文｜特约撰稿

阿杜

当新生儿数量持续走低，传统母婴渠道

得

下一片增长海域，

注定

不在摇篮里，而在夕阳红

。

如今母婴行业，

奶粉

与

纸尿裤

的

利润日益摊薄，

我们的

行业正站在转型的十字路口。据最新数据显示，

中国

60周岁及以上老年人口已达3.1亿，占总人口的22%，银发经济市场规模预计达到8万亿元。

与此同时，老年营养和保健品消费以

30.1%的惊人增幅迅猛增长，是全国服务业平均增速的3倍。这场银色风暴正为困境中的母婴店指明新方向——

以婴童线守住生命线，以银发经济开拓增长线，掘金全家营养市场。

市场变革

从摇篮到银发，母婴店转型的必然选择

人口结构变迁正悄然重塑消费市场格局。

我国当前呈现出典型的

“宝塔型”人口分布态势，60后至90后这四代主力人群构成了庞大的人口基座。

作为社会中坚力量的他们，掌握着主要的社会财富，健康消费需求多元化，

他们更深刻地影响着行业

从传统的母婴消费延伸到更广泛的家庭健康管理。随着出生率持续走低，传统母婴市场增长乏力，拓圈已成为生存的必然选择。

有

不少母婴店老板

直言，

“

只做

婴

童就丢掉了

至少

6

0%的健康消费市场

。

”

银

发经济的崛起为母婴店提供了前所未有的机遇。新一代银发群体与传统印象中的老年人截然不同，今天的

60后

及即将退休的

70后，作为

拥有稳定、独立经济来源

的

银发族群，有可持续的消费能力

。

更重要的是，这一代人正通过社交媒体主动获取健康知识，

对产品有着自己的判断标准，在决策层面，健康消费由自己决定，而非子女代买。

同时，

政策红利进一步加速了银发经济发展。

2024年1月，国务院发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，以26项举措为银发经济提供系统性支撑。

不少地方的

社区养老服务中心覆盖率明确将在

2025年达到90%

，直接拉动适老化改造及居家养老产品需求

，

这就为母婴店转型，提供了更为天时地利人和的先决条件。

银发消费洞察

从“被动养老”到“主动享老”的转变

银发群体的健康需求呈现出明显的刚性驱动特征。

数据显示，

60岁以上人群慢性病患病率高达79.4%

，对疾病预防和健康维护的需求迫切。

这与母婴店的专业特性高度契合

——两者都是服务对健康有特殊需求的人群，都需要专业指导与可靠产品。

银发人群的消费需求正经历从

“活着”到“活好”的结构性转变。

近年统计显示，

养生保健品消费以

30.1%的增速成为“内调”核心，而助行助听等辅助器具产品32.2%的增长则形成“外辅”支撑。

二者共同构建起

“内调机体机能、外辅生活能力”

的健康管理闭环。

与线上渠道拼价格不同，银发人群更注重产品的功效和体验。银发群体与年轻消费群体的保健品诉求呈现明显分化：年轻群体首要需求集中于

“补血养气、缓解疲劳”，而银发群体则表现出更具针对性的健康痛点。

《

2025年银发经济消费人群分析报告

》

显示，

肠胃健康需求

位居各年龄段银发人群保健品消费的首位，同时对改善睡眠的需求尤为突出，占比达

43.8%

。

此外，

37.4%的银发人群关注抗疲劳、36.8%关注缓解焦虑，

形成了以肠胃调理和睡眠改善为核心的差异化需求结构。

银发经济的消费驱动力可概括为

“刚需筑底、健康突围、悦己升级”

三大关键词。

也就是说，

在物质生活得到满足后，银发群体消费重心正逐渐向精神享受转移，

“悦己”属性显著增强。

这种转变标志着银发消费

从传统

“养老”阶段的物质满足，全面迈向“享老”阶段的精神体验。

转型路径

母婴店掘金银发经济的实战策略

专业化选品能力是母婴店切入银发经济的核心优势。

母婴店在婴幼儿领域积累的专业信任和社区资源，恰恰是其拓展家庭健康管理的独特优势。

母婴店可按照为婴童服务的高标准，来服务成年人，这本身就具有一定的专业性背景，从而也更能具有说服力和公信力。

产品供给正从传统

“一刀切”模式向“千人千面”的精准化方向转型。未来产品创新可聚焦三大方向：

第一，

肠胃健康领域，

结合各年龄段

TOP1的肠胃健康需求，推出“益生菌+膳食纤维”

等

复合产品；

第二，

睡眠经济领域，

针对

43.8%的睡眠改善需求，可开发“食养+器械”的组合型解决方案

；

第三，

情绪管理领域，

36.8%的缓解焦虑需求催生“草本养生+心理疏导”的跨界服务模式。

同时，我们更应该注意到，

场景化服务体验是线下门店的差异化优势。

母婴店临近社区，有着天然的地理优势，可充分利用这一特点拓展银发经济。

机会永远属于前行者，

有前瞻性的企业已开始实践

“产品+服务+生态”

的全链路模式，从产品精准化场景化、服务延伸营养咨询、生态打通线上线下渠道等方面发力。

一些转型成功的案例表明，母婴店可帮助门店从单一产品销售向

“产品+调理方案+生活方式”转变，引导门店向精细、情感和小众等差异化发展。

传统母婴零售店可转型为健康调理型服务店，增强顾客黏性，实现从卖产品到卖

“健康”的新转变。

专业化赋能体系是赢得银发信任的关键。

提升自身专业服务能力是门店未来的转型方向，其中门店老板、导购员的专业度尤为重要。

有

战略眼光

的品牌商会联合

专业机构

定期举行

技能

培训，组织专家、营养师、健康管理师等对门店老板、店员进行培训，拓宽视野，提升自身专业，

助力门店

导购转变为家庭营养调理师。

同时，需要注意

做健康调养型门店要避开

6个坑：

认知误区、专业能力不足、产品品质不过关、合规问题、门店品相单一、没有进行效果跟踪。

在转型过程中，

母婴店

能否实现

成功

，

其中关键在于用户的感知与体验效果，说白了就是

需要获得产业链协同支持，并精准选择适配母婴门店定位的全家营养产品

，

从而让

“

社区健康管理中心

”的

定位名符其实

。

最后，我们更应该要注意，

母婴店掘金银发经济切忌急功近利。

有行业观察发现，母婴店在拓展全家营养及女性护理业务时，往往陷入速成误区，

3个月未见成效便轻言放弃。

这方面我们可以借鉴日本药妆店，引入食品品类的成功案例，面对外界的各种质疑声，

药妆店经营者

始终

展现出了难得的战略定力，坚持将最优质的陈列位留给食品，通过两年的持续投入，成功培养出消费者

“买药妆顺带买零食”的新消费习惯。

展望未来，

那些坚持下来的门店最终会发现，真正的转型需要战略定力

，

这样才能培育出

消费者的购买惯性

，

从而让顾客建立足够的认知，由此让母婴店转型

发生质的变化。

正视当下

，

母婴店正处在类似的转折点，唯有坚守长期主义，才能在银发经济蓝海中占据先机。

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。