今天为一位客户在银行成功匹配了年化利率5点多的贷款，但这位客户认为太高，坚称能够获得3%左右的贷款额度，遂拒绝接受！话说回来，3%的利率的确很诱人，然而只有资质优秀的客户才能享受。此刻他在两家银行累积负债达300万，且背负房贷、车贷和信用卡债务，负债率高达200%，能有银行愿意为其提供贷款已经是相当难得了，竟然还想享受更低的利率，真是要求太高了，可是鱼与熊掌不能兼得啊。

众所周知，信用卡和网贷最赚钱的“部分”是利息逾期，而利息逾期是指逾期时间越长越多利息，按照一般信用卡的日利率计算，1万元。利息可能只有150元，但如果一年逾期365天，就是1825元。而且利息本身也会产生利息，逾期还会产生滞纳金，一年远不止利息。

不同平台的欠费成本不同。比如网贷平台的利息普遍高于信用卡，逾期的违约金利息更高。有些平台本身是靠利息违约金赚钱的，这是很常见的情况。按照民间借贷的规定，24% 利息是合规的利息，超过36%不受法律保护。但同时需要注意的是，很多人说银行的违约金利息很高，不受法律保护。根据信用卡相关监督管理办法，违约金和/11。

1，初步讨论利息，给范围。关于利息，客户会问的问题，我们不妨主动说出来，主动权在自己手里。但是不能盲目的说，就告诉客户we利息low。有多低？客户没有概念。这时候就要告诉客户 利息，然后告诉客户:“抵押和保证贷款直接给定利息，和行。信用贷款不一样。利息有一个范围，但是最终是由审批部门根据你的具体情况来决定的，主要看你的工作是否稳定，你的信用是否良好，你的债务是否高等等。利息引出下一个话题。

“当然，我们也可以用上一个类似客户的成功例子来打消客户right利息高有疑虑的想法。第二讲利息，免费申请，每个人都会贪小便宜，为什么不免费试试呢！虽然我们无法确定具体的利息，但是客户不要挂断，郑明还有机会。这时候就要把客户的注意力转到“免费申请”上来了，“免费”这个词在任何时候都很好用。