在中国,“爱美”很长时间都是女人的专属,但如今中国男人也开始进入颜值内卷时代。前瞻产业研究院数据显示,2021-2026年,男士护肤市场复合增长率达到15.88%,到2026年,整体规模有望达到207亿元。
最早布局的欧莱雅是这一领域绝对的头部品牌,但随着更多国货品牌在男士护肤的发力,情况发生了变化。
天猫“男士护肤套装”年度回购榜显示,溪木源男士专研极光黑云杉系列超越欧莱雅成为第一,长时间霸榜天猫男士护肤类目榜首。而在2023年双11期间,该产品还拿下了天猫男士护理行业国货第一。
更令人意外的是,这一在去年末刚刚跃身为广州新晋“美妆独角兽”的品牌,仅仅才面世4年。
它是如何做到的?
【搞定男人,要先从搞定女人开始】
在消费习惯上,男性和“博爱”的女性不同,具备决策速度快、回购率高,以及一旦认准某个产品之后,会十年如一日购买等特点,这意味着新品牌会更难出头,然而溪木源却只用短短两三年的时间里就成功走出“新手村”。
前期就通过出色的女性护肤产品在用户心中建立了好口碑,为后续撬动男士护肤赛道提供良好的市场基础,是溪木源闯关成功的关键。
2020年11月,溪木源推出了首款产品山茶花水乳套装,不仅获得当年双十一天猫新锐水乳套装No.1,次年还获天猫舒缓面部套装热销榜、好评榜、回购榜三榜第一。
山茶花系列一炮而红后,溪木源便在护肤界获得一席之地,后续推出的层孔菌系列、愈创木精华等产品,均位列国货前列,进一步巩固了品牌的良好口碑,迅速扩大了知名度和讨论度。
在这样的市场基础上,溪木源进军男士护肤领域时出乎意料地顺利。上线后在几乎没有市场推广的情况下,仅用30天就成为了国货冠军。随后溪木源开始加码品牌运营,配合精准的市场推广动作,在男性用户占比较多的B站做精细化运营和投放,让溪木源在男士护肤赛道持续爆发。
【用专业拿下理性男人】
如果说营销是帆,那么产品力就是船。
让品牌在男士护肤界有了名字之后,要想保持男性用户持续下单、复购,还得靠强大的产品力。
这就不得不提到溪木源的深厚内功。
在品牌成立之初,溪木源就组建自有功效实验室Simpcare Lab,后续又扩展为Simpcare Lab、功能性护肤联合实验室、功效联合实验室以及亚洲敏感肌研究中心,同时和高校、研究院、三甲皮肤病医院建立合作,坚持做人体功效检测。
在功效检测这件事上,溪木源的投入有多大,从一组数据就能感知到:至今已累计完成717项人体临床功效测试,累计参与功效检测人次13396位;2023年完成331项人体功效测试,人次超过5000位,这不仅远超于行业同等规模企业年均检测平均水平,一年的数量甚至比同等企业的多年累计数量还更多。
具体到男士专研系列,该产品研发时间已有三年之久,针对男性毛孔粗大、出油量高等皮肤问题,先是通过翻阅文献,找到位于北极圈腹地一种名为“极光黑云杉”的植物,作为控油功效成分基础,然后便是反反复复的精巧配方研发。从实验室的基础科研到市场的临床应用,要经历一个漫长的过程,并需通过“科研到临床”的功效落地检测。在严谨的产品开发下,溪木源最终研制出的精巧配方可同步实现舒缓刺激、细致毛孔的效果,获得受试者96.9%以上好评。
可见,在男士护肤这一块,溪木源是专业的,这种超高的专业性自然能够打动理性的男性群体。
在男士护肤意识觉醒之初,提前布局的溪木源就以专业性抢占用户心智,在男士护肤赛道开了一个好头,基于前期建立的市场基础和良好口碑,再结合男性用户一贯的消费习惯和特点,溪木源有望进一步扩大在男性护肤市场的版图,提升品牌影响力和市场份额。
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