冬季来临,雪地靴成为保暖人士的首选鞋履。然而,早期雪地靴常被冠以“丑鞋”之名,与时尚无缘,更多地与“保暖”、“舒适”等词汇联系在一起。
提及雪地靴,UGG这一品牌便跃然眼前。作为雪地靴品类的佼佼者,UGG不仅成功扭转了人们对雪地靴的刻板印象,更将其打造成为年轻人的时尚单品。本文媒介盒子将从品牌营销的角度为大家分析UGG 是如何撕掉“丑鞋”的标签?
一、UGG稳坐雪地靴品类冠军宝座
今年5月末,UGG母公司Deckers集团发布了2024财年年报,销售额高达42.88亿美元,同比增长18.2%。其中,UGG品牌净销售额为22.39亿美元,同比增长16.1%。
在Google的数据中,UGG Tasman和UGG Tazz两款产品在潮流电商平台StockX的搜索量去年分别激增2340%和1340%。
此外,Google发布的“The Holiday 100”榜单上,UGG的这两款产品也名列前茅。
UGG已稳坐雪地靴品类第一品牌的交椅,更引领了雪地靴的潮流风尚,使之成为新一代年轻人的时尚选择。
二、UGG撕掉“丑鞋”标签的营销启示
如今的UGG已彻底摆脱了“丑鞋”的标签,在年轻一代消费者中掀起了一股新潮流。其成功翻身的背后,为品牌营销带来了诸多启示:
1. 产品持续创新,引领潮流风尚
UGG在雪地靴这一核心单品上不断推陈出新,除经典系列外,还基于材料、厚度、外观款式、功能性等维度推出了多个新系列。
同时,从功能性和场景化应用的角度出发,推出具有特定场景功能优势的产品,如优化防水性能的橘色底部设计。
在品种多样化战略下,UGG不仅创新了款式,还丰富了产品种类,并在此过程中形成了品牌的时尚风格。
例如,紧跟千禧复古风回潮的趋势,猛推厚底款式鞋靴,以此吸引年轻人的关注。UGG紧抓消费者的审美和喜好,让产品始终保持新鲜感。
总之,“丑鞋子”终究还是被UGG打造成为了具有特殊风格的另类时尚休闲单品。
2. 热衷联名营销,高频曝光新品
在穿着体验之外,UGG还为消费者提供了个性化表达的空间,传递出多元时尚的穿搭可能。除了对售卖的长线产品进行改良创新,UGG还积极向外借力,与各种风格的品牌、设计师合作推出限定联名款,为消费者带来更多视觉新鲜感。
例如,UGG联名13DE MARZO,推出了毛茸茸的小熊玩偶联名鞋款。为品牌赋予了童趣和年轻活力,受到了年轻潮流圈层的广泛关注和喜爱。
UGG深入洞察到了当代年轻人强烈的个性化时尚表达需求,并通过产品及服务层面带来了品牌的更多可能性,逐渐改变了新一代消费者对品牌的认知。
3. 布局多元化营销,扩大品牌声量
UGG知道他家的鞋子没那么好让人们接受,所以他们另辟蹊径,让美的人去穿这双丑鞋子。
UGG还深谙明星种草营销,借助达人的强大种草力。例如,通过社交媒体官宣窦靖童成为「亚太区代言人」,其上脚的不同款式产品引发了新一轮的搭配潮流,展现了UGG的更多穿搭可能。
并瞄准了活跃于社交平台的网络红人,如凭借不同风格穿搭走红的Bella Hadid、美国超模Hailey Bieber等。这些拥有强大粉丝基础的达人,具有一定的话题度和曝光量,能为UGG带来更多的流量传播,从而在各大社交平台形成潮流化的心智影响。
除了明星+达人种草,UGG深谙媒体营销之道,通过布局线上多元化的媒体矩阵,更好地与年轻消费者产生沟通连接,使得品牌在年轻人中持续曝光破圈,攻占时尚圈,走上了国际大品牌的行列。
总之,UGG通过产品创新、联名营销和媒体布局等策略,成功撕掉了“丑鞋”的标签,并在年轻一代消费者中树立了时尚潮流的形象。这些营销策略为其他品牌提供了宝贵的借鉴和启示。