新一轮国家“以旧换新”政策出台以来，各地政府和厂商都抢抓政策机遇，全面启动消费品相关活动，可谓如火如荼。政策激发了消费者的购物热情，消费潜力加速释放，市场活力不断增强。

但是，现在很多家电企业包括商户都很关心一点，那就是今年补贴政策能享受多少，同时考虑到期间需要垫资、审计之后再拿到核销费用，也非常关心明年这个政策是否会延续。

可现如今，国家相关部门并没有明确发文告知，明年是否会继续对以旧换新进行补贴，同时补多少、补多长时间等一系列问题都悬而未决。因此，就像一只没有落地的靴子，一个声音始终萦绕心头：假如明年国补以旧换新没了，该如何应对？

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《极智厨房说》认为，明年不管有没有国补政策延续，建议就当没有来对待，并以此为前提，来做明年一季度乃至全年规划。

这么说的原因在于：

一方面，国补以旧换新只是改变了现有的销售节奏，没有改变市场需求总量。

可以看到，随着国补政策推进，很多企业和商家都积极参与其中，同时恰逢叠加双11大促周期，双重补贴优惠之下，能预见的是，肯定会提前透支一部分2025年上半年购买或换新家电的用户需求。

同时，像此番政策给出的家电品类15%-20%的补贴额度，对于很多家电而言，都是一个较高的额度了。以冰洗品类为例，其毛利10个点都没有，现在要拿出15-20个点来做补贴，无疑算是提前透支了一部分消费。

另一方面，国补以旧换新没有动摇大环境的基本面，以及家电长期经营的基本面。

对此，奥维云网总裁郭梅德近日在一场会议上将这种环境基本面归纳为“天时、地利和人和”三个维度。

其一，在消费者信心指数这个关键的需求判断指标上，9月最新数据显示仍只有85.7，从2022年3月从113.2滑落后，始终徘徊在100以下，即便在国补实施的半年中，也没有让我们的消费信心指数快速回升。

其二，地利即和家电、厨电密切相关的房地产，今年4-7月数据显示，商品住宅施工、竣工面积同比均下滑20%以上，因此可以说国补短期内也不会让房地产回到5-10年前的高位。

其三，2023年出生人口902万，对比2022年末减少208万，近两年新生人口数持续滑落，可以说也无人和。这也意味着家电需求的总量甚至还有所减少。

此外，2024新一轮国补以旧换新，虽然更强调换精品、换优品、换套系，但归根结底依旧是迭代更新，换代产品，而不是拿“旧”品换“老”品，有所区别的无非是现在的家电发展阶段不同，所以政府在出台此项政策时的方式方法和力度有所区别，其鼓励汰旧的根本逻辑并没有变化。国补作为阶段性的产物，不会让家电厂商经营所面临的长期基本面有所动摇。

因此，在《极智厨房说》看来，国补更像是短时的兴奋剂，而不是长期的保健品。说到底，国补并没有改变整个家电的经营逻辑。政策虽好，但终究不会成为家电发展的核心动力。

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那么，假如明年没有国补以旧换新，我们该用什么态度去处之？

首先，要肯定的是，国补以旧换新助力家电厂商在一线市场的深耕和拓展，本质在于“助强汰劣”，在如今的存量时代下，激活了一部分沉睡的换新需求，是一项利产业利民的好政策。

因此，厂商对于政策不能不为所动，当然要趁着政策还在去积极参与，去抢红包，去贴秋膘。只有充分享受红利，才可能用更多资本，来应对或许没有国补，这样一个青黄不接的阶段下的挑战和困难。

其次，正因为家电行业正步入从增量需求为主向存量需求转变的新常态，我们更要关注核心问题。其中一个重要的议题就是：如何让中小企业活下来。

郭梅德认为，存量的时候企业讲要做减法，活下来就必须减少不必要投入，同时在你擅长的领域把长板做得足够长。“区域抢先跑，借政策摸排做好区域网格化的精细布局，聚焦核心渠道；同时将产品布局更偏重在刚需品类上，做好做深，大品牌重技术储备，小品牌重产出爆品。”

火星人集成灶总经理助理兼品牌总监吕传明表示，明年有没有国补不是关键，它的到来更像是锦上添花，最重要的还是夯实内功。

“在当下这个时代，我们得去钻到消费者心里，去研究他的需求，找到他的需求，然后做出更符合消费者需求好的产品，我觉得只有这样厨卫产业才会更好，我们的创新能力也才能强，才能真正的去破卷和纾困。”其谈道。

华帝副总裁王操也分享了企业经验，直言：“我们不能把宝押在政策上面，有最好，没有也要再继续活下去，所以我感觉还是要做好全渠道营销，因为不管怎样，它一定会有一些热点渠道是有流量的。”

华帝上半年在下沉渠道实现了两位数增长，王操表示，下半年企业重点已经转到时下最热的以旧换新上，企业就在践行根据自身基础、特点、定位，去有所侧重，寻找热点渠道，在有流量的地方“逐水草而居”，谋求增长。

正如家电业内人士所分析的那样，国补对于存量市场的抢夺助力，短期内效果明显。但长期来看，该市场的争夺，靠的不是家电厂商在增量时代“单打独斗”和“一招制胜”，不是价格战的内卷，也不是靠吃政策，而是倚赖系统性综合能力和平台的搭建，是一场竞争力输出的持久战。

因此，倘使明年没有国补政策，厂商还是要在长期家电行业基本面维持不变的前提下，做好打赢这场消费持久战的准备。

写在最后：

说到底，国补对于厂商而言，《极智厨房说》建议只当是锦上添花，不能作为雪中送炭，去赌它明年一定有。政策刺激毕竟是短期的，企业和商户要做的是长期主义者，未雨绸缪，看得更远，走得更稳，去追求更健康良性的生长。