

吴昕、伊能静、张俪、沈梦辰、阚清子等女星纷纷下场，逐渐形成了一个层次分明、各具特色的明星买手矩阵，呈现出如金字塔般的结构分布：

顶层是如董洁、章小蕙、吴千语这样的“破圈型一姐”，她们承载着为小红书拓展边界的使命，用现象级数据证明一种商业模式的可行性。

中层是诸如吴昕、伊能静等占据垂直赛道的“标杆型一姐”。吴昕凭借邻家姐姐的亲和力，主打高性价比国货与生活方式；伊能静则以文艺女主人设深耕书籍、香薰与情感消费。她们未必场场破亿，但凭借稳定输出与高粘性粉丝，构成了“姐姐生态”的中坚力量。

基层则是大量试水或偶尔开播的明星艺人。她们将直播视为个人品牌延伸或粉丝运营的一环，暂未全身投入。

在这里，女明星们褪去了遥不可及的光环，转而扮演生活顾问，甚至成长样本的角色。小红书则扮演了无形的造星导演，通过不断测试哪种人设、何种风格更能激发用户共鸣与消费转化，进而完成一轮又一轮的“一姐”迭代。

在这期间，有吴千语这样的后浪以亮眼姿态涌现，自然也有前浪低调转身，调整自身节奏。

以整个12月为例，董洁仅直播1场，预估销售额为3820万。章小蕙11月、12月接连没有开播，旗下矩阵号“玫瑰是玫瑰”以接近日播的形式活跃开播，12月共21场，场均销售额为58万。

内容端亦是如此。

董洁时不时穿插分享烹饪心得，频率与直播间预告相接近。章小蕙则愈发侧重于分享个人化的生活片段，从如何优雅地吃一顿法餐，到在南法阳光下用英文朗读。这些内容虽与直接带货产生了些许距离感，却让她的状态显得更为舒展、真实。连带在小红书搜索“章小蕙”，首先弹出的也是“玫瑰是玫瑰”账号推荐。

姐姐们自然而然流露出的真实状态，恰恰是小红书与抖音、淘宝等其他平台一姐最不同之处。

在抖音，头部主播的核心竞争力往往是极强的娱乐属性与供应链掌控力，只要内容够新奇、货品能到位，从女大佬人设和奢华场景吸引中年男性群体“澳门COCO姐”，到自称女包工厂老板娘，直播中常营造豪华氛围销售低价包的“路遥女包”，这些一姐都曾创下过单月GMV破亿的记录；在淘宝，头部主播则象征着大促节点的价格优势与全品类覆盖能力，如李佳琦、薇娅等，淘宝也凭借着无可取代的供应链优势，成为其他平台一哥一姐们“身兼两职”的理想去所……

值得一提的是，虽是“姐姐生态”，但大多数都是面临戏路变窄、曝光度下降的中年女星。

或许是影视行业的年龄焦虑与角色局限，迫使这些有品位、有表达欲的女明星寻找新出口，小红书则提供了与之承接的发展空间，相反，大多数活跃在荧幕中的女星们并未选择这条路，即便是今年夏天与经纪公司闹得不可开交的赵露思，也只是在小红书短暂开播数天后重返娱乐圈。

03 小红书电商能靠“一姐”独立吗？

即便坐拥独特的“姐姐生态”，小红书的电商之路走得仍不算独立。

今年5、6月份，小红书先后牵手淘天与京东，推出了“红猫计划”“红京计划”，允许部分品类笔记挂外链跳转至淘宝与京东。

尽管小红书拥有极高的种草能力，但“看内容-求链接-去别处买”的用户心智与行为惯性仍然强大，这已在业内被视作是“为他人做嫁衣”的历史遗留问题。

在刚刚举办的2026年WILL商业大会上，小红书依旧强调可以通过种草为企业不同的产品找到并创造市场机会，并表示小红书商业体系核心认知变化是“看见具体的人”，能在社交、情绪与审美等多个维度深入理解具体的人。

那么，“一姐”能帮小红书电商独立吗？答案是否定的，至少在中短期内，小红书电商的独立之路无法、也不应仅仅押注于“一姐”。

首先是规模天花板与品类局限。

“一姐”模式本质是精品店逻辑，但一个独立的电商平台需要支撑全品类、海量SKU的日常需求。用户不可能只在“一姐”直播日消费，也不会将所有消费都寄托于此。这正是小红书仍需外链的原因——它需要外部平台来承接其无法满足的海量长尾需求。

其次是供给侧的单一与不确定性。

“一姐”的成功高度依赖其个人IP、品味和状态，这既是壁垒也是风险。明星塌房的故事早已屡见不鲜，健康的电商生态需要稳定的货架和多元的供给，而非仅仅依赖个人魅力的“快闪”。

所以，小红书电商不能、也不会只靠“一姐们”独立。她们可能是小红书商业故事的高光章节，但绝非“全书”。

小红书真正的独立之路在于，借助“一姐”和高黏性的社区生态，用时间换空间，从小红书具备优势的品类，如设计师品牌、小众美妆、高端家居等，逐渐向下渗透，构建闭环的记忆生态。

到那时，“一姐”的任务或许才是真正完成。