出品 | 子弹财经

作者 | 李浩正

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

今年上海它博会，“繁育先行者街区”被围得里三层外三层。50多个优质犬猫舍、20多个品种、超百只可爱萌宠集中亮相，繁育人带着自己的猫狗登台，用自己的经验告诉消费者：一只健康的小猫小狗该如何挑选。

宠物行业火了这么多年，消费者养宠、日常撸宠、晒宠，但作为行业起点的繁育环节，却是整条产业链里相对不被大众了解的所在。

繁育这一关，该如何打破繁育者与消费者间的壁垒？

皇家宠物食品中国区总经理徐娟，在同期举办的“皇家·TOPS猫繁育高峰论坛”上把这个问题点破：“繁育，是宠物行业不可替代的根基与源头。”因此，赋能繁育，成为皇家守护犬猫全生命周期健康与福祉的关键环节。

（皇家宠物食品中国区总经理徐娟（左）与宠业家兼它博会创始人四郎（右）参与“皇家·TOPS猫繁育高峰论坛”开场对话）

进入中国市场30多年，皇家宠物食品在繁育这件事上，已经深耕了20年。

原因很简单，皇家的一切出发点在于：犬猫优先。在皇家看来，繁育是犬猫生命的起点，对它们一生的健康有着决定性作用，也是动物福祉的起点。因此，繁育不是一个割裂的环节，而是与整个生命周期紧密衔接。

但这注定是一场“慢投入”。但皇家用20年时间，换来了阶段性的成果。2026年初的品牌调研数据显示，皇家推荐值位列繁育行业第一，凭借营养配比的精准性、品牌知名度及专业口碑，赢得了繁育人的深厚信赖。

1、繁育不是一个环节而是整个行业的“地基”

宠物行业有一个奇怪的断层。下游越来越热闹。如短视频里萌宠刷屏、宠物医院开到商场。但往上走，到了繁育这个环节，一切变得模糊了。谁在认真做？谁在赚快钱？消费者分不清。

这不是消费者的错。繁育这件事，外人很难看懂。每只健康的宠物背后，都凝结着繁育人的专业与心血。一个合格的繁育者需要掌握遗传学、营养学、动物行为学等多学科知识，从孕期护理到新生幼宠的守护，任何一个细节出错，影响的不是一批货，而是几代犬猫的生命和健康。

一位唐狗繁育人郑先生花了十几年时间，才让一个本土品种站上国际赛场。这些看不见的投入，才是宠物家庭幸福感的真正起点。

（唐狗繁育人郑先生（土豆哥））

但这个行业长期缺乏统一的标尺。大多数繁育者靠口口相传的经验，营养方案、护理标准、训练节奏，十家犬舍猫舍十套做法。消费者买猫买狗，不知道卖家是认真做繁育，还是以短期盈利为导向。信息不对称，成为整个链条最大的痛点。

显然，皇家早已观测到这一行业痛点，更用了20年时间来填平这一鸿沟。在每年它博会期间设置的“繁育先行者街区”中，皇家邀请认证繁育者们带着自己的猫狗登台，分享他们的繁育故事，从而把繁育端推到台前，让消费者能看见、能分辨、能信任。

（皇家“繁育先行者小屋”）

这正是皇家深耕繁育20年的底层逻辑，要把行业最难的事做出价值、做成标准。

2、在繁育端下了三步棋

皇家在繁育端的布局，可以拆成三步走。

第一步：把“土办法”变成标准化知识。 早在2019年，皇家就在全球启动“繁育先行者PROactive”项目，与67个国家的专业繁育者深度合作，核心是帮助本土繁育舍更加规范地发展，通过优化犬猫舍环境、普及专业繁育知识、提供精准营养解决方案三大维度，为本土繁育行业注入持续动能。据透露，截至目前，皇家已有1300多家专业犬猫舍加入其中，项目覆盖全国180余座城市。

三大维度各有落地路径：

环境上，推行“分区管理”。在优化犬猫舍环境上，皇家强调找到密度与管理之间的平衡点，设立幼宠活动区、产房等，为犬猫创造安全健康的繁育环境。

在普及专业繁育知识上，线下通过“繁育人沙龙”邀请资深兽医师、营养专家、新媒体操盘手与繁育人面对面交流，破解行业痛点；线上搭建繁育人一站式服务平台，“皇家繁育学园”定制化多维课程，“申夜食堂”线上科普短视频，帮助繁育人系统学习科学繁育知识。

与此同时，洞察到约70%的繁育人有运营社媒账号的需求后，皇家通过“Breeder新势力”新媒体赋能项目，帮助繁育人扩大声量，让专业的声音被更多人听见。

在提供精准营养解决方案上，皇家针对不同年龄、不同品种、不同生理状态的犬猫，推出了多款奶糕、幼宠粮及繁育期特定配方主粮，让科学的营养从繁育阶段就介入守护。

（皇家以精准营养产品矩阵陪伴每一只新生犬猫安心长大）

第二步：把“好”的标准写进行业规范。2025年，农业农村部发布《幼猫的饲养与管理规范》（标准号NY/T 4662-2025），皇家是核心参与方之一，从幼猫的喂食标准到居住环境要求，第一次有了白纸黑字的技术规范。

（皇家参与编制的《幼猫的饲养与管理规范》正式发布）

皇家宠物食品全国市场部总监晁笑在展台采访中透露，皇家还参与了《老年猫饲养管理技术规范》团标和《全价宠物食品 处方粮通用要求》行标的制定。

第三步是让“靠谱”的繁育者被看见。今年它博会的“繁育先行者街区”，认证犬猫舍有专属展区，消费者可以直接接触到经过审核的繁育者。通过搭建“繁育先行者小屋”，皇家为观众提供了近距离了解优质繁育舍的机会，还通过专业知识分享，助力繁育者及新手宠主提升养宠技能。

（皇家“繁育先行者小屋”）

这一步解决的是信任的“最后一公里”。晁笑给出了一个关键数据，“接近六成新宠主是95后”，这群人多半是第一次养宠，完全不知道该怎么看、怎么挑。对这群人来说，最大的痛点是缺乏判断标准，看品相看不出健康，听介绍分不清真伪。认证体系做的就是这个事：事前替消费者筛一遍，让“靠谱”变成可识别的标签，降低选宠的决策成本。

而支撑这三件事落地的，是皇家产品体系。给繁育者培训科学营养，得有对应的粮；标准定了，得有产品接得住。以狗狗为例，从母犬孕期、哺乳期到幼犬离乳期，每个阶段皇家都有精确匹配的粮。

（皇家它博展台产品区）

在此基础上，皇家还在本届它博会期间，六度联手它博会举办“皇家·TOPS猫繁育高峰论坛”，以“新序·新程”为主题，携手10余位行业权威专家，围绕繁育市场新风向、幼猫科学养护、繁育舍品牌建设三大议题展开深入探讨，着眼于推动猫繁育行业走向更有序的发展轨道，让真正用心的繁育人的专业价值得到应有的认可与尊重。

（皇家·TOPS猫繁育高峰论坛）

论坛尾声，现场举行了“新生守护者行业倡议仪式”——联合7位“繁育先行者”发起“繁育先行者七周年代表倡议”，以负责任的繁育理念，许下守护新生的郑重承诺；联合多家电商平台、行业协会、兽医代表共同发起“共建有序生态圈倡议”，把幼宠健康从品牌行动推向行业共识。

（皇家“新生守护者行业倡议仪式”）

皇家在繁育这件事上的目标也更为清晰，要把幼宠健康从一个品牌的商业议题，变成整个产业链的共识。

3、慢功夫正在变成护城河

短期来看，做繁育是一笔赔本买卖。投入大、见效慢，不直接产生销量。这也是大多数品牌不愿意做的原因。

但长期来看，这件事的价值正在被重新定义。

过去，繁育端是沉默的。怎么算是“做得好”，没有统一说法；出了问题，消费者找不到责任人。皇家努力把标准变成了具体的执行落地：培训课程让繁育知识不再是口口相传，行业规范让幼猫管理第一次有了可以对照的依据，认证体系让认真做繁育的人不再被埋没。这些事做完之后，改变的不只是皇家自己的合作伙伴，而是整个行业的上游有了一套可以参考的做法。

（品牌影展）

更深一层的影响，是让繁育从“良心活”变成“专业活”。

“我们希望让这个行业更加自律，最终送到每一个宠主家的小猫小狗是健康的。”晁笑这句话背后的意思是：当繁育变成一门可以被培训、被规范、被验证的专业技能，而不只是个体经营者凭良心撑着的生意，行业的信任成本就会降下来。消费者不用再靠运气挑猫挑狗，认真做繁育的人，也能因为专业价值被看见而获得应有的回报，让良币真正能够流通起来。

而皇家正是推动繁育行业规范化、有序化的主力之一。

中国宠物行业的下半场，竞争的主线正在切换。流量红利见顶，接下来拼的是信任。皇家进入中国30多年，在赋能繁育这件事上深耕了20年。正如皇家始终强调的：“繁育是皇家全生命周期守护宠物健康的起点。如何通过更多的赋能，让健康行业更有序地发展，让专业的繁育人受到更多的认可和尊重，从而一起赋能犬猫健康和长久发展，是皇家一直以来追求的目标。”

（它博观众探访皇家展台）

可以看到，皇家对宠物的守护从生命的最源头开始，贯穿于全生命周期的每一个环节。不止将精准营养注入每一颗宠粮，更在于构建宠物健康守护的生态网络，通过赋能行业的长久发展，最终实现更多犬猫的长久相伴。